國(guó)內(nèi)4G產(chǎn)業(yè)鏈格局日漸清晰，運(yùn)營(yíng)商的4G終端策略也隨之浮出水面。中電信在“全網(wǎng)通4G”的策略下，推出豐富多樣的4G手機(jī)，基本具有雙卡雙待功能；中聯(lián)通亮出“雙4G”這張好牌，其4G手機(jī)均支持TD-LTE和LTEFDD兩種網(wǎng)絡(luò)制式。
目前來(lái)看，我國(guó)4G市場(chǎng)呈現(xiàn)三大走向：國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)異軍突起，運(yùn)營(yíng)商終端補(bǔ)貼策略由“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”轉(zhuǎn)為“購(gòu)機(jī)送話費(fèi)”，終端銷售渠道電商化成主流。在4G之爭(zhēng)中，構(gòu)建新的終端產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，以及借道終端應(yīng)用比拼網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，將成為運(yùn)營(yíng)商的制勝法寶。
電信聯(lián)通4G終端密集發(fā)布，“兼容”功能很吸睛
隨著TD-LTE/LTE FDD混合組網(wǎng)試驗(yàn)擴(kuò)增至40個(gè)城市，電信、聯(lián)通4G終端步入密集發(fā)布期。
中電信方面，4G終端的豐富程度相較于3G時(shí)代有明顯改觀，推出囊括三星、Nubia、HTC、華為、中興、酷派、聯(lián)想、海信等知名品牌的多款4G手機(jī)，涵蓋中高端、入門(mén)級(jí)的各價(jià)位機(jī)型，預(yù)計(jì)今年年底前，將有約70款天翼4G手機(jī)面世。與此同時(shí)，不少電信版4G手機(jī)都具有雙卡雙待功能，用戶可以盡享一部手機(jī)同時(shí)搭載兩張SIM卡的便利。
中聯(lián)通方面，“雙4G雙百兆”這張王牌打得十分漂亮，不論是先前推出的HTC ONE時(shí)尚版、華為P7、三星Note3 Lite、索尼Z2等明星機(jī)型，還是最新亮相的三星Note 4、魅族MX4、華為Mate7等旗艦機(jī)型，均可同時(shí)支持TD-LTE和LTE FDD兩種主流4G制式，這也意味著，聯(lián)通4G終端可以同時(shí)兼容移動(dòng)和電信的4G。具體而言，根據(jù)中聯(lián)通“雙4G領(lǐng)先計(jì)劃”的終端策略，其4G定制終端的峰值速率為100Mbps加上150Mbps，再加原來(lái)就支持42M，從而在真正意義上實(shí)現(xiàn)了“雙4G雙百兆”。目前來(lái)看，“雙4G”因FDD-LTE+TD-LTE+WCDMA+GSM多網(wǎng)協(xié)同而帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，具備網(wǎng)速、覆蓋、語(yǔ)音切換、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定等各方面的優(yōu)勢(shì)，這無(wú)疑將給用戶帶來(lái)最極致的終端體驗(yàn)。
電信、聯(lián)通在4G終端市場(chǎng)上可謂厚積薄發(fā)，這不僅將改變4G市場(chǎng)上中移動(dòng)一枝獨(dú)秀的局面，同時(shí)還為消費(fèi)者提供了更多元化的選擇，毫無(wú)疑問(wèn)，運(yùn)營(yíng)商對(duì)4G普及力度的加大，將在整體上助推4G規(guī)模發(fā)展。
終端政策生變，渠道走向多元化
自工信部正式發(fā)放TD-LTE牌照以來(lái)，中國(guó)4G進(jìn)入商用時(shí)代，而隨著LTE混合組網(wǎng)試驗(yàn)的啟動(dòng)及擴(kuò)圍，我國(guó)4G進(jìn)程不斷加快。目前來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商終端市場(chǎng)呈現(xiàn)一派嶄新氣象。
其一，終端市場(chǎng)百花齊放，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)異軍突起。3G時(shí)代，僅僅是個(gè)別明星終端引領(lǐng)市場(chǎng)，蘋(píng)果、三星這樣的國(guó)外品牌被“眾星拱月”。而進(jìn)入4G時(shí)代，旗艦機(jī)型“遍地開(kāi)花”，國(guó)產(chǎn)軍團(tuán)不僅在本土市場(chǎng)大奏凱歌，同時(shí)在國(guó)外市場(chǎng)也意氣風(fēng)發(fā)。據(jù)工信部電信研究院近日發(fā)布的《2014年8月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告》顯示，2014年1-8月份，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量2.28億部，占手機(jī)出貨總量的77.6%，而TD-LTE手機(jī)中，國(guó)產(chǎn)品牌則占比75.4%。在海外拓市方面，工信部數(shù)據(jù)顯示，今年上半年手機(jī)是電子信息類出口額最多的產(chǎn)品，達(dá)到451億美元，同比增長(zhǎng)8.7%，可見(jiàn)手機(jī)已成為第一“出口”終端。盡管近日iPhone6的發(fā)布成為各方焦點(diǎn)，iPhone 6依然還是運(yùn)營(yíng)商終端戰(zhàn)略的重點(diǎn)，但相信，隨著國(guó)產(chǎn)軍團(tuán)大規(guī)模席卷，蘋(píng)果依賴癥終將一去不返。
其二，運(yùn)營(yíng)商終端補(bǔ)貼政策大變。今年6月我國(guó)電信業(yè)開(kāi)始實(shí)施營(yíng)改增，同時(shí)，國(guó)資委要求三大運(yùn)營(yíng)商三年內(nèi)連續(xù)削減20%的營(yíng)銷費(fèi)用，這迫使運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變?cè)械倪\(yùn)營(yíng)思路和營(yíng)銷模式，大砍終端補(bǔ)貼，從“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;購(gòu)機(jī)送話費(fèi)”。以中聯(lián)通的“合約惠機(jī)計(jì)劃”為例，合約期限將不再固定為24個(gè)月或36個(gè)月，而是根據(jù)合約套包的價(jià)格和用戶選擇的套餐檔位來(lái)計(jì)算，話費(fèi)返還完畢則合約期終止。據(jù)知情人士透露，在iPhone 6資費(fèi)設(shè)計(jì)上，中聯(lián)通有可能不再固定合約機(jī)的合約期限，但最短不低于6個(gè)月。有分析人士指出，此舉不但可以降低用戶的購(gòu)機(jī)門(mén)檻，還能迎合相關(guān)政策、降低補(bǔ)貼。
其三，終端渠道格局生變，渠道多元化趨勢(shì)明顯。3G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商渠道是手機(jī)銷售的主渠道，傳統(tǒng)分銷商、零售商度日艱難；而4G時(shí)代，電商的崛起已不可逆轉(zhuǎn)，社會(huì)渠道滿血復(fù)活，傳統(tǒng)社會(huì)渠道+電商渠道的O2O模式將成為主流，傳統(tǒng)社會(huì)渠道（包括線下分銷商和零售商）將逐步向線上拓展，同時(shí)電商渠道也將不斷向線下下沉。據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，2014年1月以來(lái)，運(yùn)營(yíng)商渠道的份額便一直低于50%，其中，4月僅占比7%，5月為49%。與之形成鮮明對(duì)比的是，電商占比節(jié)節(jié)攀升，今年1月已達(dá)到15%，年底則有望超過(guò)18%。未來(lái)運(yùn)營(yíng)商渠道市場(chǎng)份額會(huì)持續(xù)降低，最終將保持在30%-40%之間。
提升產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，占據(jù)流量經(jīng)營(yíng)制高點(diǎn)
當(dāng)前我國(guó)2G、3G、4G多網(wǎng)并存，GSM、WCDMA、CDMA、TD-SCDMA、TD-LTE多種制式共生，3G時(shí)代各種通訊制式互不兼容的問(wèn)題在4G時(shí)代已不復(fù)存在。4G時(shí)代多網(wǎng)融合成為趨勢(shì)，多模手機(jī)成主流，制式方面的差異也在縮小。運(yùn)營(yíng)商若想在4G市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)固地位，占據(jù)優(yōu)勢(shì)，首先需要思考兩大問(wèn)題。
一方面，終端仍是4G拓展之利器，如何構(gòu)建新的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系至關(guān)重要。中國(guó)電信創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理李安民曾表示，“就像3G一樣，我相信4G一定會(huì)催生新的產(chǎn)業(yè)，并且將極大地提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈本身價(jià)值。”中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初也曾提出通過(guò)終端引領(lǐng)并整合產(chǎn)業(yè)鏈。因而，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)注重培育4G終端產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建成熟完備的4G集約運(yùn)營(yíng)體系，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈多元化發(fā)展全面升級(jí)，進(jìn)而提升全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。同時(shí)，依托產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)加強(qiáng)合作，構(gòu)建共榮的4G生態(tài)圈。
另一方面，步入4G時(shí)代，智能終端的普及對(duì)移動(dòng)通信網(wǎng)速的提升和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的創(chuàng)新提出了新的要求，因而，在流量經(jīng)營(yíng)時(shí)代，以終端為依托，應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)的比拼將起決定作用。隨著OTT業(yè)務(wù)對(duì)運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)語(yǔ)音、短信業(yè)務(wù)的替代效應(yīng)不斷加劇，流量經(jīng)營(yíng)成為運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)核心和重點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)商誰(shuí)能深挖互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、搶占流量經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略高地，誰(shuí)就能成為4G舞臺(tái)上絕對(duì)的主角。同時(shí)，隨著4G發(fā)展深入，2G/3G/4G多網(wǎng)協(xié)同能力將影響運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，只有確保混合組網(wǎng)試驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，才能形成良好的用戶口碑，增強(qiáng)用戶粘性。”
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