新學期開始，新一輪的運營商校園市場爭奪戰也正式拉開帷幕。對于三家運營商而言，這是一場平時少有的肉搏戰。

與往年相比，今年不同之處在于運營商有了4G業務，為校園營銷添加了新元素，以更快的網速吸引莘莘學子們。與往年相同之處在于，涉嫌違規的促銷行為仍未斷絕，雖然政府相關部門禁止運營商校園秋促期間贈送禮品，但是個別運營商打起了擦邊球，仍通過充值送自行車等方式進行促銷。

新亮點不少：4G、動態提速

工信部今年6月批復中國電信和中國聯通分別在16個城市開展LTE混合組網試驗，在兩家運營商的試點城市名單中，都包括了上海。加之之前中國移動已經在全國范圍內開展4G業務商用，所以在上海市場，運營商4G業務已進入全面競爭的時代，校園市場也不例外。

8月14日-16日，是上海大學新生報到日，也是上海最早開學的高校。作為新一輪校園爭奪的首站，運營商重視有加，在校園里擺攤設點展開促銷。

在中國移動促銷區，新生憑錄取通知書就可領取一張“動感升G卡”(動感地帶38元上網套餐)，在今年11月底前任一月累計充值50元或參加指定活動，即可獲得價值2000元的新生專享禮包。套餐內原本包含200M流量/月，而贈送的禮包中包含312M國內流量、1G上海地區“和視頻”流量、2.5G國內WLAN流量。4G手機也是移動促銷人員重點向學生推薦的對象，學生購買移動4G手機，承諾使用相應的套餐2年，就可以獲得600元話費和4GB流量。

中國電信在校園市場主推的是其49元檔4G資費套餐，這是純流量套餐，也是目前三家運營商的4G資費套餐中門檻最低一檔，每月49元包含2GB本地流量。在寬帶業務上，中國電信今年推出了動態提速的新服務，即便學生辦理的是2M、4M的寬帶，但在訪問愛奇藝、騰訊視頻等特定網站時，網速可提升至20M。

中國聯通的校促主題則是“沃的流量派”，突出流量主題，但未扛出4G“大旗”，這似乎也契合聯通3G/4G資費套餐一體化的策略。主推的是“沃派36元套餐”，學生參加“充值送”活動后每月可享500M本地流量、60M全國流量和1G閑時流量。

違規仍存：充值送積分，可換自行車

之前有消息稱，國資委要求三大運營商在三年內連續削減20%的營銷費用。削減營銷費用的具體方向，除了之前廣受關注的撤銷機場貴賓廳外，還包括減少合約機補貼，減少實物產品的營銷贈送等。運營商校園秋促期間贈送禮品的行為，也是在禁止之列。

《IT時報》記者在上海大學開學季走訪時發現，中國聯通、中國電信已不再像往年那樣，向學生贈送禮品，而中國移動則打起了“擦邊球”，變相向參加充值活動的學生贈送自行車等禮品，這也是中國移動促銷的最大“亮點”。

“充300元，送21000分積分，兌換價值300元教育超市電子券”，在中國移動的攤位前，這樣的標語非常顯眼。促銷人員也拿著宣傳單頁向來往學生發放，單頁上直接注明：300元教育超市電子券可兌換自行車一輛，促銷人員的話則更直白：充值300元送自行車。16日上午，記者來到中國移動的促銷現場，在充值業務辦理區，學生和家長們排起了長隊，不少人選擇了充值300元。與其相鄰的是上海教育超市的帳篷，學生們充值完后可以電子兌換券序列號來這里兌換獎品：生活用品大禮包、洗發水、沐浴露、八寶粥、自行車。如果是兌換自行車，則有專人領著去附近的自行車提貨點。

記者來到提貨點時，男士自行車已經沒貨了，不少學生和家長在這里等著，“昨天比今天還火”，一位工作人員告訴記者。不一會兒，就有好幾輛三輪車載著自行車過來，每輛自行車后面都打著鮮明的“and和”LOGO，一卸下很快就被提走。這些自行車從哪里運過來的呢？跟著一輛往回趕的三輪車，記者來到“上大洗衣房”后面的一塊空地，這里擺滿著密密麻麻的自行車，排成數列，粗略估摸有五六百輛。

中國移動是和教育超市合作，開展了這項“充值送積分=價值300元教育超市電子券=自行車一輛”的活動，而且現場的一位教育超市工作人員告訴記者：“這張電子兌換券不能在教育超市里購買其他東西，只能兌換指定禮品。”顯而易見，比以往直接送自行車等禮品的促銷行為，這中間多了項轉換手續，但本質不改。