8月14日，唯品會(huì)公布了2014年第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)結(jié)果。財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)第二季度總凈營(yíng)收8.294億美元，凈利潤(rùn)達(dá)2640萬美元，同比增長(zhǎng)192.1%。
8月18日，唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓在接受DoNews記者采訪時(shí)表示，唯品會(huì)利潤(rùn)增長(zhǎng)的原因主要?dú)w結(jié)于兩方面：一、規(guī)模不斷擴(kuò)大，與品牌商的溢價(jià)能力提高；二、品類優(yōu)化，服裝（包括鞋帽）占比不斷上升，約占唯品會(huì)總業(yè)績(jī)的60%。
楊東皓表示，未來的五到十年間，唯品會(huì)將在專注特賣業(yè)務(wù)的同時(shí)，采用大數(shù)據(jù)的計(jì)算方式來優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)模式。
移動(dòng)端增長(zhǎng)是大勢(shì)所趨
財(cái)報(bào)顯示，2014年第二季度唯品會(huì)總凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)136.1%至8.294億美元，超過之前預(yù)期的7.8億美元—7.9億美元。毛利率較去年同期的23.5%增長(zhǎng)至24.8%，凈利潤(rùn)率從去年同期的2.6%增長(zhǎng)至3.2%。
與此同時(shí)，唯品會(huì)移動(dòng)端的銷售占比也在增加，第二季度移動(dòng)端銷售占比46%，去年同期僅12%。
楊東皓對(duì)此表示，移動(dòng)端銷售業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)并不是唯品會(huì)特有的現(xiàn)象，而是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的大的趨勢(shì)浪潮。“唯品會(huì)正在利用這個(gè)趨勢(shì)，是順勢(shì)而為，這也是為什么唯品會(huì)如此重視移動(dòng)端的發(fā)展的原因。”
對(duì)于移動(dòng)端和PC端用戶的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，楊東皓表示，全世界幾乎所有的人都在從PC向移動(dòng)遷移，所以移動(dòng)和PC的消費(fèi)者消費(fèi)行為基本相似，但移動(dòng)端消費(fèi)者的購買頻次更高。
楊東皓還透露，為了更好的順應(yīng)趨勢(shì)，唯品會(huì)內(nèi)部還單獨(dú)成立了移動(dòng)事業(yè)部，業(yè)務(wù)內(nèi)容直接向CEO沈亞匯報(bào)。
與樂蜂網(wǎng)協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)
除了同比高增長(zhǎng)的凈利潤(rùn)，唯品會(huì)活躍用戶和訂單也呈現(xiàn)出較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)第二季度活躍用戶數(shù)量較去年同期的350萬人增長(zhǎng)167.9%至930萬人，訂單數(shù)由上年同期的1100萬份增長(zhǎng)138.4%至2630萬份。
與此同時(shí)，本季度樂蜂網(wǎng)與唯品會(huì)的協(xié)同效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)：在第二季度，樂蜂網(wǎng)創(chuàng)造了200萬張訂單，并吸納了130萬的新活躍用戶。
楊東皓表示，自今年2月份收購樂蜂以來，唯品會(huì)化妝品類銷售額實(shí)現(xiàn)了一定增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)顯示，一季度唯品會(huì)化妝品品類銷售額1.67億美元，二季度則為1.77億美元。“按品類算，唯品會(huì)已經(jīng)是目前線上化妝品行業(yè)第二大電商。”
不過，在用戶增長(zhǎng)、銷售業(yè)績(jī)有所提高的同時(shí)，唯品會(huì)的凈利潤(rùn)環(huán)比略有下降。數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)二季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)環(huán)比下降21.5%，凈利潤(rùn)環(huán)比下降1%。對(duì)此，楊東皓向記者解釋，由于目前樂蜂網(wǎng)仍處于虧損狀態(tài)，可以說，唯品會(huì)環(huán)比利潤(rùn)下降主要還是受到收購樂蜂網(wǎng)影響。
楊東皓表示，化妝品作為唯品會(huì)未來重要的發(fā)展方向，唯品會(huì)會(huì)不斷加大投入，此前并購樂蜂就是這一戰(zhàn)略的體現(xiàn)之一。對(duì)唯品會(huì)而言，收購樂蜂網(wǎng)具有重要的戰(zhàn)略意義，而不僅僅是簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)投資。
未來，唯品會(huì)也會(huì)圍繞著自身核心戰(zhàn)略來進(jìn)行并購，“并購一定是為了對(duì)于主營(yíng)業(yè)務(wù)有利，對(duì)于服務(wù)、對(duì)技術(shù)有所提升，唯品會(huì)將在品牌商品，由其是在行貨正品方面突出唯品會(huì)區(qū)別于其他電商的優(yōu)勢(shì)。
唯品會(huì)未來的發(fā)展戰(zhàn)略
對(duì)于唯品會(huì)接下來的發(fā)展，楊東皓表示，唯品會(huì)的成功于自己的特賣模式，但從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況來看，特賣這個(gè)市場(chǎng)才剛起步，唯品會(huì)所擁有的市場(chǎng)份額也還很小，市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有充分挖掘出來。
因此，唯品會(huì)還將專注與自身的特賣模式，持續(xù)投入，將市場(chǎng)做大做深，希望可以在未來的5-10年間，都能保持高速增長(zhǎng)的狀態(tài)。就下一步發(fā)展的具體計(jì)劃，楊東皓向記者透露了唯品會(huì)目前已經(jīng)開展的三個(gè)重點(diǎn)：
第一，有意自建物流
楊東皓介紹，在倉儲(chǔ)物流方面，唯品會(huì)一直以來采取了大量的優(yōu)化措施：其中包括：一、單體倉庫面積不斷擴(kuò)大；二、優(yōu)化ERP系統(tǒng)，包括倉庫運(yùn)營(yíng)、物流配送；三、加強(qiáng)自動(dòng)化減少人工。唯品會(huì)二季度物流費(fèi)用下降，正是這些舉措起到作用的結(jié)果。
而在物流配送方面，過去唯品會(huì)一直采用了干線加落地配的模式，這種模式的優(yōu)勢(shì)在于成本低、覆蓋廣并且快，“所以唯品會(huì)是中國(guó)地域覆蓋最高的電商之一”。楊東皓透露，接下來，唯品會(huì)將逐步開展自建物流配送體系，嘗試自建落地配網(wǎng)絡(luò)，即入股、參股或自建物流體系。
由此，不僅可以提高物流配送的服務(wù)質(zhì)量、進(jìn)一步提高配送速度，還能在有一定規(guī)模效應(yīng)后節(jié)省更多的物流開支。
第二，申請(qǐng)支付牌照
楊東皓透露，唯品會(huì)已在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域有所布局，并在上海和廣州拿到了小額貸款牌照。此外，唯品會(huì)還擁有自己獨(dú)立的支付團(tuán)隊(duì)，正在申請(qǐng)第三方支付牌照。
楊東皓表示，目前，小微企業(yè)普遍面臨融資難、融資成本高的窘境，唯品會(huì)所能做的就是利用自有資金，為4000多家供應(yīng)商提供融資服務(wù)，只有他們成長(zhǎng)好了，才能建設(shè)更健康的唯品會(huì)生態(tài)圈。
第三，發(fā)力大數(shù)據(jù)
近期唯品會(huì)在美國(guó)硅谷圣何塞成立了首個(gè)海外研發(fā)中心，希望借用硅谷在移動(dòng)端及數(shù)據(jù)挖掘領(lǐng)域的精英人才，提升唯品會(huì)在大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)挖掘、機(jī)器學(xué)習(xí)等領(lǐng)域的技術(shù)能力。
“數(shù)據(jù)是電商區(qū)別于傳統(tǒng)零售的一個(gè)主要特點(diǎn)，電商的數(shù)據(jù)自然而然地保存，把這些數(shù)據(jù)收集起來并加以挖掘和分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，因此我們對(duì)大數(shù)據(jù)抱有很大的希望。”楊東皓說。
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