星巴克要一杯拿鐵,悠閑的連上Wifi,猶如在自家客廳…
人聲鼎沸的“錢柜”里,昔日麥霸安靜的縮在沙發里刷起了朋友圈。
燒烤攤擼個串兒,先不點菜,只問“有wifi嗎?密碼是多少?“
拼命擠上巴士,艱難從人群中摸出手機,搜索wifi信號,繼續未完的直播視頻。
當隨時隨地上網變成剛需,商業wifi已經成為商家市場競爭的軟實力。
商業wifi的火爆,把小伙伴們都驚呆了,也讓資本市場暗流涌動:
中路資本投資網格、WiFi伴侶,IDG投資友福通想、華映資本投資潮WiFi;
樹熊捆綁支付寶,小米投資邁外迪,騰訊舉旗全民WiFi,百度拿出小度WiFi擺防御陣勢;
奇虎周教主毫不示弱,接連祭出三張大牌:投資南方銀谷、推出360隨身WiFi、與聯通各省公司基于WiFi進行商業合作。
一時間,商業wifi成為全民寵愛的對象,無論賣腎求phone6的屌絲網民,還是懷揣萬金的高富帥風投家,都對商用wifi報以極大的熱情。那么當下的商用WiFi市場究竟是怎樣的格局呢?前景與錢景到底在哪里?
在商用wifi產業鏈里面,既有競爭也有互補,眾人拾柴是推動市場繁榮的關鍵:
互聯網公司:互聯網公司擁有多業務、多用戶的資源優勢,商用Wi-Fi是完善巨頭互聯網企業服務的通路,面對市場需求巨頭企業勢必會介入Wi-Fi入口爭奪,這一點,從阿里、小米、360的強勢舉措可見一斑。
傳統運營商:雖然4G對三大運營商的wifi戰略有一定沖擊,但流量需求是最根本也最合理的用戶聯網目的,最剛性,運營商的管道資源是商業WiFi的生命線,而前期為圈地鋪設的海量熱點正需要用商業運營的新思維去激活。
商用WiFi運營商:時下風頭最勁的、最適合玩顛覆的一個陣營,擁有互聯網思維,歷史包袱輕,商業模式靈活,賣設備、搭平臺、推廣稿、搶入口、圈用戶,如邁外迪提供免費組網,樹熊依賴銷售硬件,WiFiSong主打無線營銷。產品技術研發積累是商用WiFi運營商較為薄弱的環節。
WiFi設備與方案供應商:傳統企業級WLAN設備供應商,面對炙手可熱的商用WiFi市場也不甘寂寞,紛紛推出相應的產品與解決方案,憑借深厚的研發積累和在政企市場的品牌影響力,他們既可以直接面對商戶銷售,也可以為商用WiFi運營商提供整體解決方案。比如銳捷利用其WMC無線營銷云大做文章,ABLOOMY憑借WiFi云平臺和虛擬無線控制器為多家Wifi運營商提供整體方案,一路攻城拔寨,ABLOOMY分層云WiFi方案特別適合總分式和連鎖式商家。傲天動聯,國內運營商WiFi產品的主要供應商之一,在無線定位上發力,大推CUBE一體化方案。
商家:對于廣大商家來說,WiFi成為當仁不讓的軟實力,而且對WiFi的觀念也從上網服務過渡為全面的營銷捆綁,為O2O和移動互聯網轉型服務。在WiFi解決方案的選擇上,價格、品質、服務之外,運營增值能力和規模擴展容量也成為關鍵指標。
縱觀整個產業鏈,資本市場的投資熱點主要集中在商業WiFi運營商和創新型WiFi設備、方案供應商,那么問題來了,商用WiFi如何盈利?
從盈利模式來看,商業WiFi短期靠廣告,長期靠大數據帶來的增值,靠更精準的營銷服務。據了解,2013年,Google聯合星巴克全美7000家店面為用戶提供免費wifi;Face book聯合思科在全美國推出“Facebook wifi”服務,采用“Facebook wifi”的消費場所一年的客流量提升了3倍。以可靠的wifi體驗提升客流量,通過wifi收集消費者的行為數據與零售企業分享,從而獲得盈利是未來企業提升市場競爭力的手段之一,也是商業WiFi市場未來能夠獲得爆發式增長的基石。