在2015年，視頻會議行業(yè)迎來了理性而活躍的一年，無論是在廠商市場布局層面還是在行業(yè)應用層面，熱門潮流不斷。本文將為您盤點2015年視頻會議市場的熱門潮流，以便您對2015年整個視頻會議市場的發(fā)展脈絡進行更為清晰的梳理。
政府需求提升，促本土視頻會議品牌上位
2015年，在中央政府大力推動利用現(xiàn)代化信息技術打造節(jié)儉高效型會議的大背景下，視頻會議政府應用迅速升溫，而本土視頻會議企業(yè)更是憑借這一機遇，步入了真正意義上的逆襲期。
對于視頻會議應用推廣來說，政府級應用可以稱得上是“第一桶金”，在推廣之初，由于成本及網(wǎng)絡環(huán)境的雙重束縛，資金有限的大眾市場顯然不可能成為視頻會議企業(yè)推廣的首選對象，而政府機關則不同，不僅對前沿技術有著高度的敏感，更有足夠的構建實力以及對高效率的迫切需求，因此，成為了業(yè)內(nèi)企業(yè)的重點拓展對象。近年來，隨著網(wǎng)絡環(huán)境的不斷完善以及市場認知度的不斷提升，視頻會議的應用范圍雖然已經(jīng)大幅拓寬，但是，政府機關依然重量級的存在（相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2013年，政府采購仍占據(jù)著視頻會議采購的三分之一）。如今，在政策利好的情況下，視頻會議市場自然更是備受業(yè)內(nèi)企業(yè)的看重。
不過，與外資品牌相比，針對政府市場應用，國內(nèi)品牌則有著無可比擬的本土化優(yōu)勢。如今，網(wǎng)絡泄密事件頻頻發(fā)生，信息安全性越來越受關注，而政府機關因為工作性質(zhì)特殊，對安全性就更加看重，甚至可以說是剛性需求，而國內(nèi)企業(yè)，由于企業(yè)主體、生產(chǎn)、研發(fā)、服務體系等均立足于國內(nèi)，無疑讓政府級用戶更加安心，選購時自然會優(yōu)先考慮。
由于起步較晚，在很長一段時間里，本土視頻會議品牌都無法與外資品牌抗衡，不過，隨著視頻會議行業(yè)核心技術的趨于完善以及本土企業(yè)的大力投入，這一情況已經(jīng)有所改觀，當前，政府級應用市場的迅速升溫，以及政府級行業(yè)用戶對本土品牌的看重，無疑為本土視頻會議企業(yè)的進一步上位提供了絕佳的契機。
早在2014年，本土視頻會議企業(yè)的逆襲大幕就已經(jīng)開啟，并已經(jīng)取得了一定的成果（比如，IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2014年上半年，華為就曾以36.4%的市場占有率奪得國內(nèi)市場榜首），時至2015年，有了政府級市場的強力支撐，本土企業(yè)發(fā)展更是如虎添翼，市場投入積極，這一點可以從企業(yè)資本運作的活躍看出，而經(jīng)過了一年的儲備和磨合，在2016年，國內(nèi)視頻會議的逆襲步伐將更加沉穩(wěn)有力。
國內(nèi)軟件視頻會議企業(yè)步入整合期
基于移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起以及云計算應用的不斷成熟，軟件視頻會議風頭日盛，已經(jīng)吸引了越來越多的企業(yè)搶灘。這在推動市場規(guī)模迅速擴張的同時，也在很大程度上加劇了市場的競爭，優(yōu)勝劣汰，市場整合已經(jīng)不可避免。這就直接導致了2015年軟件視頻會議市場企業(yè)并購的升溫。
立足于行業(yè)發(fā)展，傳統(tǒng)軟件視頻會議企業(yè)之所以積極并購，行業(yè)用戶需求的提升是重要驅(qū)動力。以全時并購視高為例，2015年，全時以1億元的價格成功收購視高，成為了國內(nèi)SAAS行業(yè)歷史上迄今為止最大規(guī)模的企業(yè)收購案。對于此次收購行為，全時方面給出的理由是優(yōu)勢互補，涵蓋了產(chǎn)品定位的互補以及群體定位互補。
行業(yè)用戶需求的提升使得企業(yè)不得不通過并購整合迅速提高自身的實力。當前的視頻會議市場，行業(yè)應用越來越細化， 與之相對應的是，用戶需求越來越個性化，提供一站式的定制化解決方案已經(jīng)成為了企業(yè)征服行業(yè)用戶的關鍵所在。想要在具體的市場競爭中游刃有余，進行全面的技術和渠道儲備就成為了從業(yè)企業(yè)的必修課。市場競爭瞬息萬變，為了能夠在最短的時間內(nèi)完成資源儲備，并購整合就成為了從業(yè)企業(yè)的首選。全時并購視高，正是這種行業(yè)發(fā)展潮流的具體展現(xiàn)。
就企業(yè)本身發(fā)展而言，內(nèi)部行業(yè)競爭壓力的迅速加大使得傳統(tǒng)軟件視頻會議企業(yè)不得不進行并購。在巨大市場增長潛力的驅(qū)動下，越來越多的IT企業(yè)以及傳統(tǒng)硬件企業(yè)開始對軟件視頻會議青睞有加，投入力度不斷加大。與傳統(tǒng)軟件視頻會議企業(yè)相比，它們在品牌、規(guī)模等方面都有著突出的優(yōu)勢，這也就意味著，面對這些強勢搶灘者，傳統(tǒng)軟件視頻會議企業(yè)如果想要頂住壓力并實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，在最短時間內(nèi)做大做強就成為了必然之選。
可以預見的是，在未來的市場競爭中，軟件視頻會議市場的大企業(yè)效應會越來越明顯，為了緊跟市場的發(fā)展節(jié)奏，傳統(tǒng)軟件視頻會議就不得不持續(xù)進行規(guī)模的擴張，因此，在接下來的市場競爭中，并購仍會是傳統(tǒng)視頻會議企業(yè)的重要舉措，而基于企業(yè)并購，國內(nèi)軟件視頻會議市場或?qū)⒂瓉碚系母叻迤凇?/p>
云應用日益成熟，視頻會議租賃模式受關注
在當前的視頻會議市場，云應用已經(jīng)在真正意義上開始落地化發(fā)展，得益于廠商的大力推動，市面上的云視頻會議解決方案越來越多元化，而基于云視頻會議的推廣，在2015年的視頻會議市場，租賃模式成為了業(yè)內(nèi)人士關注的焦點。
嚴格意義上來說，租賃模式一度是專門為中小企業(yè)用戶量身定制的，以滿足資金有限的中小企業(yè)對視頻會議日益強烈的應用需求。全球經(jīng)濟一體化的推動下，中小企業(yè)的跨地域溝通需求也越來越強烈，然而，由于他們大多資金有限且應用頻率不高，傳統(tǒng)模式的視頻會議系統(tǒng)構建實用性價比并不高，從而嚴重阻礙了他們的使用積極性，而對于視頻會議企業(yè)而言，由于中小企業(yè)用戶群體龐大，且視頻會議潛在需求強烈，是一個亟待拓展的潛力市場，只要解決了成本高企這一難題，應用市場就能迅速打開。租賃模式正是業(yè)內(nèi)企業(yè)在平衡自身利潤空間與行業(yè)用戶需求之后的市場拓展模式。
如今，基于云架構的視頻會議系統(tǒng)，市場推廣本身就是通過租用模式（企業(yè)無需購買MCU、無需大規(guī)模改造網(wǎng)絡，無需配備專業(yè)IT人員，只需通過賬號登陸即可獲得視頻會議服務），基于這種天然的屬性，在企業(yè)的市場拓展過程中，租賃模式成功由配角上升為主角，市場熱度上升無可厚非。
當然，從業(yè)績增長來說，租賃模式也確實有力推動了云視頻會議的市場推廣。比如，作為傳統(tǒng)視頻會議企業(yè)的網(wǎng)動科技，在其發(fā)布的2014年年度業(yè)績報告中就明確指出，云服務平臺租賃收入增加成為了推動公司業(yè)績增長的一個重要原因，營收占比達到了37.84%。在2015年的視頻會議市場，基于教育、醫(yī)療等行業(yè)應用，云視頻會議應用需求不斷提升，租賃模式自然也成為了諸多業(yè)內(nèi)企業(yè)市場推廣的標配。
云視頻會議市場的潛力無疑是巨大的，但是，基于廠商的熱情，未來市場競爭的激烈程度也可想而知。可以預見的是，基于云視頻會議的推廣，租賃模式在2016年的視頻會議市場有望進一步升溫。
視頻會議企業(yè)熱衷價格PK，定制化營銷成看點
隨著技術的不斷成熟，近年來，視頻會議產(chǎn)品的價格雖然在不斷下調(diào)，但是，對于不少行業(yè)用戶來說，整套系統(tǒng)的構建仍是一筆不菲的支出，因此，在實際選購中，價格依然是行業(yè)用戶的重點關注對象，這也就導致了，在企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新中，物美價廉也依然是重要的一環(huán)，2015年的視頻會議市場這一趨勢十分明顯。
比如，谷歌，繼2014年推出定價999美元的 “會議版Chromebox”之后，2015年進行經(jīng)濟營銷，推出了升級版產(chǎn)品，依舊明碼標價，定價1999美元（約合12411元人民幣）。至于國內(nèi)企業(yè)，一直走高性價比路線，自然不會在價格PK中缺席，比如，好視通在2015年6月正式推出了首款千元級的視訊終端產(chǎn)品。
在任何一個行業(yè)，應用成本都是行業(yè)用戶選購時關注的核心要素之一，針對價格不菲的視頻會議系統(tǒng)構建更是如此，因此，在具體的市場推廣中，價格無疑是最為醒目的標簽之一，加之，如今的視頻會議市場核心技術已經(jīng)趨于成熟，短時間內(nèi)很難出現(xiàn)革命性的創(chuàng)新，低成本自然成為了市場競爭的利器。無論是基于整體的品牌營銷還是單純的進行產(chǎn)品營銷，視頻會議企業(yè)之間的價格PK都已經(jīng)不可避免。
值得強調(diào)的是，價格PK雖然重要，但是，企業(yè)卻不能“一刀切”，否則就很容易將自己拖入價格戰(zhàn)的泥潭。為了平衡企業(yè)利潤空間與市場拓展，視頻會議企業(yè)需要針對不同的市場實行不同的性價比標準，這也正是2015年視頻會議企業(yè)價格PK的突出特色。在實際操作中，要做到這一點，企業(yè)則需要對市場進行更為精細的劃分，針對不同市場的應用需求進行產(chǎn)品定制，以便贏得更為靈活的定價空間。
視頻會議企業(yè)之所以熱衷價格PK，除了市場戰(zhàn)略性布局的需要，還有現(xiàn)實應用市場的推動。隨著政府、大型企業(yè)應用市場的日趨飽和，應用群體龐大且視頻會議普及有限的中小企業(yè)市場成為了業(yè)內(nèi)企業(yè)的重點拓展對象。由于資金、規(guī)模有限，針對視頻會議應用，中小企業(yè)用戶會更加看重性價比，因此，為了能夠在這一市場中獲得更多的主動權，就必須注重應用成本的控制。在2015年已經(jīng)有視頻會議企業(yè)開始進行積極嘗試，比如億聯(lián)，就專門針對中小企業(yè)用戶定制推出了VC系列視頻會議產(chǎn)品，從研發(fā)階段就進行了產(chǎn)品成本與市場定價的平衡，確保自身業(yè)績與行業(yè)用戶應用成本的雙贏。
不過，企業(yè)對產(chǎn)品的定價，是綜合多方面因素考慮的結合，而要想實現(xiàn)對產(chǎn)品成本的控制，從根源上提高利潤空間，除了技術層面的控制，還與生產(chǎn)規(guī)模密切相關，企業(yè)要想在價格PK中獲得更多的話語權，規(guī)模擴張就成為了必然之選。可以預見的是，基于中小企業(yè)市場拓展，價格PK將會持續(xù)升溫，而從業(yè)企業(yè)為了能夠在激烈的市場競爭正脫穎而出，規(guī)模擴張熱情也會不斷高漲。無論是并購還是投資建廠，都勢必會成為推動整個行業(yè)變革的重要力量。
教育信息化提速，視頻會議教學應用受關注
得益于教育信息化建設的提速，在2015年的視頻會議市場，教育應用成為了當之無愧的香餑餑，獲得諸多業(yè)內(nèi)企業(yè)的青睞，而且，基于行業(yè)用戶認識度的提升，其應用也不再局限于遠程教育模式，而是開始融入整個教育信息化系統(tǒng)構建中。
縱觀視頻會議應用市場的拓展，針對教育應用的推廣由來已久，而遠程教育是其核心模式，不過，與同時期的企業(yè)級應用相比，遠程教育推廣明顯處于弱勢地位，究其原因，正是因為應用局限性強，嚴重打擊了行業(yè)用戶的應用熱情。在很長一段時間里，學校教育中，遠程教育所能發(fā)揮的作用有限，淪為空架子，一方面是因為解決方案設計不夠有針對性，基本脫胎于會議室應用，而教育應用則不僅專業(yè)化需求較強，更因為用戶群體的多元化導致了個性化需求突出，如果解決方案不恰當，就很難發(fā)揮既定的應用效果；另一方面，則是因為網(wǎng)絡環(huán)境的束縛，由于不少學校網(wǎng)絡環(huán)境構建不完善，使得遠程教育的跨地域溝通的優(yōu)勢并未完全體現(xiàn)出來。在2015年，因為云視頻會議的落地化發(fā)展以及移動互聯(lián)網(wǎng)應用的成熟，上述問題得到了有效緩解，市場也因此迎來了爆發(fā)期。
先說云視頻會議，在2015年，幾乎所有針對教育領域的解決方案，云元素成為了不可或缺的部分，而在實際操作中，云視頻會議的應用也確實具有不同忽視的作用——易用性提升。教育行業(yè)用戶分散性較強，不僅有以教師、進修人員等為代表的成年人應用群體，更有大量正處于成長階段的青少年學生，數(shù)量龐大、流動性強且專業(yè)知識有限，在這種情況下，如果想要在真正意義上實現(xiàn)教育資源跨地域的無障礙共享，易用性就成為了關鍵，而這正是云視頻會議的突出優(yōu)勢——用戶只需通過簡單的登陸操作，就可以實現(xiàn)在PC、個人移動設備等多類終端的遠程溝通。
其次是移動互聯(lián)網(wǎng)應用的成熟，它讓跨地域的信息溝通在真正意義上實現(xiàn)了隨時隨地。鑒于教育行業(yè)用戶的分散性，如果遠程教育不能夠?qū)崿F(xiàn)隨時隨地，應用效率就會大打折扣，而移動網(wǎng)應用的成熟恰恰解決了這一關鍵性的問題——遠程教育，不再局限于教室，只要有移動互聯(lián)網(wǎng)以及個人移動設備，用戶就可以隨時參與進來，這也就意味著，遠程教育已經(jīng)不再是課堂教育的專屬，還可以延伸到課后輔導、補課等應用中，實用價值大幅提高。
可以說，基于云視頻會議應用的成熟以及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，單純的從技術層面來說，遠程教育普及已經(jīng)不存在重大阻礙，同時，由于政策的扶持，教育行業(yè)用戶的應用熱情也在迅速提高，應用市場爆發(fā)成為必然。面對廣闊的市場前景，不僅傳統(tǒng)的視頻會議企業(yè)在積極加碼，更有不少互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)的高調(diào)搶灘，市場競爭不斷加劇。對于傳統(tǒng)視頻會議企業(yè)來說，專業(yè)化是固有優(yōu)勢，在接下來的市場競爭中，鞏固這一優(yōu)勢并針對教育行業(yè)進行針對性的調(diào)整，將成為市場制勝的關鍵。
教育錄播需求火爆，錄播市場迅速崛起
在2015年，遠程教育的火爆毋庸置疑，而作為課堂記錄的主力軍，錄播設備也因此迎來發(fā)展的春天，不是作為視頻會議市場發(fā)展的附屬品，而是形成了獨立的市場發(fā)展空間，一個最有力的佐證就是諸多企業(yè)的跨界搶灘，在傳統(tǒng)錄播設備企業(yè)之外，成為了推動整個錄播市場發(fā)展的重要力量。
2015年的錄播設備市場，不僅有奧威亞、快捷、銳取等傳統(tǒng)的企業(yè)在積極投入，更有東方中原、華為、大華、鴻合等企業(yè)的跨界布局，他們的加入讓錄播市場迅速由小眾化向大眾化靠攏，市場規(guī)模迅速擴張的同時，市場門檻也在迅速提高。在廠商數(shù)量增加以及市場門檻提升的雙重刺激下，2015年的錄播市場異常活躍，機遇不小，挑戰(zhàn)更不少。
實際操作中，錄播西是課堂情況的忠實記錄者，因此，隨著教育應用需求的提升，錄播系統(tǒng)的應用需求也必然提升。在實現(xiàn)的教育信息化市場，遠程溝通、移動互聯(lián)、云計算應用等已經(jīng)成為了標志的要素，也因此，錄播設備在網(wǎng)絡化之外，也在積極的融合云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)等潮流性元素，從而直接導致了產(chǎn)品應用功能和應用形態(tài)的日益復雜化。這就要求從也企業(yè)不僅要具備過硬的專業(yè)化素質(zhì)，還要擁有豐富的行業(yè)知識，以便針對特定的行業(yè)應用進行定制化的創(chuàng)新。
更為重要的是，錄播系統(tǒng)雖然倚重教育行業(yè)，卻不局限于教育應用，隨著產(chǎn)業(yè)獨立性的增強，錄播系統(tǒng)的應用范圍在迅速拓寬，在教育應用之外，還包括了醫(yī)療、司法等多個領域，從業(yè)企業(yè)面對的可以群體不再局限于專業(yè)人士和伙伴，還包括了眾多的普通用戶，在這種情況下，企業(yè)如果想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就要迅速轉(zhuǎn)變固有的經(jīng)營思維——在產(chǎn)品研發(fā)、渠道布局之外，還要有針對大眾用戶推廣制定營銷意識，比如，加大品牌宣傳力度。
顯然，面對技術實力、行業(yè)經(jīng)驗積累以及經(jīng)營思維的全方位提升，并不是每一個從業(yè)企業(yè)都能游刃有余。這也就意味著，在基于巨大市場潛力爆發(fā)的廠商陣容擴張之后，錄播市場將會不可避免的迎來整合期。這或?qū)⒃?016年的錄播市場得到充分體現(xiàn)。
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