在安防產品同質化趨于嚴重的情況下，企業如何擺脫同質化的現象成為思考的關鍵，單純的產品競爭時代已經終結，行業化解決方案已成為未來安防產業的大趨勢和大機遇。而跟著集成商是做不成項目的，作為本土安防設備廠商，必須和甲方溝通合作，去深入了解行業細分市場用戶的需求，做出能解決用戶痛點的行業化解決方案，真正的為社會創造出價值，這是未來安防應用與發展的方向和重點。
找準行業用戶痛點是關鍵
隨著安防行業化應用的不斷深化，大部分安防企業都清醒地認識到安防在細分領域應用的市場潛力和發展趨勢，紛紛與時俱進，轉身成為行業化解決方案提供商，并開始針對不同的子行業細分市場，推出具有個性化的行業解決方案。在剛剛結束的2015年深圳安博會上，可以看到行業解決方案已經“競相怒放”，不可否認，安防行業化已經成為最熱門的話題，可以說，未來安防企業拼的不僅僅是產品和技術，更是細分市場行業解決方案的大比拼。
近兩年，整體的大經濟形勢對安防產業的沖擊還是很大，最為明顯的表現就是，在整個平安城市的建設中，大的項目沒有之前那么多了，特別是上億的項目變得更少了，如果安防設備廠商想靠大項目來養活自己是很難的，因此，必須要轉型到行業化應用上去，尋求基于安防產業的行業化應用市場空間，未來才能更大的發展可能性。但由于各子行業的業務和需求不同，標準通用的解決方案肯定無法適用所有子行業，針對此種情況，大華股份國內營銷中心副總經理楊斌說，“傳統安防企業必須深入到行業用戶中，與他們進行深度合作，了解并解決他們的痛點，做出的行業化解決方案必須是能夠滿足細分市場的個性化需求，這是行業化解決方案的設計理念和發展趨勢”。
精耕行業化的價值和影響
深耕行業化解決方案，將給各行業領域帶來真正的實戰價值和深刻影響，楊斌舉例說，“在一個司法的派出所的項目中，大華之前僅提供前端攝像頭、DVR，現在需要給客戶提供一個整體行業解決方案，需提供從前端的采集、傳輸到存儲、顯控及往上層應用等一系列配套產品，另外門禁、報警、手環所有的廣播系統都合成到一個系統中，進行實時監控，系統出了問題，可以馬上定位，馬上報警，而之前門禁，報警等是獨立的系統，出了問題，根本不知道是哪個地方出了問題”。個性化行業解決方案確實解決了用戶的痛點，讓公安人員從事后追蹤變成主動防范，提高了公安的破案效率，這就是行業深化之后為用戶創造的巨大價值。
在2015年深圳安博會上，大部分安防企業都推出行業化解決方案，對于面向行業領域的創新解決方案，安防企業必須擁有深刻的需求理解和技術準備。楊斌介紹，“大華股份展臺展示的12大各行業云應用落地方案及114個子行業解決方案的創新實踐成果是最大招牌。所有這些行業化的解決方案都是基于行業用戶個性化需求而開發的，屬于個性化的行業解決方案。云應用落地方案包括基于云存儲、云計算的視頻云系統解決方案，及基于云平臺的車輛大數據研判系統和警務圖偵系統等行業云應用方案。視頻云系統打破之前各行業在視頻應用方面普遍遇到的數據源割裂、數據流動速度慢、數據價值低等問題，讓各行業數據朝著統一的大華云平臺源源不斷的匯聚，構建一套從IaaS、PaaS到SaaS層的完整解決方案，讓視頻數據安全存、有序管、隨時取、快速算、靈活用”。另外大華股份114個子行業解決方案成果，以基礎技術的創新帶動體系技術的創新，最后落腳到應用技術的創新，讓安防系統更貼近實戰，更易用，更智能，更可靠。方案主要涉及到平安城市，交警，金融，能源，政企，交通，檢測，智能樓宇等，所有行業解決方案在今年均有實踐成果。
增強行業化方案的競爭力
毋庸質疑，深耕行業有其不可替代的社會價值，是未來安防企業的發展趨勢，誰能爭到更多的市場份額，就看安防企業針對行業做出的解決方案是否更具差異化和競爭力，楊斌表示，“產品技術研發能力、行業化布局、供應鏈交付及人才的布局是做出有競爭力的個性化行業解決方案的重要因素”。
核心技術是支撐行業化整體解決方案的基礎，只有把基礎打好了，才有條件去談行業化。快速的研發能力，成就行業化解決方案的響應速度及項目交付的能力，可以集中把一個子行業快速做進去，在面臨相同機遇時，能夠快速進入。在行業布局上，開放平臺，與有研發能力的第三方進行合作，把最新的技術給到合作伙伴，同時強化自我的核心競爭力，不斷加大與甲方的拓展，一方面針對行業用戶的需求進行系統軟件定制化開發，同時還通過與行業第三方軟件企業的合作，充分滿足不同行業用戶的需求。另外供應鏈的交付速度也是十分重要的，據楊斌介紹，大華股份明年建一個28萬平方米的生產基地，十分震撼，從倉儲送料開始到整個組裝都已經實現基本上半自動化。流程的縮減，效率提高，真正承擔起提升響應速度服務的責任。
安防技術與互聯網、物聯網行業應用的跨界融合，給平安城市向智慧城市的轉型提供了強有力的技術支撐，同時給安防企業在深化行業解決方案帶來更大的機遇和挑戰，面對這種境況,安防企業是步履維艱，還是能實現跨越式發展，就看各大自的思考與突圍方法了。
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