在我們這個令人眼花繚亂的商品時代，居然有人甘愿會去買無價格、無樣子、無上市日期的“三無產品”，而且其中不乏一些像韓寒、許知遠、徐小平這樣的社會公知。這聽起來像愚人節(jié)的玩笑，但其實是兒童節(jié)的美麗童真。
6月1日，張向東的700Bike新一代城市自行車正式接受預訂，不同于以往的任何預訂形式，這次用戶對產品信息知之甚少，官方甚至沒有公布價格、具體樣子、發(fā)布時間等商品要素，業(yè)界稱之為“盲訂”。10天過去了，對于盲訂的數量，700Bike官方宣布，預訂數量已突破2萬輛。
這次以張向東的朋友圈為原點迅速傳播擴散的營銷事件，折射出在新社交時代相互信任的正能量，而這種能量一旦與商業(yè)行業(yè)為緊密結合，便釋放出了前所末有的經濟價值，信任經濟由此而后，并進入繁榮時代。
盲訂：探索與信任
相信很多讀者會跟我一樣，在初次聽到“盲訂”這個詞的時候，感覺自己又被新鮮的網絡詞匯拋棄了。
在新華字典中“盲”解釋為看不見東西，對事物不能辨認。除了字面的意思，我對這個字還有兩層解讀：一是探索，二是信任。
正是因為視覺上的黑暗，很多時候人們是靠著天賦在做事，這也是為什么我們常說，盲人的眼睛雖然看不到，但是他們的聽覺、觸覺、和嗅覺都比正常人要靈敏得多，他們是在憑借直覺探索這個世界。
“盲”的另一層意義在于信任。視力正常的人，往往在看到人或事的時候，由于思維上的慣性，首先會借用已有的價值觀進行判斷，以選擇對自己最有利的認知。那些未見其形而首先選擇信任的思想，在與環(huán)境交互的過程中會充滿樂趣、收獲喜悅、達到心理上的滿足。
如今，多元化的價值觀已然成為社會的主旋律，信任也好似成了現今商業(yè)社會的奢侈品。“盲訂”打破的就是這樣的僵局，它重塑了買家與賣家的關系。
從微觀個體來說，用戶愿盲訂700Bike產品，是對于張向東個人影響力累積和疊加之后形成的信任關系。張向東有200萬的微博粉絲，但這些人與普通的“粉絲”不同，實際上是主要以互聯網、自行車圈子組成的朋友圈，這次盲訂，就是從朋友圈開始的“圈層擴散”。
眾所周知，朋友圈信息龐雜，帶有商業(yè)訴求的內容很容易被忽略，而與此形成對比的是700Bike本次的盲訂，都是朋友主動訂、主動轉。即使正好趕上了小牛發(fā)布會，在朋友圈也不停有700Bike盲訂信息分享。
從宏觀的經濟角度來說，這是用戶與700Bike所倡導的生活理念的一種共鳴，是“信任經濟”的基礎。筆者認為“信任經濟”不是粉絲經濟，也不是饑餓營銷，它其實是用戶對張向東和700Bike的品牌信任，也是人們對騎行所代表的生活方式的認同。
700Bike是一家什么樣的公司？為什么用戶相信700Bike？官網顯示，700Bike是一家快樂的移動公司，是新一代城市自行車的創(chuàng)造者。700Bike也是一個熱愛自行車、熱愛生活的社群，有自行車生活方式資訊的公告牌，是各種自行車主題活動的發(fā)起者。自行車是這個社群的共同語言，網站、微信、APP、復古騎行活動Vintage Ride、固齒公開賽Fixed Gear Open、多座城市的夜騎……都是這個社群的街道和廣場。700Bike更是一個正在生長中的生活方式品牌，它代表著回歸真實、回歸簡單的生活哲學。這正是700Bike出發(fā)和前進的理由。目前在中國北京、深圳設立了辦公室。
新社交時代的模式創(chuàng)新
對于700Bike的盲訂，業(yè)界是如何評價的？
互聯網分析沙龍認為，700Bike的盲訂不是眾籌、不是預購，也不是饑餓營銷，用戶在幾乎沒有任何產品信息的情況下完成的商品預訂，完全靠發(fā)起者的個人品牌，這是一種新的嘗試。
700Bike的盲訂也不是小米的粉絲經濟。700Bike社區(qū)和小米論壇是不一樣的。700Bike重視真實自行車用戶體驗，團隊曾在今年先后走訪6座城市，逐一溝通用戶對自行車的理解和核心需求。而且，700Bike社群一直在推動潮流騎行文化，復古騎行、死飛、夜騎，每一個人都是社區(qū)的一分子，從700Bike官網上筆者可以明顯感受到這樣的氣息。
筆者認為“盲”是基礎，是信任關系；“訂”是核心，是個人影響力在特定圈子的變現能力。700Bike盲訂核心要素是發(fā)起人張向東的個人影響力與用戶的需求、產品訴求能夠完全契合，這也是其它品牌難以復制之處。
而據筆者了解，張向東在朋友圈發(fā)起盲訂活動，第一步是朋友的直接預訂，而后參與的用戶又自發(fā)地進行分享傳播，其中曾經購買過張向東《短暫飛行》的讀者用戶，超過60%盲訂了200檔，而且大多數是2輛，一輛給自己，一輛送人。
2萬輛的訂單對700Bike意味著什么？
目前來看，700Bike的產品仍是無價格、無樣子、無上市時間的“三無產品”，而預訂數量卻已破2萬。2萬輛，意味著什么？
我們可以從以下兩層解讀這個數字：一，媒體普遍猜測700Bike將定位中高端市場，產品售價將在5000元上下，按照這個價格來核算，2萬輛意味著700Bike在7天內完成了近1億元的訂單銷售；二，而據筆者了解，美國頂級自行車品牌Trek全年的銷售額在1億多元人民幣，7天VS1年，在提高傳統(tǒng)制造業(yè)效率過程中，新經濟力量顯示超強的成長性。
類比這兩個數字，“三無”自行車700Bike第一次預訂如在產品發(fā)布期間順利交貨，即能達到1億元銷售額，這也將成為業(yè)界難以逾越的高度。
筆者很難全面而深入判斷700Bike的此刻繁榮，只能說借勢張向東的個人影響力和盲訂事件營銷，700Bike以四兩撥千斤之勢啟動了市場、搶得了頭彩。但700Bike的成敗，更取決于產品的極致，這畢竟還涉及到更為復雜的產業(yè)鏈和生產制造。但無論如何，700Bike盲訂活動本身是成功的，它也給了筆者兩個啟發(fā)。
近幾年，智能硬件在研發(fā)、生產、制造日趨成熟，各種智能終端、穿戴設備層出不窮，在營銷上各種資源、形式以各種形態(tài)被重復使用，用戶被輪番轟炸、不堪其擾，產生需求的過度疲勞。700Bike新一代城市自行車，劍走偏鋒、獨辟蹊徑，避開了過度競爭市場，成功的幾率會更大。
此外，筆者認為700Bike精準地洞悉了市場需求和消費心理。以往在人們的認知中，自行車古老而傳統(tǒng)、無領導性品牌、無品牌能量，甚至被認為是一種落后、毫無尊嚴的代步工具。通過700Bike的盲訂，筆者不僅看到了綠色、健康的騎行生活，更感知到騎自行車可以是件很美好、很優(yōu)雅、有格調、有品質的體驗，是700Bike將自行車帶入的一個新高度。而這樣的訴求，會與追求自我表達和主張的都市場年輕人群形成很好的對話機制，從而獲得品牌的信任。
我們說每一個品牌都有其獨特性、唯一性，700Bike通過盲訂的社交網絡傳播，形成了品牌、產品和用戶之間特有的信息傳遞模式，將鮮明的品牌印跡植入到每一個用戶認知中，是一個難以復制的經典案例。而且憑借筆者對張向東的了解來判斷，他對產品品質極度苛求，1億銷售額并不難實現。
當然，現在說什么都為時尚早，最終還是要看700Bike能否做出超越用戶預期功能、性能和品質的產品。
最后，很多朋友問700Bike的發(fā)展歷程，筆者總結如下：
2012年5月18日，700Bike公司成立，自行車潮流資訊網站700bike.com同時上線。700Bike致力于構建一個包含生活方式和運動美學的全新互聯網社群。用時尚、潮流的方式引導和傳遞自行車文化，讓運動更科技，讓騎行歸于生活。
2012年至2014年，憑借著在業(yè)內的專業(yè)權威和傳播能量，700Bike成為自行車垂直領域的先鋒傳媒力量；并利用自己的整合資源優(yōu)勢，舉辦了包括“復古騎行”、“固齒公開賽”、“城市夜騎”等一系列具有影響力的活動，累計參與人次近萬人，將騎行文化深入人們的認知和觀念中。
2014年11月，張向東宣布加入700Bike，成為聯合創(chuàng)始人。2015年3月24日700Bike完成A輪融資，融資金額為1500萬美金和3億人民幣額度的供應鏈貨款授信。
現在的700Bike，是定位在基于互聯網技術之上，以改變城市生活品質為使命的“移動”公司，正在創(chuàng)造新一代城市自行車。
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