企業網D1net 6月24 北京
在企業通信市場，語音是核心業務，基礎組成。而同時，語音市場卻一直相對平淡沉寂，甚至有些疲軟。這其中，有互聯網社交工具對語音的蠶食，也有政策因素，更有來自國內廠商的激烈價格競爭，使得這個市場吸引力一直下降。
好在近期通信行業資本市場倒是傳來些好消息，在大盤連續萎靡的情況下，通信板塊重回強勢，主要受益于基礎網絡建設以及信息安全政策扶持利好消息，另外，也有行業人士指出，通信行業周期底端已現，行業生命有向上趨勢，加上4G的快速建設，以及OTT對通信行業的倒逼，使得市場對于通信行業轉型的預期也在逐步升溫。
來自以色列的奧科公司，也看到了這個機會，近日在北京與神州數碼高調舉辦“Connect the World 連接世界”戰略合作發布會，并同時成立了奧科渠道合作聯盟。
實際上，奧科進入中國市場已有十多年歷史，在語音網關市場享有較高美譽度，但市場知名度并不高，奧科為何在此時機選擇與神州數碼展開戰略合作？奧科對中國通信市場有著何種看法？在這個以技術見長的語音網關王牌廠商眼里，看到了哪些機會？自身做了哪些轉變？
奧科全球銷售副總裁Yariv Golan-Atir在接受企業網D1Net記者獨家專訪時說：“6-10年前，中國市場尋求廉價的VoIP解決方案，而目前中國客戶開始尋求更高端的解決方案了，效率提升是客戶的共同需求，統一通信市場我們認為恰逢其時。”
從左至右分別為：奧科全球銷售副總裁Yariv Golan-Atir、奧科亞太區銷售副總裁Avi Pardo、神州數碼通用軟件事業部總經理楊春光、奧科中國區總經理蔣毅軍、企業網D1Net記者以及奧科亞太區渠道總監郭啟賢。
奧科新定位：通信技術提供商
奧科給市場根深蒂固的印象是網關廠商，今天，這個形象正在改變。奧科全球銷售副總裁Yariv Golan-Atir說：“奧科正在隨著中國市場的成長與轉變而改變著策略。而今，隨著移動互聯網時代的到來，全通訊，全接入成為這個時代的主要通信特征，主要表現為不僅僅滿足于語音，要滿足UC；不僅僅滿足于通訊，要滿足應用；不僅僅滿足于數據，要滿足媒體；不僅僅滿足于內網，要滿足外網；不僅僅滿足于功能，要滿足集成。
在此背景下，新通訊時代下的奧科已從一個純語音網關廠商向通信技術提供商而轉變。奧科的連接技術將成為“連接世界”的愿景，而不僅僅是一句口號。”
為實現這種轉變，奧科豐富了其解決方案，在安防、數據、IP話機、錄音、SBC（會話邊界控制器）領域都提供相應的產品，已成為端到端通信解決方案提供商，而不再是單一的網關產品供應商。
三大特性：穩定性、可靠性、互聯互通性
國內市場有一些模擬和數字網關的廠商，也有較好的性價比。奧科將如何和他們競爭？
奧科全球銷售副總裁Yariv Golan-Atir說：“奧科設備穩定、可靠性強，另外，還有很強的互聯互通性，奧科具有與微軟、思科、Avaya、Genesys等海外廠商進行互聯互通的合作能力。因此，奧科的產品及解決方案在中國很有競爭力，并且研發也在中國，服務能力遍及全球。
另外，中國用戶也正在改變，不再是單純為了節省話費。用戶更關心的是體驗，比如話機：甚至會去關注按鍵的手感，而目前統一通信市場正在成熟，奧科在此時展現競爭力，時機很好。
立足商用市場 廣交合作伙伴
奧科與神州數碼達成戰略合作伙伴，將如何開展業務合作？作為微軟和Lync的長期伙伴，Lync在中國市場的發展趨勢和被接受程度？目前對外資廠商的安全顧慮將在未來多大程度上影響到Lync的銷售？
神州數碼通用軟件事業部總經理楊春光說：“神州數碼甄選合作伙伴非常謹慎，也非常嚴格。奧科深厚的技術積累、良好的客戶口碑是我們非常看重的。奧科產品及解決方案的可靠性、安全性及互聯互通性，是我們選擇作奧科全國總代理的關鍵原因。
奧科是微軟Lync全球合作伙伴，可以做無縫連接。而神州數碼與微軟業務已開展20多年，對微軟的業務有著深厚積累。因此，對奧科、微軟、神州數碼以及各合作伙伴四方面都是很好的利好因素。
奧科以前市場知名度并不高，但口碑很好，在過去的一個月，神州數碼已經在廣州等地做了渠道招聘，通過渠道反饋，奧科客戶認可度很好，所以我們認為雙方的合作是非常有希望的。我們相信，通過神州數碼遍布全國的強大分銷系統，與奧科的合作將是強強聯手，合作共贏的共同選擇。除此之外，神州數碼與奧科還將在軟件、云計算、智慧城市等方面進行共同探索。”
針對微軟Lync的外資身份問題，楊春光認為：“大家說外資產品不安全，并不意味著國內產品就是安全的。奧科是以色列企業，以色列政府與中國政府保持著良好的關系，而奧科本身的技術及解決方案能力，從安全性角度來講，是完全沒有問題的。
另外，從目標客戶群來看，奧科產品主要在國內面向的是企業級客戶，商用市場是奧科的重點。對于安全性的關注度并沒有金融、政府等領域那么敏感。”
謀求新視點，傳統語音市場不會下降
隨著互聯網和社交產品的快速應用，傳統的語音廠商發現，語音的需求在下降，而全媒體化，云化的溝通需求在上升。對于這種趨勢，奧科怎么看？
Yariv Golan-Atir說：“視頻在全球范圍內，表現出越來越大的需求，奧科也在對此進行探索。
今年，奧科在視頻領域看重4G移動視頻的發展，并對4G移動視頻方面的研發充滿信心，因為奧科的產品，從芯片、板卡、整機甚至是軟件的編寫，完全都是基于自主研發，公布的全系列產品都能實現兼容，對移動視頻的研發也一樣，相信會帶給客戶更好的統一通信體驗。“
神州數碼通用軟件事業部總經理楊春光則認為，從需求來講，視頻相比較語音來言，視頻在經濟上并不占優勢，其投資遠遠大于語音，而且，在帶寬的要求上，視頻也有較高要求，因此，楊春光認為傳統語音市場不會下降，只是增長勢頭會減緩，。畢竟文字與語音構成了基本的通信溝通方式，并且是最方便的溝通方式，對于提高生產效率來講，語音市場仍然會是最大的市場。
期待實現60～80%的市場遞增
奧科對中國市場的構想和期望是什么？將采取哪些策略來實現這種構想？
奧科全球銷售副總裁Yariv Golan-Atir說：“奧科前些年一直在等待中國市場成熟，而現在來看，我們認為機會已經來臨，中國區今年開始將會有很大的改變，在中國的投入較以前放大了一倍，目前在中國擁有了50人的研發團隊。預期我們將會保持60%～80%的速度遞增，其中，Lync占奧科產品線的比例達到20～30%左右，而在以往的五年內，中國Lync取得了15倍的增長。
為了保持這種增長速度，奧科將采取以下措施：
1、將觸角伸得更遠，借助神州數碼的渠道網絡，讓更多中國企業用到奧科的產品及解決方案；
2、為中國用戶做一些定制化開發：如IP話機的漢字化，3G策略等，統一通信將更貼近中國人使用習慣。
3、把國外成功的產品線引進到中國：如云網關、IP話機等，提供圍繞通信的全網系統解決方案，奧科稱之為完整的“One Voice”解決方案。
未來：云通信平臺基礎提供商
Yariv Golan-Atir說：“幾個月前，在奧科以色列總部成立了一個研發中心，專門用于研發云計算通信產品，這個研發中心由以色列政府贊助。此舉措反映了以色列政府及奧科對云計算、云通訊戰略的重視。
就如上文提到的，單純的語音溝通需求在減少，但我認為并不會消失，而是換了另一種形式，被另外一種平臺被替代。未來我們認為語音將嵌在云平臺上， 因而未來奧科將定位于為合作伙伴提供“支撐云平臺技術為主”的供應商。
采訪后記
在目前通信市場的一片安靜里，奧科的突然發聲的確讓人振奮，對于語音市場的認識，他們顯得有些不同。
他們在保證現金流的同時，也對未來做著調整與布局，云通訊平臺是大家正在暢想的通信未來，而奧科顯然認識更為清醒，“支撐云平臺技術為主“供應商的定位，既有力發揮了其自身優勢，也抓住了未來，我們期待奧科會有更好的表現！
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