主持人：
好的接入是通訊的基本保障，而且目前的接入設備市場令人眼花繚亂，今天我們邀請到的是語音行業的鼻祖廠商奧科公司中國區總經理蔣毅軍先生，他將為我們帶來：全通訊，全接入。掌聲歡迎！
奧科中國區總經理蔣毅軍
蔣毅軍：
各位尊敬的來賓，非常高興有這樣一個機會能夠代表奧科公司和各位做一個交流和介紹，也感謝主辦方企業網給我們這個機會。
開篇之前聽了劉總的演講，談了一個非常有意思的話題，每家廠家都在找跨界，找轉型。說句實話我到這個位置只有十幾天，我也費了很多頭腦奧科公司怎么轉型？最后還是做回奧科，做回接入，確實是太實在的行業。雖然是很傳統很實在的行業，看到很多新的發展的跡象，這也是我的演講主題，全通訊，全接入。
第一，簡單的闡釋一下從奧科的角度什么是一個全通訊的時代？ 可以看一下，在傳統的通訊領域里，我們走過了很長的時間，這里我們經歷了很多很多的過程，在這個過程之中，每一個小小的人物代表了一個階段。我們從最早的面對面的溝通，到后來打語音電話，開始有了手機的通信，有了移動互聯網，大家可以發郵件，后來出現了視頻會議，往后出現了類似企業UC的應用，右邊的小人物已經開始進行到企業UC的通訊了。
舉一個例子，在我的辦公室里，天天都用這樣的方式溝通。往后出現了智能手機，大家手里裝的所謂的通訊的軟件肯定不止一個，微信以及包括其他的。 下面為什么有一個屏幕里的人把禮物送出來，現在變成了電商的平臺，在座的各位有很多來自于虛擬運營商產業聯盟，不乏國美蘇寧等巨人。每一家都在考慮這樣的問題，如何做線上，如何做線下，如何用APP結合我們的業務，打通在一起。
這就是我們面臨的時代，遠遠的超過了語音、視頻等等這個范疇，是非常綜合的環境里，我們面對的是商業企業2B是什么狀態，2C是什么狀態，所以給予定義是全通訊的時代。 我們現在處在這樣的時代，從奧科來說，很多在座的各位可能對通訊的過程有一些理解的，會知道奧科做傳統的語音接入的工作，以色列的公司，后面會詳細的介紹一下我們公司。
現在新的時代里，我們不斷的調整自己，與時俱進，也跟著時代的發展，希望在這個時代里能夠找到屬于奧科新的位置。因為大家都會說，包括運營商交流，經常談我們去運營商化，反過來面臨建立新型的OTT的廠商的時候，這是一個非常有趣的現象。代表了兩個不同的角度的人，對于通訊這件事情的看法。他們怎么看？從運營商的角度，未來語音一定要免費了，因為現在有很多東西在往這個方向走了，但是在傳統的OTT語音通訊是豐富我和客戶之間溝通的一個非常重要的手段，反而把他抓起來，這就是這個現代，我們處于溝通的時代，出現了非常有趣的現象，角度不同帶來不同的看法和認識。但是不管那個角度，離不開一個角色，就是接入。
介入新的要求，滿足不僅僅是UC，不僅僅慢慢通訊了，要做應用，植入，不僅僅滿足數據了，要撥很多視頻媒體等，又不滿足僅僅內網里，要到互聯網上去做，通過APP手機端傳遞給我們的客戶，外網的需求。不僅僅滿足于單純的功能，希望我拿到的產品和解決方案是一個大而全的東西，這是從我們的角度能夠看到的一個趨勢和業界發展的一個過程。
在現在這個過程里，以色列的奧科公司我們也在轉變，前面也介紹過了，從單純的語音接入的廠家變成面向現在全通訊時代的增值的應用的提供商，接入商。我們做的解決方案里包括了前面所考慮到的點點滴滴的東西，但我們做了大而全的集成，這是奧科公司做的東西。
我們成立于93年，總部在以色列，我們整個業務線有三條，芯片、網卡，我現在負責的新產品。說明他的流行，奧科公司語音的產品和語音的芯片在整個行業里有目共睹，去年的市場份額43%。同時我們有很多的非常好的合作伙伴，包括目前劉總提到很多轉型的巨頭們，很多都是我們全球的戰略合作伙伴。 同時我們已經在全球超過了一百多個國家超過一千多萬線的使用奧科的語音設備做接入。
我們來看看我們最新的產品線，大家可以看一看彩色的標塊，基本代表了我們目前接入這一個段，全通訊時代下，我們認為我們應該涵蓋那些行業，我們覆蓋了從中小企業開始的小型網絡端，還有包括MSBR，還包括了企業級SBC，手里的APP，包括未來的移動終端上的視頻設備，所有和媒體流有關的穿越轉換，穿過外網進行安全的內網的過程，必須需要一個衛士幫助把握這部分的安全，這部分就叫做SBC，奧科已經進入這一塊互聯網的領域。
前一陣看到虛擬運營商的措施，很有吸引力的，我做的是電商，但是互相的捆綁起來，加入了很多互聯網經濟的概念，這非常有意思。光這樣就完了？未必。我們可能很多的在座的虛擬運營商都在考慮下一步做什么，什么是適合我的增值業務，可能或多或少涉及到媒體，涉及到語音、視頻，這些呈現的基礎的設施，是在建設過程中必不可缺少的，必須用到的東西。
后面是我們的軟件的一些產品，所有的產品都可以在互聯網，或廣域網上可以用到的，對于成本可以極大的降低。 奧科在什么樣的場景下做應用？第一個應用是運營商類型的應用，把業務面很好，沒有花那么多基礎架構，更多看業務。作為虛擬運營商，都在考驗什么？和很多不同的朋友在溝通的時候，發現大家對現在的業務應用需求遠遠大于通信的需求，才有了這樣的圖，是一個邏輯上的圖。 在右側上面的云朵，實際上作為一個運營商的核心的平臺，原來我們可能只要有一個通訊平臺，這是我們的戰略合作伙伴，原來有一個通訊平臺，加上接入，加上前面的終端就OK了，這是以前最常用的。現在這個互聯網時代，很多很多的概念交錯的年代遠遠不夠了。上面可以看到，上面很多的東西，APP平臺，很多企業內部都在談APP，提高我的產業效率，提高自己員工溝通的能力，談這個方向。
媒體管理，毋庸置疑，很多媒體的都用通過這個。OTO平臺，銀行都要做電商了，不能容忍傳統的電商對他的一種侵蝕，自己開始反擊了，這就是現在大融合的趨勢。OTO是一種電商平臺，這么多數據做什么，大數據分析。 大數據是非常有作用的，非常有效的。所以這個可能是我們現在的一些粗礦目前新生的運營商要考慮的應用層面，包括了那些。所以這個環境構成了現在一個角度上的新型運營商會考慮的內容角度。
下面是什么？中間大家看到的這些一系列的設備，都是奧科的接入設備，我們做的是接入。我們的接入分成兩點，第一點是在核心網，平臺冊的接入，大規模，高容量，高穩定性，這是平臺冊一定要做到的。不僅僅限于媒體有關，加入了互聯網的因素。這是奧科與時俱進做的，根據互聯網的腳步做的。
包括大型企業可能有接入，純大型企業不要談了，基本都是自建的，用到運營商的方式，偏大型企業是有可能的，中大型企業是有的，小微型企業用更多的方式去解決問題，奧科有全套的產品和全套的解決方案。整個網絡下，構成了現在的整個互聯網新型運營商環境里的應用場景。我們能解決什么？還是兩個字，接入。做的是中間那一段。 我能做到的是保證我很專注做這件事，一直在做研究這件事情。我的一個客戶，他的產品選購了兩年以后，到今天為止，因為我們自己的產品沒有重啟過一次。這讓聯通的工程師非常驚訝的事情。 在這個環境下看到很多不同的呼叫流怎么實現的，因為有我們的網絡在中間，從企業的VIOP的網關產品可以直接到通訊平臺，通過我們的網端，我們更多走到平臺是信令層。第二在這個企業里，如果每一個網端，一方臉著互聯網，一方連著交互網，這是標準的語音應用的方式和方法。 如果我們談到互聯網，談到了APP，大家可能說，假如談了很多APP的方式，怎么實現？依然通過互聯網，通過SBC，通過協議流媒體的防火墻，達到APP平臺，再返回來，形成安全的APP流的互動，獲取一些數據，都可以通過這樣的方式實現，所有的網絡都是安全的。
這是我們能夠看到的，很典型的呼叫中心的應用，就不多說了這是奧科部分的接入，在運營商大的接入，也有企業級的接入，我們還是盡其所能做得最好。 企業內部會是什么樣？很多地方都在談UC，我們和微軟有一系列的活動進行，整個企業內部的發展是非常迅猛的，包括現在最新的上個禮拜發布，全部云端的一些解決方案的發布，奧科在其中是微軟非常非常緊密的合作伙伴，大家可以想象一下，以前的PCTPC，很難落地。這個落地的設備就是奧科的，簡單說我們的注冊在平臺之上，實現互通，實現尋址。這個應用在目前國內的應用方向是非常之強的，勢頭也非常猛，這是我們另外一個方向上的東西。
剛才和各位嘉賓看到了一個企業級的接入設備，這里想凸現的是奧科接入領域高級程度，我們能做成什么樣？說做得很好，到底能做成什么樣。我們任何一個設備，都可以實現接入數據語音加安全，四大功能。
我們把這些功能全部 集成在小小的盒子里，或企業的邊界會議室，分支機構的會議室里就可以。可以實現分支和總部之間的SBC之間的完全安全的一種通訊方式，保證APP的安全。這就是奧科現在能夠做到的。
這是一個典型應用，大家如果做了一個云，云又是很流行的東西，各種各樣的云都出現了，但是一樣要接地氣，一定要接近區，在好的通訊能力要接到每一個用戶的節點上，這就是奧科，奧科做的就是接入，小小的設備放在里面，有所有連通，帶3G、4G，可以插上去。恩就是一個小設備，大概這么大，全部可以實現。
小微企業，這又是一個非常好玩的設備，我挑了一些比較有特色的來給大家看。這樣的一個產品，居然可以支持各種各樣的應用。很有意思，大家可以看，電話，這有一個款自己可以帶自身五部的無繩電話，背后的東西又是互聯網的接口，節上互聯網以后，自身又具備WIFI功能，可以把所有的設備都接在一起，包括打印服務器，文件服務器等等，不管是家庭環境，還是小的OFFICE環境，都可以實現。我希望大家能夠想到我。
這是一個非常有意思的應用場景，微信上也有微店，如果是微實體店是什么樣？就說這個解決方案，通過3G可以實現整個店面的很多的各種各樣的應用，谷歌來了可以WIFI，可以做無線的監控，店面到底怎么樣，安全不安全，自己還有打印機、傳真機，所有的功能全部可以實現。
最后，這又是一個很有意思的東西，也是奧科與時俱進的一個表現。我們不光只做我們自己做的接入部分，把接入問題延展，在兩個型號的設備里，可以由兩個設備的服務，這套軟件完全可以植入在奧科的這些型號里，給客戶一個盒子，解決了所有的問題，而盒子的穩定性和故障點由奧科承擔。這樣就打開了非常有意思的方案，無論是第三方，還是說我們的虛擬運營商，一旦涉及到應用，植入到客戶端的時候，奧科可以做一些事情，這套解決方案可以解決非常定制化的東西。軟件可以植入到客戶端，一個盒子送給客戶就好。降低了無數安裝的費用和成本，降低了很多故障點，而且具備了完全的通訊功能。語音和視頻全部植入到客戶里。
我和在座的嘉賓介紹我選了幾類產品，給我們在座的虛擬運營商各位嘉賓有一些價值，我更尋找的是一種價值，希望是我們作為奧科，雖然我們的行業很小，產品不大，雖然我的市場很專，希望真正能給在座的各位帶來價值，而且在這個過程中看到我們的專注度和專業度。
平臺、接入、終端，前面的圖里清晰的把三個層面畫出來了，好馬配好鞍，在座的虛擬運營商相信有無數好的創意點子，無數好的商業模型，無數客戶在等著大家一起去開發，我們稍微驕傲的說一點，我們是一個好鞍，您跑得很快，我們可以為您添磚加瓦，可以添彩，這是奧科。
全通訊時代，全接入定位的合作伙伴，我們非常期望和在座的各位未來有很多的合作，我們用開放的平臺，與大家在一起，更進一步的加強各位面向客戶的價值。 謝謝大家！
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