Instagram似乎正在對Snap施加壓力，它向廣告商們推出了免費試用新廣告產品的機會，以吸引更多營銷商和廣告商。
Snap首次公開募股的主承銷商摩根士丹利本周發布了一條令人震驚的消息，它下調了Snap股票的評級，同時將該股的目標價下調了42%至16美元。但是這還不是最嚴重的，這份研究報告或許還揭露了Instagram針對Snapchat制定的一項策略。
分析師們詳細說明了Snap當前面臨的困境，并且將責任推給了Instagram，稱后者可能比之前預測得更具破壞性。
他們還說，Instagram開始向用戶們免費提供廣告商贊助的濾鏡。Instagram在今年5月推出了它自己的“臉部濾鏡”。
BusinessInsider與廣告行業的6名高管探討了Instagram的策略。盡管他們無法確認Instagram是否為它們提供了免費試用受贊助的濾鏡的機會，但是他們承認Instagram經常為他們提供免費測試新廣告產品的機會或能夠沖抵部分成本的積分，Instagram這樣做是為了鼓勵廣告客戶加大在其平臺上的開支。
換句話說，Instagram正試圖限制Snapchat的增長，它一方面在迅速抄襲Snapchat的核心功能，另一方面則通過免費使用、積分沖抵和折扣等方式吸引廣告商在其平臺上投放廣告。
Instagram對此未予置評。
Instagram是Snap最主要的競爭對手，它選擇在Snap剛剛上市并且迅速破發的時候推出這種激進的措施當然是有深意的。因為廣告商們已經對他們在Snap平臺上的廣告支出的效率提出了質疑，而且華爾街也在質疑Snap是否有能力實現業績高增長目標以維持其股價。
Instagram的舉動還加深了投資者的擔憂，他們擔心Instagram的母公司即Facebook可能會迅速擠垮Snap。目前，Facebook擁有雄厚的資金，市值高達4600億美元；相比之下，Snap目前的市值只有164億美元。
社交媒體營銷代理商Attention的總裁湯姆-波坦博（Tom Buontempo）表示，Instagram顯然認為這是打擊Snap的一個好機會。
他說：“Snapchat的每日活躍用戶數的增速正在減緩，這是不可避免的。廣告商們也在質疑他們是否需要將Snapchat納入其營銷組合之中，以及Snapchat能否更加有效地覆蓋其他領域的受眾。”
“在你進行投資之前先試用一段時間”，這家廣告代理商的高管表示，Instagram提供免費試用和積分沖抵服務的同時推出了不少新廣告產品，它希望廣告商們能夠試用一下這些新產品。不同品牌和媒體機構的激勵效果和價值也是不同的。
一位不愿意透露姓名的全球性媒體機構的用戶表示：“我們已經從Facebook和Instagram那里獲得了一定的折扣和積分，因為我們的客戶非常關注測試和學習，因此我們一直在為它們提供積分，讓它們有機會測試一些新產品以及觀察這些廣告新產品的效果。”
另一位用戶表示，提供免費試用服務是Instagram和Facebook經常使用的一種產品和銷售戰略。Instagram和Facebook提供的這項服務也為尚未嘗試過產品測試的品牌商提供了試用新產品的機會。上個月，該機構的一個零售客戶在Instagram上測試了不同長度的廣告。
第三位用戶表示，Instagram和Facebook并不一定會將積分用于購買廣告。相反，他們可能會在為平臺制作廣告的時候將積分用到成本沖抵上，或者提供免費定制的支持服務。
一家汽車品牌商想在Instagram平臺上測試視頻廣告，并且創建了一個需要調整的廣告。據某用戶稱，Instagram吸收了該品牌商的編輯成本。
該品牌商稱：“這種情況一直都存在，我們的想法是讓品牌商嘗試一些新的格式，最終讓它們增加在平臺上的開支。結果，我們的客戶數量立即就減少了。”
可以肯定的是，為用戶們提供此類激勵措施的平臺以前也有過。比如，谷歌(微博)就曾經推出過自己的激勵計劃以激勵美國廣告客戶購買更多的廣告。Twitter也一直盯著廣告代理商，讓他們在自己的平臺上發布廣告。Snap也是如此，它瞄準廣告代理商，吸引它們在其平臺上做廣告。據Digiday報道，第二季度表現良好的Snapchat也面臨著巨大的壓力，它最近向廣告商們提供了獎金、折扣和媒體積分。
廣告代理商360i的執行董事長布萊恩-維勒（Bryan Wiener）稱，這只是Facebook的“標準操作流程”。
他說：“他們一直在與一群精選的高端廣告商合作測試。”
但是業內人士表示，Instagram推出這項激勵計劃的動機非常明顯。在此之前，盡管Snap已經開辟了新的廣告渠道，并且面向用戶推出了不少新功能。它的增長一直是投資者和廣告商關注的問題。幾家銀行最近下調了Snap的目標價，該股也一直在下跌。
他說：“這是一種有意識的努力，他們一直竭盡全力都做事，不止是表明他們可以選擇其他的產品，而且實際上它們的產品相對更好一些。”他表示，他們對自己的戰略非常看好，現在Snapchat連一杯咖啡都送不起。
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