看到這個標題，你一定認為是標題黨。
沒關系，當劉巖坐在我面前說出這句話的時候，我心里的驚訝和不信任不亞于你。但聽完整個故事后，我想他并不是狂妄或者自大，他堅信已經找到在擁擠不堪的社交平臺中的立足之本。
這個要挑戰微信霸主地位的APP叫做超信，是一款社交軟件，主打安全和簡潔。說到這里，你應該會松口氣，這的確是目前所有社交平臺最大的槽點，但它的市場有多大，用戶是否有真實需求，是超信能否生存下來的關鍵。
打開超信主頁面會顯示一句話，“和重要的人聊重要的事”，這句話有兩層意思，一是這里沒有隨便加的陌生人，而是和你的生活圈、工作圈息息相關的一群人；“重要的事”則意味著聊的內容要防丟失、防竊取，而不是浪費時間隨便聊。它的界面也非常簡潔，三個主菜單分別是聊天頁面、聯系人和設置。
從目前已有的主要社交工具來看，微信和手Q已經占據絕大部分用戶的手機。阿里巴巴社交之心不死，從來往到釘釘，再到支付寶本身開始做社交、生活圈等，除了釘釘切到了一小塊企業社交的蛋糕以外，來往和支付寶在做社交方面基本以失敗告終，陌陌別具一格，主打陌生人社交。
分析完這個市場格局，不難看出，還沒有哪一家社交平臺主攻安全。事實上，安全從來都不曾被用戶忽視，只是還沒有一個更好的選擇，在其它社交平臺做差異化、做加法的時候，超信選擇從痛點切入，用減法做好一個社交產品。
100萬的懸賞？
超信近期進行了一個活動，兩個超信號之間發送一條神秘消息，內含一個郵箱地址，發送是在超信所特有的安全模式下，發送之后，黑客可以隨意進行攻擊，并且將認為截取到的內容和破解方法一同發送到神秘郵箱，超信內部在確認截取內容和破解方法正確之后，將會支付100萬。為了保證公開、公平，這次活動的所有環節都將會在直播平臺直播。
講完整個策劃方案之后，劉巖補充，“我們有信心這錢付不出去”，這句話的背后是其對超信安全的絕對自信。安全模式是超信所特有的一種聊天模式，在此模式下，聊天內容采用端到端加密消息傳輸、服務器不保留任何痕跡、消息可以閱后即焚、消息不允許轉發，甚至一方在聊天過程中截屏，對方的屏幕也會顯示。
從用戶群看，超信定位的是中高端用戶，比如公務員、公安、律師、企業家等等，這個群體對繁雜的附加功能敏感度不高，他們看中的是絕對的安全和方便快捷，超信從上線以來，從未做過品牌宣傳，但目前用戶以上述幾類居多。
超信的聊天模式非常直觀，在團隊看來，目前就是要做好聊天這一件事兒。舉個例子，用戶信息發送成功之后會在信息后有一個綠色的小對號，對方讀取信息之后會變成兩個，雖然難免有些看到不回復的尷尬，但能有效提高雙方溝通效率，這也是超信團隊的初衷。
在普通的聊天模式下，右上角頭像的旁邊會有一個小火苗的按鍵，點擊即可“開啟消息自毀模式”。這種模式下，在你的信息被對方讀取之后，信息會自動消失，這種消失不僅僅是從頁面消失，在服務器上也尋不見蹤影。
學做減法
劉巖不想給超信裝上類似朋友圈的功能，他自己的微信也早早關閉了朋友圈，他不是我身邊第一個這樣做的。事實上，代購、微商，以及大量的無效信息占據了朋友圈內容很大比例，換句話說，朋友圈目前已經違背了“分享”的初衷。
不僅僅是朋友圈，支付、電商、O2O等應用超信都沒有接入，并不是說這些不重要，劉巖認為目前其他社交平臺的做法偏重，在某種程度上“綁架”了用戶。超信想從更輕的角度切入，它并不會為了黏住用戶而設置大量功能，所有功能都要真正為用戶提供方便、快捷的生活。
超信的聯系人全部來自于用戶的通訊錄，注冊之后，用戶通訊錄中安裝超信的朋友將會自動出現在聯系人列表中。在其他社交平臺中，群是一個非常高效的組織，但動不動數百人的大群又會帶來大量無效甚至有害信息，超信沒有放棄“群”這種組織，但所有的群友都是來自于朋友的通訊錄或者聯系人，這種互相認識的群顯然要比動輒幾百人的大群效率高很多。
劉巖背后有自己的邏輯。深耕互聯網多年，他不認可產品一定要差異化才能活下來，“沒有差異化的產品才是市場最需要的”。“酒跟水比，算是差異化產品，但是水的市場份額遠大于酒精”。在劉巖的想法中，縱然做差異化的社交平臺更容易成功，但他仍然想碰碰微信這顆釘子。
目前市場上仍然有大量社交平臺，它們甚至連功能設置都會照搬微信，在與微信的正面競爭中，這類產品不可能勝出。劉巖不認為正面沖擊微信有何不妥，這也是團隊認為超信真正的意義。
這種自信的背后，是其對用戶的了解，“真正的差異化不是產品差異化，而是用戶差異化”。舉個例子，一塊錢一瓶的礦泉水和十塊錢一瓶礦泉水，從本質上來說都是水，沒有區別，但是在購買地點、購買人群卻會相對鮮明。像是兩支一樣的小樹苗，最終會長成兩棵完全不同的大樹。這也是劉巖的判斷，即便和微信都是社交平臺出身，但定位不同會讓超信最終形成獨有的特色。
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