主持人：各位企業網D1Net的觀眾朋友，大家好！歡迎您關注第十七屆CENCE企業協作及通信大會。本次大會，您不僅可以了解到最新的企業協作與通信技術、產品、解決方案，還能與眾多CIO們進行交流，更深層次理解各企業對協作及通信的探索與實踐。現在為您請出的是蘇州思孚總經理肖鷹女士。肖總，我們都知道思孚一直倡導企業通信進入多融合通信時代，在多融合通信時代趨勢下，思孚是如何布局，您從技術趨勢、解決方案和產品方面做闡述。
肖鷹：謝謝大家，思孚是多年做PBX的傳統廠商，我們在音頻方面積累了一些行業經驗，隨著移動互聯網的興起，我們通信從傳統音頻進入視頻進入，我們企業也進行了變更，從傳統音頻走向統一通信融合時代，我們推出具有思孚特色統一通信的軟件產品，包括一些行業應用也是我們必須發力的地方，因為現在的行業，比如說醫療行業，包括現在移動互聯網行業。也都會針對行業的特點，把我們多年積累的音頻以及通信經驗，能夠切實給客戶帶來很多通信的便利。其實通信很簡單，能夠及時、準確、傳遞，操作更加簡潔，這是我們提倡的主流。讓客戶覺得通信及時準確到位，部署方便，可以無時無刻的通信，我們的趨勢也是一樣，多媒體時代，多種通信渠道，都在不斷做探討和研究。
本次很榮幸參加第七屆通信大會，我們最早2006年就加入，那時候才剛開始探討統一通信，現在已經是非常成熟的時代了。在這個時代也是廠商必須把我們更好的應用推薦給客戶的時代，謝謝。
主持人：肖總，其實您剛才提到了一個名詞“思孚特色”，我在想您提出思孚特色，您一定是對這個特色有很多這方面的理解，您自己認為思孚音視頻這方面的產品到底有哪些特色，這種特色只單純針對產品方面，還是說您對客戶這種理解上有一些特色。
肖鷹：這個問題問得非常好，其實每個廠家都會有它比較廠商的地方，我們在純軟方面，當然是側重音頻方面，純軟軟交換上我們非常有信心，我們是純屬意義上軟交換，一張光盤可以實現一萬個電話準確IP通訊，我們有非常好的案例，累計上限達到1萬，通過軟件，沒有硬件，安全性也是特別好。這個產品打敗了強有力的TOP1客戶拿到單，我們的軟交換通訊特別有特色，特別穩定，系統也是非常安全，網絡通信一個是安全、穩定、音質，這是我們對軟交換方面非常有信心的地方，思孚特色大交換E1的軟交換我們是非常有信心的。
主持人：您剛才提到一部分的產品，比如您剛才提到思孚1萬軟交換系統是您的特色，除了這個產品之外，比如說我們在近期是否有一些新產品，或者是新技術推廣計劃。
肖鷹：也會有，剛剛講了E1軟交換，我們也會推出中小企業軟交換系統，以前我們有一個產品IB6000，今年下半年會推出IB8000，我們會照顧有發展潛力的企業，他們有不斷擴容的需求，IB8000立足本土市場，更具有兼容性，今年下半年是IB8000，會有推廣會，會融合視頻調度，呼叫中心，也有視頻會議在里面，打造中小企業的統一通信平臺，這也是我們今年研發的任務。
主持人：從您剛才介紹的這些產品來看，既有面向中小型企業的產品，也有面向高端行業級大客戶的產品，市場銷售方面是走渠道還是走自己的銷售，跟大家介紹一下思孚渠道方面的一些情況。
肖鷹：渠道建設方面，思孚主要是代理商制度，通過渠道走。我們推行業應用主要想和運營商合作，運營商有很好客戶資源，他們會掌握一線客戶的需求，廠家做好技術的儲備，當然我們也會走一些直銷方式，運營商是我們比較期待，他們把最新需求給到我們，我們通過和各個廠家的競爭把我們優勢和客戶需求融合在一起，因為客戶為王。代理商渠道也非常好，因為分布比較廣，我們需要深入的探討。我們也需要跟各大運營商密切合作，他們有很好的創意希望通過我們的產品解決方案展示給客戶，包括我們自己有和國外好產品的兼容，下半年我們會推出微信統一通信的產品，可能打造思孚的特色，一切都等待打開序幕，最好的東西要在總精彩的時候呈現。
主持人：肖總剛才為大家介紹了思孚的渠道、產品，包括思孚在未來一段時間內發展狀態，肖總有一句話可以說代表很多客戶的想法，及時、準確、操作更加簡潔的通信系統，我也相信在未來這是通信行業的發展方向，我們拭目以待，謝謝肖總。
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