十月份轉(zhuǎn)瞬即至，在2012年的最后一個(gè)季度來臨之際，OA軟件行業(yè)的大小廠家們，會(huì)交給我們一個(gè)什么樣的答卷呢?筆者和華天動(dòng)力等廠家進(jìn)行了一番交流和展望。
OA軟件行業(yè)的發(fā)展環(huán)境其實(shí)非常困難，幾乎每個(gè)廠商都存在著缺錢、缺人、缺資源的情況，不但得不到國家的有效支持，還要面對慘烈、混亂的競爭環(huán)境。所以到現(xiàn)在雖然OA軟件行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了十年有余，卻仍然沒有一家真正上規(guī)模的大企業(yè)、大品牌出現(xiàn)。
而從去年下半年開始延續(xù)至今的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，更給這個(gè)行業(yè)造成了很大的影響，這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的可怕之處在于持續(xù)的陰跌，導(dǎo)致各行業(yè)企業(yè)采購縮減，而OA系統(tǒng)這種管理軟件更是縮減的對象。
所以在今年的前三個(gè)季度，OA廠家的業(yè)務(wù)都不算很好，甚至有的企業(yè)裁員降薪，還有的企業(yè)爆出大規(guī)模跳槽的傳聞。
據(jù)華天動(dòng)力OA系統(tǒng)的市場總監(jiān)陳先生介紹，OA系統(tǒng)的客戶從第一次接觸到簽約大概需要1個(gè)月的周期，也有的幾個(gè)月，長的甚至超過一年。記者據(jù)此推算，因?yàn)榍叭齻€(gè)季度業(yè)務(wù)清淡，不但成交客戶少，潛在客戶必然也少，沒有了足夠的客戶儲(chǔ)備，OA廠商第四季度的業(yè)績必然會(huì)受到影響。
而利好消息則是，四季度屬于OA軟件行業(yè)的銷售旺季，這是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)會(huì)趕在年底前完成今年的工作計(jì)劃，或則用完今年的預(yù)算額度。OA軟件相對比較簡單，容易實(shí)施，采購金額也不算大，所以會(huì)有一批企業(yè)、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等趕在年底采購OA軟件，這時(shí)候客戶的購買周期往往會(huì)大大縮短。
而且，對于最后一個(gè)季度，尤其是到了12月份，OA廠商都會(huì)要求業(yè)務(wù)人員加大對應(yīng)收款的收取力度，加快資金回籠，這樣也會(huì)讓自己的賬戶盡量充盈一些。所以第四季度的業(yè)級環(huán)比三季度高出一倍以上都正常，但要達(dá)到去年同期的水平則有難度。
據(jù)華天動(dòng)力的陳先生分析，在今年的四季度，各OA軟件廠商在產(chǎn)品、市場上應(yīng)該都不會(huì)有什么大的動(dòng)作，還是按部就班的運(yùn)行，最重要的恐怕還是思考明年的目標(biāo)和計(jì)劃，因?yàn)閺哪壳暗男蝿菘矗髂曛袊酥寥虻慕?jīng)濟(jì)前景還不是很樂觀。
據(jù)陳先生介紹，華天動(dòng)力現(xiàn)在的策略也是保持穩(wěn)健，錘煉內(nèi)功，積累人才。一方面在產(chǎn)品上推出全新版本，繼續(xù)鞏固工作流領(lǐng)先和技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，強(qiáng)化以實(shí)用、易用、高性價(jià)比的產(chǎn)品滿足客戶需求；另一方面本著“專、精、高”的原則招收了一批非常資深的技術(shù)人員充實(shí)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。
而展望四季度的業(yè)績，陳先生還是很有信心的表示，雖然任務(wù)艱巨，但問題不大，并稱去年制定的2012年年度銷售目標(biāo)，還是比較有把握完成的。記者認(rèn)為倘若真能如此，那么的確是不容易，因?yàn)橹昂芏喔餍袠I(yè)的人士都表示：今年能不虧損就不錯(cuò)了，更別提增長。
那么放到整個(gè)OA軟件行業(yè)，今年能完成既定目標(biāo)的又能有多少呢?記者根據(jù)各廠商在今年前三季度的市場表現(xiàn)，認(rèn)為恐怕不會(huì)超過三成。當(dāng)然，能夠跟去年持平，甚至小有增長，也是不錯(cuò)的結(jié)果。另外，還要看各廠商的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么，是要業(yè)績，要市場份額，還是要利潤。
或許正如陳先生所言，對OA軟件廠商來說，四季度最重要的工作是思考明年的目標(biāo)和計(jì)劃。而從前三季度看，OA行業(yè)還是少了些浮躁，多了些務(wù)實(shí)。
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