十一長假剛過，OA系統行業的廠商就進入了緊張的工作中，因為現在已經是本年度的最后一個季度，收官之戰容不得半點松懈。
“OA系統廠商全年的業績好壞并不在于這一個季度，最關鍵的還在于平時的積累，包括產品、市場、服務、人才等各個方面。但四季度的確占據著一個重要的地位，全年的工作，可能會在四季度有一個階段性的驗證和總結。”華天動力OA系統的市場總監陳先生對筆者表示。
四季度之所以受到OA系統廠商的高度重視，不單單因為它是本年度的收官之戰，更在于四季度會帶來一個業績高峰。
一方面，很多企事業單位會趕在年底前上馬OA系統項目，因為年初制定的工作計劃和預算必須完成，否則就會影響考核和第二年的預算。他們會抓緊時間完成考察、購買和實施，而不會拖拖拉拉。對OA系統廠商的銷售人員來說，也必須雷厲風行，積極果斷的配合他們，這樣的客戶稍縱即逝，以后就再也沒有機會了。
另一方面，很多在年初和年中實施的大型項目，現在也應該有一個結果了。能驗收的盡量驗收，收回尾款;實在不能驗收的，也要拿出一個看得過去的成果，收回一部分尾款。四季度的項目回款對廠商來說是很重要的，甚至可能占到全部收入的1/3左右。
還有一個很重要的原因在于，很多企業會在四季度開始制定明年的工作計劃。這時候，廠商需要對他們積極的施加影響，加強溝通和引導，爭取進入其采購計劃，哪怕能夠成為候選者之一，也是很大的成功，會給明年的銷售打下良好的基礎。
筆者觀察到，在三季度，一線的OA系統廠商們按照各自的節奏布局市場。藍凌和泛微力推各種新型的移動應用，致遠探索新型的渠道合作方式，華天動力則推出了全新換代的最新產品。
對華天動力來說，這個最新產品可能會直接帶動四季度的銷售達到一個新高度。因為這個新品相比前代來說進步巨大，從里到外都實現了全面的升級。
從界面上說，這個新品一掃以往產品的老舊風格，變得非常漂亮和大氣。從功能上說，升級的工作流管理系統繼續保持領先，全新的HR系統則遠遠超過了同行業產品，足以媲美市場上主流的HR管理系統。系統還新增了督察督辦、預算管理、合同管理、倉庫管理、證照管理等實用的功能。
可以看到，目前OA系統行業的市場集中度已經快速提升，競爭主要在幾家一線廠商之間展開，這也是行業成熟性的表現。
2015年的收官戰，誰能夠笑到最后其實已經并不重要，畢竟，這遠不是最后一戰。對OA系統行業來說，現在還處于快速發展期，只要總結經驗，真正以用戶為核心，打造過硬的產品，就會永遠立于不敗之地。
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