社交網(wǎng)絡蘊含著一個簡單的邏輯，即如果甲和乙有關聯(lián)，而乙和丙有關聯(lián)，那么甲和丙一定能產(chǎn)生關聯(lián)。由此延伸的是企業(yè)在社會化網(wǎng)絡平臺上能夠與所有相關人產(chǎn)生關聯(lián)，不管這些人是否是企業(yè)的用戶。這也就是說，企業(yè)關聯(lián)上的所有企業(yè)、產(chǎn)品、品牌以及相關的任何人，都可以被認為是企業(yè)客戶或潛在客戶。
對于企業(yè)而言，傳統(tǒng)的用戶信息管理系統(tǒng)是在假定用戶需求不變的基礎上進行的，系統(tǒng)假定一個性別、收入、年齡階段一定的用戶，他的需求也應該是一致且不變的。而實際上，用戶的需求一直都是變化的、不穩(wěn)定的，那么以變化的需求為基礎建立起來的用戶信息管理系統(tǒng)當然也就不穩(wěn)定了。因此，客戶關系的動態(tài)管理是企業(yè)當務之急需要考慮的問題。
CRM
有研究表明，近70%的高管表示，如果他們的企業(yè)不參與社交關系的環(huán)境中，就會被拋棄;而超過一半的人相信，他們的競爭對手正在通過社交媒體成功地贏得客戶。
CRM戰(zhàn)略咨詢公司The 56 Group的總裁Paul Greenberg說，既然有那么多客戶過渡到社交網(wǎng)站這一新的互動方式上，那么企業(yè)也應緊跟趨勢，試著去使用它來提高自身產(chǎn)品和服務的知名度。
事實上，IT巨頭IBM早已嗅到商機，他們將自己的網(wǎng)站開放給社交網(wǎng)絡，其公司員工已開始使用Facebook網(wǎng)頁來討論關于智能應用影響力的看法;星巴克也開始搭建自己的用戶論壇，讓客戶匯聚到一起討論該公司的產(chǎn)品與服務。
顯然，社交型CRM，商機涌現(xiàn)、先行者開路，追隨者隨后就到……
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