2015年，你對中國企業IT市場有何印象？
總體來說：新品不多，但市場足夠熱鬧，合作、收購事件頻繁，穿插在一整年中，每個服務商都能找到自己發揮的空間。
在“自主可控”的春風下，國內外IT廠商不斷的開始通過各種形式聯手拓展國內企業IT市場，之前的拼的你死我活的廠商們如今一片“祥和”。那么在“自主可控”大環境下的這種結合，會是真愛嗎？今天我們就來聊聊企業級IT廠商的中國化！
IT市場“狼”來了
IT技術的發展，不僅改變了我們的生活，也改變了工作方式。當IT產品在消費市場逐漸飽和后，利潤開始逐漸下滑，這就逼迫傳統的IT廠商開始轉型到高利潤的行業。例如，在2004年IBM將PC業務出售給聯想公司，全面進入更高利潤的企業級IT市場。
不僅IBM，那些我們耳熟能詳的外國IT品牌如戴爾、惠普都相繼進入企業市場，并逐漸將企業IT市場發展成為自己業務的重要支撐。
IBM公司
企業級IT市場由于技術門檻較高，所以其目前的利潤價值要高于已經成熟的消費市場。尤其是在服務器和存儲領域，這兩個相對需要高新技術的產業，在早期一直被國外品牌占據。
由于起步較晚，國內IT公司在技術方面要明顯落后國外廠商，但是，聯想、浪潮、華為等公司還是開始推出了針對企業級市場的產品，但是在服務器和存儲方面，早期國內IT廠商鮮有國外廠商的對手。
于是，在企業級IT市場，這些國外品牌在進入初期搶占了大量的市場，對于國內企業IT廠商來說，國外廠商的進入真可以用“狼來了”來形容。在市場上，拼技術、拼價格都拼不過這些外來的廠商。
國外廠商進入是好事
國外IT廠商相繼進入中國的企業IT市場，在進入市場的初期，國內IT廠商當時在企業級市場的競爭力非常小，所以當時被國外品牌在企業級IT市場占據了很大的份額，國內IT廠商毫無還手之力。
但隨著國內IT市場的發展，國內IT廠商也開始意識到企業IT市場的重要性，尤其是浪潮、曙光兩家公司，開始將業務全面定位企業級IT產品市場。可以說，國外IT廠商的進入刺激了國內IT企業在企業級市場上的發展。
國外企業IT廠商商進入中國將對中國本土IT廠商的發展起到非常積極的影響，具體表現在三個方面：第一，國外IT廠商把國外成熟的企業IT模式帶進中國，給本土的IT廠商提供了很好的借鑒；第二，國外IT廠商帶來了很多先進的理念，可以給本土服務商以啟發； 第三，國外云服務商可以將很多創新的技術帶進中國市場，通過市場競爭促進本土服務商的技術創新。
曙光數據中國戰略
但國外IT廠商在進入國內IT市場也遇到了本土化的挑戰，這也給了國內企業IT廠商就會，因為中國IT廠商更了解本地的規范、用戶的需求和用戶習慣。隨著聯想、浪潮、曙光、華為等國內企業對企業IT市場的重視，在2009年開始，國內企業IT廠商開始在國內市場能夠跟這些外國企業競爭。
總體來說，國外先進的服務商進入中國是件好事，會促進國內企業IT市場的繁榮。
“狼”愛上“羊”愛的瘋狂！
對于國內IT廠商來說，面對來勢洶洶的國外IT廠商，他們可謂真實的“小綿羊”。但好景不長“棱鏡門”的爆發讓各個國家都開始意識到數據安全的重要性。
棱鏡門
于是，網絡安全成為國家繼陸、海、空、天四個疆域之后的第五疆域，保障網絡空間安全也就是保障國家主權。自主可控成為很多國內IT企業都開始關注的問題。
自能自主可控意味著信息安全容易治理、產品和服務一般不存在惡意后門并可以不斷改進或修補漏洞；反之，不能自主可控就意味著具“他控性”，就會受制于人，其后果是：信息安全難以治理、產品和服務一般存在惡意后門并難以不斷改進或修補漏洞。
于是，原本紅火的國際巨頭在面對這種國際形勢下，也逐漸露出窘態，這些國際大廠在國內市場逐漸開始舉步維艱。
于是乎，國外廠商開始通過各種樣式中國化。IBM繼PC業務后又將System x服務器業務出售給聯想，惠普與紫光合作成立新的紫光華山公司，紫光控股西部數據、浪潮思科建立合資公司等等，仿佛一夜間，“狼”真的愛上“羊”而且愛的很瘋狂。
“狼”愛上“羊”更多的是從廠商的經濟利益推動的合作，但是這種合作對于雙方除了經濟利益，還有其他的利益嗎？
“狼”和“羊”發揮各自的特長
其實，隨著國內IT企業的發展，并且在自主可控的大環境下，國內IT企業已經不是之前的小綿羊，而國外IT廠商也不再是“狼”，雙方合作更多的是想讓自己在中國快速發展的企業級市場分一杯羹，讓自己的利益最大化。
但從某種意義上，雙方的合作卻可以讓各自發揮自己的特長。
合作共贏
不可否認，雖然如今國內IT廠商與國外廠商的差距越來越小，但是國外IT廠商在技術方面仍然有很多需要國內廠商學習的地方。在技術方面，國內企業IT廠商很難在短時間內趕上國外的廠商。
而對于國外企業級IT廠商來說，在現階段，在中國提供IT服務對于國外IT企業的難度比較大。比如在安全方面的考慮，很多重要的部門不會考慮這些企業，而通過合作的方式，雖然國外廠商提供了一些技術、開放的代碼等。
于是，在各取所需的條件下，國內外企業級IT廠商開始了合作，又通過收購的，有通過合資建廠的，其實本質都是為了在符合中國環境下搶占更多的IT市場。
同時，外來的IT廠商本地化也需要國內廠商的支持，這個工作量是非常大的，原本需要國外IT廠商投入很大的精力精力。中國本土則可以通過提供服務支持，畢竟這些國內的IT企業更了解用戶需求。
這樣，在基于開放合作的運營理念，國內外的IT廠商探索出了一條適合中國國情的企業級IT發展道路。
強身健體 中國廠商“反攻”海外市場
隨著跨國公司在中國市場遇到的寒流，國內目前通過收購、合作的方式來開拓國內市場已經成為一種不爭的事實，在這種情況下，國產IT廠商能夠獲得更大的發展機會。
但同樣問題來了，當國內IT廠商發展壯大后，進入海外市場怎么解決國外自主可控的問題呢？
首先，國內公司一方面需要擴展其在中國的覆蓋范圍，增大市場份額；另一方面，隨著中國企業與國外企業的合作，其應該強身健體，增強自身的硬實力；同時，中國IT廠商要走出國門，也要找到合適的方式，因地制宜，找出適合國外發展的方式。
值得一提的是，目前我們已經看到了國內的IT廠商在不斷的發力，提升自己。例如聯想在此次收購System中，不僅收購的產品線的產品，還有大量的技術研發人員以及服務人員，這些才是收購中最重要的資源，如今聯想的研發機構在美國、臺灣都有研究院，大大提升了聯想自身的硬實力。
戴爾公司
浪潮在近兩年的服務器市場表現強勢，如今他的服務器的產品的銷售已經不光在中國了，在全球50多個國家進行推動，現在已經大舉進軍美國市場，在美國建立研發中心和立自己的生產線，不是把中國的產品簡單整機產品賣到美國。
華為在網絡設備方面已經在國際市場搶占了非常大的市場，如今借助其在通信行業的影響力，華為也開始將IT產品逐漸向海外擴展。
總體來說，目前，國內企業IT市場正處在一個高速發展的階段。我們也看到了很多IT廠商正義無反顧地實施調整，對企業業務市場進行持續性戰略投入。對于這些廠商來說，能否適應國外的企業級IT市場將是一個大的考驗。
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