近一段時間，包括IBM、思科、惠普、戴爾以及高通等國際知名IT企業，密集調整在華拓展策略，或同意中國政府審查源代碼，或在電腦中預裝中國自主開發的操作系統，或與中方大型企業組建合資公司，一改前期的強勢姿態，主動迎合中國政府和企業的需求，將以前很多企業根本不敢想的事情變成了現實。那么，這些跨國IT企業調整在華策略的意圖是什么呢？

IBM同意中方審查源代碼

美國《華爾街日報》網站10月17日發表題為《IBM允許中國政府審查源代碼》的報道稱，IBM已開始允許工信部官員在受控空間檢查專有源代碼，但源代碼無法從受控空間帶走。

據報道，IBM高級副總裁史蒂夫·米爾斯10月15日在北京發表演講時披露了允許中國政府查看其源代碼的消息。他稱，要維持在中國的增長，IBM需要政府支持。報道稱，2013年斯諾登泄密事件發生后，中國一直向美國科技公司施壓，要求其交出產品源代碼，以證明沒有安全風險。斯諾登披露，美國政府利用海外電子設備監聽其他政府。此后，美國科技公司在中國的銷售遇冷。

知情人士稱，中國官員只能在造訪IBM期間審查源代碼，但不能將其帶走用于徹底審查。報道認為，美國高科技公司正面臨中國有關方面越來越大的壓力。中國要求它們接受嚴格的安全檢查，然后產品才被允許供中國龐大的國有金融機構采購。

報道稱，中國認為依賴外國IT技術是某種國家安全隱患，特別是斯諾登揭秘了美國情報機構在美國制造的軟件中編入代碼以監視海外目標以后，中國更堅定了上述看法。據熟悉IBM公司策略的人士說，相比其他美國科技公司，IBM更愿意同中國政府保持密切的關系。

戴爾惠普電腦預裝中國操作系統

據戴爾中國區負責人近日向美國媒體透露，其在中國的個人電腦超過40%均預裝了被稱為中標麒麟的中國操作系統，而非微軟的Windows。戴爾公司控制著約11%的中國個人電腦市場，主要銷售對象就是政府部門和大型國有企業。

對于任何一個非Windows操作系統來說這都是一個不小的數字，尤其是對于一個存在只有大約五年時間，并且在中國之外還基本不為人所知的操作系統更是如此。長期以來，在分析師眼中，中標麒麟并不是Windows的真正競爭對手，然而最近其市場份額的飆升，顯示出中國推動轉向采購國內技術的威力所在。

這個操作系統的第一個版本被稱為麒麟。中標麒麟是麒麟的升級版本，2010年國防科技大學與中標軟件展開合作，聯手打造了這個操作系統。中標軟件是國有的中國電子信息產業集團有限公司（CEC）旗下子公司。當時這些公司表示，這個操作系統將用于國防及其他領域。

中標軟件總裁韓乃平說，中標麒麟的客戶目前包括政府機構、金融企業等。據其透露，去年戴爾與中標軟件達成合作協議之后，成為首家生產預裝中標麒麟操作系統電腦的西方品牌，此后惠普也加入了這一陣營。

思科攜手浪潮1億美元成立合資公司

此前的9月底，思科與浪潮簽署戰略合作框架協議。雙方將首期共同投資1億美元在中國成立合資公司，研發網絡技術與產品，打造世界一流的信息技術和方案。根據協議，合資公司中浪潮占股51%、思科占股49%。雙方的合作范圍主要包括網絡、數據中心建設、云服務、物聯網等領域的產品及技術。

浪潮作為中國領先的云計算、大數據領導廠商，始終致力于打造先進的云計算核心裝備技術、產品和方案能力。服務器、存儲、網絡是云計算基礎架構的核心設備，浪潮已經擁有業界領先的服務器、存儲技術和產品，此次合作將使浪潮更快地向戰略目標挺進，同時，也將為“浪潮云”云服務戰略落地提供技術支撐。

思科在網絡技術方面是世界領先的企業，其網絡技術可以很好地與浪潮云計算業務融合，通過雙方的合作，能為中國客戶提供更為安全、可靠的數據中心整體解決方案，更好地滿足他們個性化的需求，進而能夠為中國客戶提供完整的云計算和大數據基礎平臺與整體解決方案。

調整策略有利于中外企業合作共贏

自從斯諾登事件以來，中國政府和有關部門、企業對信息安全的關注度大幅提升，采用國產IT軟硬件的呼聲日益高漲。而很多跨國IT企業并不以為然，對政府部門、企業的合理訴求反應冷淡。這或許是他們的“大公司病”導致決策遲緩，或許是不愿意調整策略迎合中國方面的要求。但從去年下半年開始，這些跨國IT企業在中國內地市場的銷售普遍遇到了大麻煩。IBM、惠普、思科等過去在中國內地市場銷售一直很旺的企業高管猛然發現，他們在中國市場的銷售收入下滑達兩位數以上的百分比。中國在全球IT市場的分量舉足輕重，在中國市場收入滑坡，對這些跨國IT企業的全球業績影響巨大，甚至直接帶來了股價的大幅下跌。這顯然是高管不可接受的，因此迅速調整中國的市場策略成為當務之急。可以說，誰的動作快、力度大，誰就可能最早從業績下滑的泥潭中爬出來。在不傷及核心利益的前提下，適當作出一些妥協和讓步，有利于這些公司提升在華銷售業績，扭轉負面形象。

從產業層面來看，通過幾十年引進、消化、吸收的開放式創新，中國的ICT產業從零起步取得了重要突破，在服務器、軟件、通信等多個領域成為全球重要的產業力量，并有力地支撐了中國30年的高速發展。然而，由于起步較晚，中國信息產業在集成電路、網絡等領域距離世界一流水平仍有一定差距，難以全面發揮對中國日益升級的經濟和社會發展的支撐推動作用，這在中國依托新一代技術革命全面轉型升級的過程中尤為突出。因此，繼續通過開放合作，特別是與國際知名IT企業進行更深層次的合作，有利于中國IT企業快速實現由中低端向高端的跨越發展。從而優化中國信息產業鏈，提高產業整體競爭力。

因此可以說，近期跨國IT企業在華密集調整發展策略，既是必要的，也是互利雙贏的，顯示了這些企業戰略上的精明和長遠眼光。