近日，聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布2014/15財(cái)年第三財(cái)季業(yè)績(jī)。
財(cái)報(bào)顯示，在截至2014年12月31日為止的3個(gè)月內(nèi)，聯(lián)想集團(tuán)第三財(cái)季營(yíng)收141億美元，同比增長(zhǎng)31%；凈利潤(rùn)2.53億美元，同比下降5%。
這是一份格外復(fù)雜的財(cái)報(bào)，首次將收購(gòu)的IBM System服務(wù)器和摩托羅拉手機(jī)合并報(bào)表，令投資者擔(dān)心對(duì)聯(lián)想的業(yè)績(jī)?cè)斐赏侠邸Ｈ绻豢幢砻鏀?shù)字，凈利潤(rùn)確實(shí)同比下降，但這里面隱含了很多信息。
聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要就此引起錯(cuò)覺。”
整合期重點(diǎn)傾向于利潤(rùn)
“聯(lián)想上個(gè)季度把重心放在了改善利潤(rùn)上。實(shí)際上我們也是預(yù)計(jì)到新并購(gòu)的業(yè)績(jī)會(huì)對(duì)整個(gè)集團(tuán)的業(yè)績(jī)拖一定的后腿，所以要把核心業(yè)務(wù)的重心放在盈利上。”楊元慶表示。與楊元慶一樣，投資者也最擔(dān)心的是首次合并報(bào)表，收購(gòu)的兩項(xiàng)業(yè)務(wù)是否會(huì)拖累聯(lián)想的整體表現(xiàn)，特別是摩托羅拉在谷歌旗下時(shí)還曾有1億美元的虧損。
PC方面，截至2014年12月31日為止的3個(gè)月，聯(lián)想個(gè)人計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)的銷售收入為91.47億美元，同比增加5%，占本集團(tuán)整體收入約65%。商用個(gè)人計(jì)算機(jī)銷量同比下跌1%，市場(chǎng)則同比下降3%。聯(lián)想PC上一財(cái)季的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)接近5億美元，利潤(rùn)率是5.4%，這是聯(lián)想的歷史上從來沒有達(dá)到過的高度。楊元慶認(rèn)為，在整合期利潤(rùn)重于市場(chǎng)份額。
根據(jù)Gartner數(shù)據(jù)，2014年第四季度，聯(lián)想以19.4%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居全球PC銷量第一，惠普市場(chǎng)占有率達(dá)到18.8%，與聯(lián)想的差距在縮小。戴爾保持在銷量第三名的位置，市場(chǎng)占有率為12.7%，份額也有所上升。
眾所周知，中國(guó)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)是聯(lián)想PC的主戰(zhàn)場(chǎng)，而歐美市場(chǎng)則相對(duì)較弱，比如在美國(guó)聯(lián)想只有10%左右的市場(chǎng)份額，而惠普的份額接近30%。過去一季度PC市場(chǎng)的形勢(shì)對(duì)聯(lián)想非常不利，中國(guó)和新興市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，而歐美市場(chǎng)增速很快，這導(dǎo)致惠普、戴爾的增速快于聯(lián)想。“顯然這樣形式對(duì)我們不利，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有利。”楊元慶對(duì)PC業(yè)務(wù)的最終成績(jī)還算滿意，“盡管市場(chǎng)的情況偏弱，但是我們保持了領(lǐng)先地位，更重要的是我們大幅度改善了盈利。”從這一點(diǎn)來說，PC業(yè)務(wù)從利潤(rùn)上保證了聯(lián)想整合期的平穩(wěn)過渡。
但接下來，聯(lián)想將要發(fā)起新一輪攻勢(shì)，希望拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要就此引導(dǎo)起錯(cuò)覺，以為我們未來一直偏重利潤(rùn)。在市場(chǎng)和利潤(rùn)之間要平衡好。該進(jìn)取的時(shí)候絕不能縮頭。”在聯(lián)想的布局中，接下來美國(guó)、亞洲的個(gè)人消費(fèi)電腦會(huì)是他們主攻的方面。此外，由于PC行業(yè)還在不斷整合，一些小型的PC廠商漸漸退出，聯(lián)想計(jì)劃進(jìn)一步利用行業(yè)整合的機(jī)會(huì)去擴(kuò)大市場(chǎng)份額。楊元慶給聯(lián)想設(shè)定的目標(biāo)是：兩三年市場(chǎng)份額做到30%。“我們會(huì)變得更加進(jìn)取，所以我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要小心一點(diǎn)。”
三駕馬車并行
在聯(lián)想這一季度財(cái)報(bào)中，有一個(gè)重要的變化在發(fā)生：PC業(yè)務(wù)占聯(lián)想集團(tuán)總收入的比重從前一財(cái)季的81%下降到65%，移動(dòng)業(yè)務(wù)已占到24%，企業(yè)級(jí)占9%。總體營(yíng)收增長(zhǎng)，PC業(yè)務(wù)比重下降，移動(dòng)和企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)上升，這正是聯(lián)想去年兩個(gè)大手筆收購(gòu)的戰(zhàn)略目的：在PC之外再打造兩個(gè)增長(zhǎng)引擎，三駕馬車一起拉著聯(lián)想長(zhǎng)期跑在快車道上。
據(jù)楊元慶透露，PC業(yè)務(wù)有兩個(gè)重點(diǎn)方向：一是利用一些小廠商退出的機(jī)會(huì)去獲取更大的市場(chǎng)份額，二是加強(qiáng)自己的弱勢(shì)領(lǐng)域，比如個(gè)人消費(fèi)電腦方面。在PC市場(chǎng)打拼多年的聯(lián)想，似乎并不擔(dān)心，認(rèn)為持續(xù)保持市場(chǎng)第一的地位并不難。
挑戰(zhàn)來自于移動(dòng)和企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)。這兩個(gè)業(yè)務(wù)在聯(lián)想內(nèi)部所占比重都不大，而且又都是剛剛完成大規(guī)模的收購(gòu)，面臨整合難題，以及雙品牌運(yùn)作的摸索。
在移動(dòng)業(yè)務(wù)方面，楊元慶認(rèn)為首先是消化摩托羅拉，整合成功的標(biāo)志是首先要營(yíng)業(yè)額穩(wěn)定，在盈利面上先扭虧為盈，把業(yè)務(wù)先搞健康。然后借助摩托羅拉的能力，使得聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)獲得持續(xù)的增長(zhǎng)動(dòng)力。“在智能手機(jī)領(lǐng)域，聯(lián)想加上摩托羅拉也只有百分之六點(diǎn)幾的市場(chǎng)份額，離我們要去的地方還遠(yuǎn)得很。”
關(guān)于企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)，在聯(lián)想收購(gòu)IBM System的消息公布后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手借機(jī)搶掉了IBM System的部分市場(chǎng)，加上客戶對(duì)于收購(gòu)后的擔(dān)心，IBM System受到了一些沖擊。所以聯(lián)想的當(dāng)務(wù)之急是盡快恢復(fù)穩(wěn)定，重塑用戶的信心。楊元慶很清楚，IBM System的優(yōu)勢(shì)是覆蓋了高端產(chǎn)品線，可以承接以前聯(lián)想自己難以承接的客戶，同時(shí)在全球的客戶覆蓋更廣，可以幫助聯(lián)想企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的國(guó)際化進(jìn)程。但弱勢(shì)在于成本控制。“這恰好是聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)幫助他們降低材料成本、制造成本、物流成本，加強(qiáng)他們的競(jìng)爭(zhēng)力。”他給這塊業(yè)務(wù)定下的目標(biāo)是一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)50億美元營(yíng)收，盈利還要好于PC業(yè)務(wù)。
聯(lián)想兩年多以前提出PC+戰(zhàn)略，截至前一個(gè)財(cái)季，聯(lián)想已經(jīng)成為全球泛PC的老大。在這一財(cái)季，PC業(yè)務(wù)在聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部的比重繼續(xù)下降，移動(dòng)和企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)快速上升。接下來聯(lián)想的戰(zhàn)略重點(diǎn)是多元化、多品牌，如果能夠?qū)崿F(xiàn)三塊業(yè)務(wù)的平衡，聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展也將更加穩(wěn)健。但2015年最現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)就是，對(duì)IBM System和摩托羅拉兩大業(yè)務(wù)的整合，甚至為保證整合的順利，有可能會(huì)放棄部分短期利益。
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