上周，最熱的新聞非雙11莫屬，而在雙11表現(xiàn)最搶眼的又非小米莫屬，銷售額15.6億，這家成立不到5年的公司書寫了一個神話。接下來的周四，小米宣布戰(zhàn)略入股優(yōu)土視頻，此前雷軍剛剛戰(zhàn)略投資3億美元給愛奇藝……我們?nèi)绾慰创∶兹牍蓛?yōu)土的投資布局？未來小米能否成為國內(nèi)手機銷量的No.1？肥貓獨家獨家對話易觀商業(yè)解決方案副總裁田崢，從行業(yè)視角解讀小米入股優(yōu)土。
如何看待小米入股優(yōu)土的投資布局？田崢：好的內(nèi)容資源是稀缺的，稀缺的就是有價值的。小米入股優(yōu)酷土豆最主要是對小米體系和樂視體系競爭短板的補充 ，相比樂視體系，小米體系欠缺的就是內(nèi)容。電視跟其他終端不同，電視應用場景、應用習慣與手機終端不太一樣，電視天生就是要有內(nèi)容配套。所以要想把電視、電視盒子做起來，就必須要有內(nèi)容。
對優(yōu)土而言，與小米合作的好處是？田崢：小米入股優(yōu)酷土豆、愛奇藝都是內(nèi)容入股，優(yōu)酷土豆、愛奇藝也都可以自制內(nèi)容。視頻網(wǎng)站也有跟小米合作的需求，除了獲取小米智能終端的入口資源之外，視頻網(wǎng)站虧損的比較嚴重，必須尋找新的變現(xiàn)方式，這也是為什么之前優(yōu)酷土豆要跟阿里建立視頻購物模式的原因之一。
各巨頭都在積極布局文化娛樂產(chǎn)業(yè)，小米這一舉動，是否又將掀起其他巨頭客廳娛樂的新一輪布局？田崢：很多電視、盒子廠商早就開始布局文化娛樂產(chǎn)業(yè)，只不過他們只能生產(chǎn)硬件，沒有新的方法整合內(nèi)容，所以他們沒能做起來。今天小米的玩法就是，小米終端布局已經(jīng)成熟，只要整合內(nèi)容，這個閉環(huán)就基本形成了。如果再加入電視支付，那么這個閉環(huán)內(nèi)的每個用戶的利潤價值也可以提升。也就是說，用戶不僅可以買小米的電視和電視內(nèi)容資源，還可以買其他的東西，這樣用戶的價值就可以持續(xù)不斷地產(chǎn)生效益。
小米未來是否會凸顯小米網(wǎng)的電商屬性，爭搶電商行業(yè)第二，沖擊第一？ 田崢：小米網(wǎng)還是會主要服務自己的產(chǎn)品為主，雖然小米網(wǎng)已經(jīng)成為第三大電商平臺，未來是會凸顯電商屬性但小米不會把電商屬性做的太重。小米網(wǎng)不是按照電商平臺的思路去做的，小米的目標還是把小米網(wǎng)做成與用戶溝通的渠道，同時充當產(chǎn)品分發(fā)的平臺。即使，小米網(wǎng)會賣第三方的產(chǎn)品，不是自營也不是經(jīng)銷模式，是代銷模式，代銷模式的好處是不會出現(xiàn)壓貨，但利潤不會很高，小米做代銷是為了跟廠商做戰(zhàn)略合作。目前來看，小米網(wǎng)短期內(nèi)是追不上第二的，更不可能沖擊第一，市場份額差距太大了，不是一個量級的競爭。小米網(wǎng)只做自營、代銷模式，而且小米網(wǎng)品類有限，雖然自己賣的東西還會增長，但還是不如品類齊全的大平臺銷售額增長的快。
雙11小米、樂視入駐天貓賣貨，取得不錯效果，如何看待小米、樂視等自營電商平臺發(fā)展？ 田崢：天貓對小米、樂視來說，就是一個銷售平臺，本質(zhì)就是有著較大的流量資源的入口。在這種情況下，小米、樂視選擇進駐天貓等大平臺，要比單獨發(fā)展自己的平臺產(chǎn)生更好的效益，畢竟小米、樂視的流量沒有阿里多，這是一種開放的思路。
小米手機興盛，三星銷量下滑，未來小米有沒有可能占據(jù)國內(nèi)手機市場的第一？ 田崢：個人預計，到今年第四季度，小米會超過三星成為中國手機市場的第一，而不僅僅是國產(chǎn)手機第一。小米今天勢頭正盛，時機已經(jīng)逐漸成熟了。而且，三星在中國的品牌忠誠度和口碑在下降，同時小米、華為、聯(lián)想等國產(chǎn)手機也在逐漸蠶食三星在中國的市場份額。
小米發(fā)力印度，小米選擇印度的原因？能否成功進軍國際競爭市場，與三星、蘋果 展開世界級的競爭？ 田崢：首先，對于企業(yè)來說，手機市場是一個非常好的市場。手機是一個大規(guī)模生產(chǎn)的標準產(chǎn)品，是適用于全球的，只需要加入本地化的軟件服務就可以了。小米發(fā)力印度市場的原因是，小米的低價非常適合發(fā)展中國家，同時印度人口太多了，中國＋印度的人口就占據(jù)了全球的六分之一，印度的網(wǎng)絡發(fā)展的也很好，印度的運營商、IT水平都很發(fā)達，所以印度是一個非常合適小米的市場。小米也與印度知名電商平臺Flipkart進行合作，未來小米有可能會建立印度版的小米網(wǎng)，F(xiàn)lipkart是針對印度本地人做了很多優(yōu)化。但是，小米在中國的玩法，也不一定能在印度發(fā)揮作用，根本原因是文化差異。 對于小米來說，國際化還是一個大挑戰(zhàn)，包括阿里的國際化也存在一定的問題，阿里的國際化還是根植于國內(nèi)用戶。今天，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍海外，都是一個巨大的挑戰(zhàn)，目前也還沒有比較成功拓展海外市場的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍海外市場，還是需要走很長的路。
京公網(wǎng)安備 11010502049343號