工信部對三大運營商先后使出“虛擬運營商”、“營業稅改增值稅”等大招之后，在本月9日又有消息稱，國資委對三大運營商又使出一記重拳“削減營銷費”。與工信部不同的是，國資委這記重拳的效果更像是“隔山打牛”，它對消費者和手機廠商所產生的影響要遠遠大于對三運營商的影響。

國資委要求中國移動、中國聯通營銷費用大幅消減20%，而且是3年內連續降低。根據測算，僅中國移動3年里就需減少營銷費用240億元，而三大運營商3年總計需要減少營銷費用400多億元。手機補貼額度將下調100億元，并且3年內手機成本補貼降至0。

　　三大運營商取消終端補貼

運營商取消補貼已經勢在必行

三大運營商削減營銷費，以及手機終端補貼都已經是箭在弦上不得不發。首先是國際因素，去年美國移動運營商T-Mobile已經宣布不再為智能手機提供補貼，而后AT&T和Verizon無線等運營商也效仿推出類似的計劃。今年第一季度，近25%的美國消費者采用全額購手機模式，而不是標準的補貼模式。另外在韓國和歐洲地區，已經有近30家運營商取消了部分或全部用戶的補貼，轉向租賃或融資計劃。

其次，“營改增”的實施大量侵蝕運營商利潤。從6月1日起電信業納入營改增試點范圍，稅率分兩檔，基礎電信服務征收11%的稅率，增值電信服務適用6%的稅率。而在此前三大運營商的稅負僅為3%。由此可見，成倍增加的稅負將對三大基礎運營商的利潤將下降36.5%。

據了解，2013年三大運營商的凈利潤總和為1496億元。以此計算，三大運營商的賦稅將增加500多億元人民幣。因此運營商在此時削減營銷費，削減手機終端補貼則會起到立竿見影的效果。

最后，手機終端補貼已經讓運營商難以承受。據悉，2013年中國移動手機補貼為263億元；中國聯通手機補貼為78億元；中國電信的終端補貼則約為200億元。其中以聯通為例，2013年中國聯通凈利潤104億，而3G終端補貼成本為78億元，占利潤的75%。從補貼率上看，國內運營商的中高端智能機手機補貼比例最高可達40%以上。

所以，對于三大運營商來講削減營銷費和手機終端補貼，不只是一個省錢的手段，更多的是迫使運營商的轉型，即逐漸淡化營銷和渠道的定位，去強化電信基礎建設和以及服務的定位。

手機廠商面對取消補貼有苦有樂

三大運營商取消手機終端補貼，對于已中華酷聯為代表的國內手機廠以及三星蘋果這些國際廠商來講都不是什么好消息。對于國產手機廠商來講，運營商補貼取消將帶動體利整體潤下滑。原因是，國內手機廠商太依賴于運營商渠道銷售，而運營商通過終端銷售返點，則讓手機廠商賺的盆滿鍋滿。據GFK數據顯示，中興手機在2013年運營商渠道出貨占比達到80%以上，至于其他國產手機廠商靠運營商渠道出貨占比也達到50%以上。

對于蘋果三星這些國際手機廠商而言，運營商取消補貼意味著將失去價格優勢。據了解，運營商對每部iPhone的補貼高達400美元，遠高于對其他智能手機250美元到300美元不等的補貼額度。

雖說利潤下滑對于國產手機廠商不是什么好結果，但是運營商取消補貼后將為廠商提供自有的發展空間。首先，運營商的渠道地位將下滑，手機廠商將有更多凈利將產品和營銷資源投入到傳統渠道以及電商渠道。如Nubia、榮耀、IUNI、一加等這些品牌，已經加大在京東、天貓等電商平臺的投放和銷售。另外還有像華為、聯想、TCL等開始著重投資傳統渠道。

其次，補貼取消后，手機廠商對于運營商定制機將獲得自主權，可以無視一些破壞用戶體驗的運營商服務等。這樣做的好處是提高用戶對手機品牌的粘性。

總起來看，運營商削減營銷費以及取消終端補貼，其實更像是市場倒逼運營商轉型的開始，就是削弱運營商對于手機廠商以及用戶的控制，貨柜最初的服務定位。對于手機廠商是回歸創新產品上去，至于用戶則是在享受通信資費優惠的同時不被運營商所“捆綁”。