4G來的太快，就像龍卷風。“不這么做，我們兩年后就會死。”不久前董事長奚國華在香港業績發布會上對此直言不諱。

風一樣的中國移動，將會沿著哪個方向奔跑?在昨日開幕的亞洲移動通信博覽會上，中移動釋放了寶貴的，關于未來策略的信號。

先來看一下講話中的幾個關鍵數字。到年底建成50萬個TD-LTE基站，覆蓋340個城市，保證到縣一級的覆蓋。到目前TD-LTE終端出貨量1200萬部，4G用戶650萬，全年目標銷售1億部TD-LTE終端，所以是下半年重點。年底4G用戶目標5000萬戶。

董事長奚國華的講話要點：直面OTT競爭，按照語音短彩信線—流量經營線—內容和應用線進行業務演進;推動網絡轉型用“智能管道、開放平臺、特色業務、友好界面”發展互聯網業務，搶奪入口。

總裁李躍的講話要點：加速實現4G全網覆蓋、全球漫游4G終端要規?；l展，以5模10頻/12頻TD-LTE終端為重點，年底做到100美金每部的價格;明年試商用VoLTE和RCS，用融合通信發動對傳統通信的革命。

從三個點可以理解這背后的信號：

VoLTE和RCS是刺激4G真正規模放量的特色業務，這個時間點明確在2015年。

根據一項測算，當LTE用戶超過30%時，其話音回落的延遲就難以令人忍受，現有的2G網絡也會失去價值，只能依靠VoLTE。

從目前來看，雖然4G用戶遠遠沒達到30%的上限，今年用戶目標也只是5000萬，不到10%，但是由于種種原因，4G與2G/3G網的協同已經出現了不小的問題，導致3G時代的脫網現象依舊比較嚴重，所以移動必須盡快對VoLTE動手。

不過，VoLTE仍舊有一定難度，移動原定的時間點也一再向后拖延。目前在杭州、南京、廣州啟動VoLTE核心網、無線及RCS測試，李躍在發言中明確，要在今年第三季度完成VoLTE網絡改造，明年實現商用。

VoLTE是必須要做的事，而以VoLTE為排頭兵的RCS，則是4G吸引普通用戶，特別是大量小白用戶的法寶，也是是李躍冀望中移動能反制OTT，重新回到主流入口的觸發點。它用社交化、媒體化的方式，讓用戶在無需下載APP的情況下，使用打電話、發信息的服務。

這可以看出中移動在發展入口上的策略是，利用用戶使用打電話和通訊錄巨大的慣性，一下子積蓄起勢能，把用戶再從微信那里奪回來。除了利用慣性外，李躍在講話中還特別提出了，要先繼承電信級服務質量和用戶體驗。這樣就能更好地建立相較微信的領先優勢。不過，當前微信在解壓縮技術上已經非常領先，中移動也不能輕敵。

今年用三模終端做規模，明年五模終端實現普及。

根據2013年的數據，中移動1.5億部TD終端的60%都在700元以下，也就是說，要完成1億部的目標，TD-LTE終端的價格至少要達到這個數字。

現在TD-LTE的終端價格底線是，剛發布的中國移動牌五模手機M811售價999元，剛結束的三模手機集采做到了399元。

李躍講話中冀望年底五模手機能實現100美金每部，達到入門級手機的級別，但這個時間點無法支撐1億部的銷量目標。因此，中移動今年的終端策略，基本上是鎖定了用三模來支撐規模，五模來支撐融合組網。

但是，奚國華和李躍的講話中，都強調了，中移動終端的發展重點始終是五模十頻或十二頻，根據最新修改的白皮書，移動要求自2014年5月31 日起入庫送測的TD-LTE定制機都需支持五模，三模手機已不進入定制機的操作范圍。

可以肯定，五模多頻TD-LTE手機，就會在明后年成為普及型手機，這也是中移動推動TD-LTE全球化、消弭制式差異的一個重要砝碼。當然，也不排除中移動自身融合組網的考量。

按照這個節奏，在國資委要求運營商大幅減少終端補貼、營改增等政策環境的影響下，中移動今年會把更多的成本補貼用在五模手機，而對三模手機或3G手機使用話費補貼或是傭金，全面推向社會化。到了明后年，這兩者的補貼力度會進一步拉開差距。

通過智能管道，深耕流量經營，實現后向收入。

在奚國華和李躍的講話中，都提到了網絡轉型，即智能管道建設，4G時代，中移動的移動帶寬豐富了，但中移動不會滿足于簡單粗暴的賣流量。

目前廣東移動和北京移動已經率先部署了PCC，能夠感知用戶，實現內容計費，從而創新商業模式。

PCC可以構建可感知和分級的業務層QoS，動態分配網絡資源，更關鍵的是能夠實現內容計費，支撐后向計費，尤其是對OTT廠商。這樣，中移動就可以以對用戶流量免費，但是與OTT或內容供應商收費或分成的模式，實現后向收入，其利潤要遠遠超過流量收入，同時，也能夠進一步強化其入口地位。