1.如何看待小米入股優(yōu)土的投資布局？對(duì)優(yōu)土而言，與小米合作的前景如何？
天馬幫導(dǎo)師、易觀商業(yè)解決方案副總裁田崢：
好的內(nèi)容資源總是稀缺的，稀缺的資源就是有價(jià)值的。小米入股優(yōu)酷土豆最主要是對(duì)小米體系和樂視體系競(jìng)爭(zhēng)短板的補(bǔ)充。與樂視體系相比，小米體系欠缺的就是內(nèi)容。
與其他終端不同，電視的應(yīng)用場(chǎng)景、應(yīng)用習(xí)慣與手機(jī)終端也不太一樣，電視天生就需要有內(nèi)容配套資源。所以，要想把電視、電視盒子做起來(lái)，就必須要有內(nèi)容。
小米入股優(yōu)酷土豆、愛奇藝都是內(nèi)容入股，優(yōu)酷土豆、愛奇藝也都可以自制內(nèi)容。視頻網(wǎng)站也有跟小米合作的需求，除了獲取小米智能終端的入口資源之外，視頻網(wǎng)站虧損的都比較嚴(yán)重，必須尋找新的變現(xiàn)方式。這也是為什么之前優(yōu)酷土豆要跟阿里建立視頻購(gòu)物模式的原因之一。
2.各巨頭都在積極布局文化娛樂產(chǎn)業(yè)，小米這一舉動(dòng)是否又將掀起其他巨頭客廳娛樂的新一輪布局？
天馬幫導(dǎo)師、易觀商業(yè)解決方案副總裁田崢：
很多電視、盒子廠商很早就開始布局文化娛樂產(chǎn)業(yè)，只不過(guò)他們只能生產(chǎn)硬件，沒有新的方法整合內(nèi)容，所以沒能做起來(lái)。
今天小米的玩法就是，小米終端布局已經(jīng)成熟，只要整合內(nèi)容，這個(gè)閉環(huán)就基本形成了。如果再加入電視支付，那么這個(gè)閉環(huán)內(nèi)每個(gè)用戶的利潤(rùn)價(jià)值也可以提升。也就是說(shuō)，用戶不僅可以買小米的電視和電視內(nèi)容資源，還可以買其他的東西，這樣用戶的價(jià)值就可以持續(xù)不斷地產(chǎn)生效益。
3. 未來(lái)，小米是否會(huì)凸顯小米網(wǎng)的電商屬性？爭(zhēng)搶電商行業(yè)第二，沖擊第一？
天馬幫導(dǎo)師、易觀商業(yè)解決方案副總裁田崢：
未來(lái)，小米網(wǎng)還是會(huì)主要服務(wù)自己的產(chǎn)品為主。雖然小米網(wǎng)已經(jīng)成為第三大電商平臺(tái)，未來(lái)是會(huì)凸顯電商屬性，但小米不會(huì)把電商屬性做的太重。小米網(wǎng)不是按照電商平臺(tái)的思路去做的，小米的目標(biāo)還是把小米網(wǎng)做成與用戶溝通的渠道，同時(shí)充當(dāng)產(chǎn)品分發(fā)的平臺(tái)。即使小米網(wǎng)會(huì)賣第三方的產(chǎn)品，但不是以自營(yíng)也不是經(jīng)銷模式，而是代銷模式。代銷模式的好處是不會(huì)出現(xiàn)壓貨，但利潤(rùn)不會(huì)很高，小米做代銷是為了跟廠商做戰(zhàn)略合作。
從目前來(lái)看，短期內(nèi)小米網(wǎng)是追不上第二的，更不可能沖擊第一，因?yàn)槭袌?chǎng)份額差距太大了，根本不是一個(gè)量級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)。小米網(wǎng)只做自營(yíng)、代銷模式，而且小米網(wǎng)品類有限，雖然自己賣的東西還會(huì)增長(zhǎng)，但還是不如品類齊全的大平臺(tái)銷售額增長(zhǎng)的快。
4.雙11小米、樂視入駐天貓賣貨，取得不錯(cuò)效果。如何看待小米、樂視等自營(yíng)電商平臺(tái)發(fā)展？
天馬幫導(dǎo)師、易觀商業(yè)解決方案副總裁田崢：
對(duì)小米、樂視來(lái)說(shuō)，天貓就是一個(gè)銷售平臺(tái)。天貓本質(zhì)就是有著較大的流量資源的入口。在這種情況下，小米、樂視選擇進(jìn)駐天貓等大平臺(tái)，要比單獨(dú)發(fā)展自己的平臺(tái)產(chǎn)生更好的效益，畢竟小米、樂視的流量沒有阿里多，這是一種開放的思路。
5.小米手機(jī)興盛，三星銷量下滑。未來(lái)，小米有沒有可能占據(jù)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的第一？
天馬幫導(dǎo)師、易觀商業(yè)解決方案副總裁田崢：
個(gè)人預(yù)計(jì)，到今年第四季度，小米會(huì)超過(guò)三星成為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的第一，而不僅僅是國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一。今天小米勢(shì)頭正盛，時(shí)機(jī)已經(jīng)逐漸成熟了。而且三星在中國(guó)的品牌忠誠(chéng)度和口碑在下降，同時(shí)小米、華為、聯(lián)想等國(guó)產(chǎn)手機(jī)也在逐漸蠶食三星在中國(guó)的市場(chǎng)份額。
6.目前，小米發(fā)力印度。那么，小米選擇印度的原因是什么？能否成功進(jìn)軍國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，與三星、蘋果展開世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)？
天馬幫導(dǎo)師、易觀商業(yè)解決方案副總裁田崢：
首先，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)非常好的市場(chǎng)。手機(jī)是一個(gè)大規(guī)模生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，是適用于全球的，只需要加入本地化的軟件服務(wù)就可以了。
小米發(fā)力印度市場(chǎng)的原因是，小米的低價(jià)非常適合發(fā)展中國(guó)家，同時(shí)印度人口太多了，中國(guó)＋印度的人口就占據(jù)了全球的六分之一，印度的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的也很好，印度的運(yùn)營(yíng)商、IT水平都很發(fā)達(dá)，所以印度是一個(gè)非常合適小米的市場(chǎng)。小米也與印度知名電商平臺(tái)Flipkart進(jìn)行合作，未來(lái)小米有可能會(huì)建立印度版的小米網(wǎng)，F(xiàn)lipkart是針對(duì)印度本地人做了很多優(yōu)化。但小米在中國(guó)的玩法，也不一定能在印度發(fā)揮作用，根本原因是文化差異。
對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，國(guó)際化還是一個(gè)大挑戰(zhàn)，包括阿里的國(guó)際化也存在一定的問題，阿里的國(guó)際化還是根植于國(guó)內(nèi)用戶。今天，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍海外，都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，目前也還沒有比較成功拓展海外市場(chǎng)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)，還是需要走很長(zhǎng)的路。
7.明年雙11 交易額能否有大的突破？明年的雙十一價(jià)格、銷量數(shù)據(jù)，會(huì)不會(huì)在成為關(guān)注的焦點(diǎn)，電商們會(huì)怎么樣突破服務(wù)、營(yíng)銷瓶頸？
天馬幫導(dǎo)師、易觀商業(yè)解決方案副總裁田崢：
我認(rèn)為，明年雙十一的銷售額還有會(huì)很大的增長(zhǎng)，但不會(huì)再這么關(guān)注數(shù)字。
第一，從宏觀上來(lái)講，中國(guó)GDP的增長(zhǎng)中消費(fèi)的占比只有36%，而美國(guó)以及其他發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)占60%-70%，所以中國(guó)消費(fèi)的增長(zhǎng)空間還很大。在零售這個(gè)大盤子中，網(wǎng)上和線下的切割比是 網(wǎng)上消費(fèi)越來(lái)越多。所以在零售總盤子不斷增加的情況下，電子商務(wù)的份額也在不斷增加，這就意味著電子商務(wù)的盤子也會(huì)增加，那么雙十一的銷售額也會(huì)增加。
第二，中國(guó)7億的網(wǎng)民當(dāng)中網(wǎng)購(gòu)用戶不到3.5億，網(wǎng)購(gòu)用戶對(duì)網(wǎng)民的滲透率還不到50%，所以這個(gè)數(shù)字還有很大的增長(zhǎng)空間。隨著越來(lái)越國(guó)際化，會(huì)有越來(lái)越多的外國(guó)人買中國(guó)的東西，中國(guó)人也越來(lái)越多得買外國(guó)人的東西，而通過(guò)的平臺(tái)就是天貓、全球速賣通之類的平臺(tái)。
第三，三四線城市和農(nóng)村市場(chǎng) 網(wǎng)購(gòu)人群的滲透率還能再進(jìn)一步提高。另外全品類的演進(jìn)還能進(jìn)一步做得更好，今年生鮮品類沒做好，所以在全品類方面還有大的發(fā)展。
雙十一已經(jīng)是大的零售格局，最能影響本地的經(jīng)濟(jì)。從零售的角度來(lái)講，零售就是大促銷，兩者是一直綁在一起的。讓用戶在同一天消費(fèi)，肯定要有一個(gè)理由刺激，那就是低價(jià)，因?yàn)橥惶煜M(fèi)肯定沒有平時(shí)體驗(yàn)好。
明年雙十一，從當(dāng)天的賣法上看不太有可能突破了，但是雙十一之前的導(dǎo)流營(yíng)銷手段還是有很多地方可以突破。在提前導(dǎo)流的營(yíng)銷方式上，我相信這類的創(chuàng)新還會(huì)持續(xù)出現(xiàn)。
8.微信電話本的推出對(duì)運(yùn)營(yíng)商的影響是？
天馬幫導(dǎo)師、易觀商業(yè)解決方案副總裁田崢：
今天的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)只要是用戶需要的，就會(huì)有商家去做，因?yàn)闈M足用戶需求就會(huì)產(chǎn)生收益。
個(gè)人認(rèn)為，行業(yè)對(duì)微信推出電話本這個(gè)事件的評(píng)價(jià)有些過(guò)激。微信電話本對(duì)運(yùn)營(yíng)商的影響其實(shí)并沒有那么大。首先，在沒有WiFi的情況下，使用微信電話本會(huì)給用戶帶來(lái)大量的流量支出，而且流量的收費(fèi)是屬于運(yùn)營(yíng)商的。然后在有WiFi的情況下使用微信電話本，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它和以往的類似產(chǎn)品沒有太大區(qū)別。比如我們?cè)陔娔X上用QQ不僅可以語(yǔ)音還可以視頻，所以微信電話本在功能上沒有特別大的變化。
微信電話本對(duì)抗運(yùn)營(yíng)商的說(shuō)法，本身是一個(gè)營(yíng)銷手段，是個(gè)噱頭。
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