繼年初IBM將低端X86服務器出售給聯想之后，業界再次傳出這家百年老店將再一次“瘦身”，將陸續出售SDN、芯片、存儲業務，引起業界一片嘩然。藍色巨人陸續剝離DRAM、打印機、PC、低端服務器、芯片，貌似朝著“軟件+服務”的戰略一條路走到黑。出售芯片業務將使IBM遠離傳統，是其20年來最大的戰略調整，業界戲稱IBM將徹底變成IBS（international business software）。筆者不禁感嘆，IT圈變化太快，已讓我們應接不暇，這只大象又在跳什么舞？在當下移動互聯時代，藍色巨人軟件+服務的戰略轉型能否成功？能否再一次華麗起舞，轉身蝶變？
一、 IBM連續變賣資產原因
1、 戰略轉型：脫離硬件，執行軟件+服務戰略
在大數據和移動互聯時代，IBM將徹底轉型為一家軟件服務公司，陸續剝離硬件業務是必然之勢。（2004年：出售PC業務；2014年初出售低端服務器業務；目前傳言出售芯片業務；）
2、全球云計算市場前景良好，利潤肥沃
粗略估算，2020年，全球云計算市場規模將達2000億美元。在如此可觀的發展前景之下，IBM積極投資云計算是利益所驅，同時IBM制定了2015年實現年度云業務營收70億美元的目標。
3、 業務驅動，適應市場
雖然目前中國IT市場仍然靠硬件拉動，但美國近80%的IT生意都已經轉變成軟件和服務，作為一家美國公司，歐美市場是IBM的大頭，向軟件與服務轉型是IBM業務驅動、適應市場的結果。而在中國市場，IBM雖然出售了X86低端服務器，仍然可以依靠power站住腳跟，耕耘中國高端市場，獲取比X86更高的利潤價值；
4、 獲得活動周轉資金，投資于云計算、大數據、軟件業務，加速轉型；
2014年2月第一周，IBM宣布將在2014年度投入12億美元用于拓展全球云基礎設施，而在云領域的投入IBM已不是第一次（2013年6月，IBM20億美元收購全球云基礎設施平臺及服務廠商SoftLayer。自2007年開始，IBM先后收購超過15擁有云計算專業知識的技術企業，進一步完善云產品組合，開支累計達到70億美元。）如此巨大的資金投入需要IBM剝離盈利甚微的硬件業務，投資于利潤更高的云計算；
5、 高利潤策略
IBM目前出售或預出售的業務均是利潤逐漸下滑，市場份額被別的公司逐漸蠶食的業務，IBM長期的高利潤策略不允許其繼續投入、發展這些業務；
6、業績壓力促“大象”謀變革
隨著移動互聯時代的到來，IBM近年來不斷向軟件和服務領域進行擴張，硬件的利潤越來越少，逐漸下降，在IBM戰略中變得越發不重要，“拋售”或是最好的方法。
二、 IBM陸續“瘦身“步驟預估
1、整體上，IBM對硬件業務采用收緊策略，雖然目前短期市場上看來IBM短期內會持續加大對Power的投入，但從長遠整體目標看，IBM不會大力投入硬件，將會專注于云和軟件；
2、 裁員：據IBM內部人士消息，IBM STG部門接下來一段時間將會裁員，大約60%（市場銷售、技術：四六開）；
3、對外轉讓基于軟件的網絡業務（SDN業務），業務估值10億美元，戴爾、惠普、思科、Juniper和富士通已經開始與IBM接觸，但尚未到談判階段。
4、 芯片業務出售：
（1） 業務估值：約100億美元。
（2） 出售原因：
IBM芯片業務所承載的power服務器市場正在不斷萎縮，營收下降，但每年芯片研發投入成本十分巨大，加之IBM的軟件轉型戰略導致外界傳言芯片即將被出售。
（3） 買家：
預估Global Foundries和臺積電，因為除去英特爾和三星電子，上述兩家公司將是唯一能夠投入數十億美元建設新一代芯片制造廠的企業。就IBM芯片的高額估值及后期的研發高額投入，華為等中國廠商將無法接手。
（4） 芯片出售形式：
芯片屬于技術密集型產業，一旦芯片出售之后，那么IBM的power基本上沒有太多保留價值，下一步可能會出售power。因此，就目前看來，IBM極有可能采取尋求合資伙伴的形式，自身保持對芯片設計和知識產權的控制，合作伙伴保留有限的開發授權。
5、存儲業務出售：惠普、昆騰、SpectraLogic、甲骨文、聯想都是潛在的買家。但是目前聯想專注于服務器業務，并且連續吞并X86及摩托羅拉，聯想是否還有剩余資金吞并IBM存儲業務值得商榷；不過考慮到聯想在企業級市場的野心以及強大的產品整合、供應鏈整合能力，再收購一個存儲業務也不在話下；
三、 IBM轉型后發展預估解讀
四、 老牌IT廠商轉型思考
1、 軟硬一體化？
IBM由一家硬件公司徹底向軟件、服務供應商轉型，迎接云計算、大數據，擁抱移動互聯時代，而目前眾多老牌IT廠商選擇走軟硬一體化的道路，這種戰略是否正確？是否應當進一步重視軟件服務？
2、 中國未來5年之內IT市場主要依靠硬件拉動，如何抓住這個空檔完成云計算布局？
中國未來5年之內IT市場仍然主要依靠硬件拉動，軟件交付、軟件定義一切大約還有一段路要走，而在這5年時間內，各大廠商應當積極做好軟件拉動一切的準備，在5年內完成“做大做強”的準備，完成云計算市場布局，搶占市場份額，在云計算、移動互聯時代站穩腳跟。
3、 移動互聯時代，如何占據IT產業的核心價值鏈？
移動互聯時代，IT產業價值鏈的核心已開始發生變化和轉移，如何占據核心價值鏈，攫取產業鏈頂端的價值值得我們思考？IBM作為一家老牌IT廠商在云計算時代重新煥發了青春，強調軟件、服務與應用能力的提升（剝離硬件，加強軟實力），這些都是老牌IT廠商欠缺以及需要提升的能力。老牌IT廠商，如何在移動互聯時代積極地跟上時代潮流，時刻走在行業前列，具備行業前瞻性眼光，更好地滿足用戶需求和體驗是值得思考的又一問題？
4、 云計算時代，如何在IT變革中找準自己的定位和方向？
自云計算興起到逐漸落地，幾乎所有IT廠商都在嘗試變革、轉型。戴爾鎖定企業級IT解決方案；曾經的軟件廠商甲骨文嘗試打造企業級IT應用商店；IBM剝離硬件制造、加強軟實力；蘋果強勢回歸，鎖定移動終端，在消費級領域風生水起；惠普和思科逐漸迷失方向。如何在IT變革的潮流中找到自己的定位和方向是一個老牌IT廠商百年屹立不倒的重要砝碼。
5、 老牌IT廠商如何找到一套真正適合自己的管理模式？
目前IBM不僅僅是業務轉型，同時管理模式也在發生一系列的變化，精簡冗余機構、裁員等；IBM長期以來的矩陣式管理模式在前期幫助其業務快速發展的同時目前也出現了系列問題：費用、人員成本攀升等。這是眾多老牌IT廠商共同面臨的問題，企業處于不同的發展階段，相應的管理模式也應該適當轉變，如何保證跟上IT潮流的步伐值得思考。
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