隨著市場玩家以及客戶需求的不斷的變化，將導(dǎo)致今年國內(nèi)服務(wù)器市場的競爭將更加慘烈。我認(rèn)為，各家都必須卯足勁，放資源，憋大招才能保住各自的市場份額。
從數(shù)據(jù)看，根據(jù)去年IDC第三季度數(shù)據(jù)，中國中國x86服務(wù)器市場相對于全球x86服務(wù)器市場總出貨量同比增長4.5%，營收同比增長7.1%，第三季度的出貨同比增長29.03%，銷售收入同比增長了41.77%，顯示出中國服務(wù)器市場旺盛的需求。
可以說，一方面這說明中國服務(wù)器市場仍有潛力可以挖掘；但是另一方面，隨著市場玩家以及客戶需求的不斷的變化，將導(dǎo)致今年國內(nèi)服務(wù)器市場的競爭將更加慘烈。我認(rèn)為，各家都必須卯足勁，放資源，憋大招才能保住各自的市場份額。
需要說明的是，本文主要基于市場機(jī)會和各家未來市場份額來做一下2015年的簡單回顧和2016的市場預(yù)測。由于本人對每家公司的感受不同，文章不足之處，還請各位多多賜教。
2016年服務(wù)器市場熱點(diǎn)有哪些？
在我看來，今年服務(wù)器市場的熱點(diǎn)既有去年市場熱點(diǎn)的延續(xù)，也有一些新的變化，具體來說：
目前在中國服務(wù)器市場上，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)占據(jù)將近30%的份額
一，國產(chǎn)化依然是主基調(diào)。目前在服務(wù)器市場，聯(lián)想、華為、浪潮、曙光為主的國產(chǎn)品牌已占據(jù)了超過60%以上的市場份額；在存儲市場，這一趨勢也很明顯，國產(chǎn)品牌占據(jù)了超過50%左右的市場，和國際品牌形成了分庭抗禮之勢。
同時(shí)，這在一定程度上也解釋了同方為何要?dú)⑷敕?wù)器市場，HPE中國區(qū)企業(yè)級業(yè)務(wù)要變身紫光華山，太極為何要收購寶德服務(wù)器業(yè)務(wù)，以及IBM為什么要和華勝天成合作，力推本地化的Power服務(wù)器等等。
二，互聯(lián)網(wǎng)依然是采購大戶。眾所周知，從全球看服務(wù)器市場主要由超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的投資驅(qū)動，而建設(shè)這些超大數(shù)據(jù)中心的企業(yè)多半是互聯(lián)網(wǎng)公司，在中國，BATJ(百度、阿里、騰訊和京東)都仍處于投資的上升通道之中。
從數(shù)字看，目前在中國服務(wù)器市場上，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)占據(jù)將近30%的份額，同比增長率為28%，基本雙倍于市場的平均增長率，對任何一家服務(wù)器廠商而言都是非常重要的市場。
不過，由于互聯(lián)網(wǎng)客戶投資回報(bào)率都相對較低，部分公司甚至還為此虧錢，幾年競爭下來的結(jié)果，似乎只有聯(lián)想和浪潮占據(jù)了相對有利的位置，當(dāng)然這二者彼此之間的廝殺也很殘酷。
三，U2VL依然是市場主攻方向。我們知道，x86架構(gòu)和Linux日漸成熟，其性能和RAS特性逐漸接近甚至在某些方面超越了傳統(tǒng)的RISC架構(gòu)，已經(jīng)可以勝任關(guān)鍵任務(wù)。
IDC的數(shù)據(jù)證明了這一點(diǎn)，從2008年至2018年全球服務(wù)器出貨量的發(fā)展走向來看，x86平臺服務(wù)器保持了勻速、快速上升的勢頭，而非x86平臺服務(wù)器產(chǎn)品的出貨量則一路走低，已趨近于零。
2015年，在英特爾以及VMware等公司的主導(dǎo)下，包括聯(lián)想、曙光、華為等公司都通過各種方式想用戶兜售“U2VL”遷移之后的好處，也有了不少的成功案例。因此，我認(rèn)為U2VL依然會是各家服務(wù)器公司主攻的市場方向。
四，渠道伙伴的爭奪也稍微提及一下。盡管各家公司在這個(gè)領(lǐng)域投入力度都不小，不過從結(jié)果來看，似乎單一產(chǎn)品越來越難籠絡(luò)住合作伙伴，全產(chǎn)品線的公司的優(yōu)勢會更多一些。
這也解釋了為什么華為在短短5年時(shí)間，其在企業(yè)級產(chǎn)品線上的合作伙伴能拓展到5000家。我認(rèn)為，這背后拼的還是“綜合實(shí)力”，看誰“家底”更厚重一些了，資源和投入是否更多一些。
除此之外，我認(rèn)為2016年還會有一些小的變化或者說新的市場機(jī)會，主要表現(xiàn)在兩點(diǎn)：
首先，政務(wù)云中的數(shù)據(jù)中心市場看上去是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會。它背后有兩個(gè)因素驅(qū)動，一是不少地方政府正積極推進(jìn)對云的投入；二是不少地方政府也正謀求轉(zhuǎn)型升級，典型的如貴陽等地。這些都導(dǎo)致了投資云計(jì)算的數(shù)據(jù)中心的升溫，也預(yù)示示著服務(wù)器市場有著不錯(cuò)的市場空間。
其次，HPC市場重新成為服務(wù)器廠商挖掘的金礦。過去這一市場相對來說小眾，受益最大的無疑是曙光和浪潮，去年聯(lián)想再次加入之后，其在教育HPC領(lǐng)域斬獲頗豐。因此，這一市場也吸引了更多玩家的目光，消息顯示今年戴爾將會加大對HPC市場的投入。
市場玩家今年的表現(xiàn)將會怎樣？
接下來，談一談各個(gè)主流玩家今年的市場表現(xiàn)或者說市場份額將會有哪些變化。由于IDC關(guān)于2015年第四季度的數(shù)據(jù)沒有出來，相關(guān)的推測只能基于IDC去年Q3的數(shù)據(jù)來進(jìn)行展開。
我認(rèn)為，如果沒有大的變化，那么縱觀整個(gè)2015年，聯(lián)想、戴爾、浪潮應(yīng)該會包攬前三甲。那么，2016年這一市場大的座次會有改變嗎？哪些公司真的會成為“黑馬”給市場帶來更多的驚喜呢？
2016年各家都必須卯足勁，放資源，憋大招才能保住各自的市場份額
一、聯(lián)想。聯(lián)想2015年全年出貨量應(yīng)該會在45萬臺之間，中國市場第一應(yīng)該是贏得毫無懸念。幾個(gè)原因促成：內(nèi)部整合相對平穩(wěn)、快速，供應(yīng)鏈優(yōu)勢得以體現(xiàn)；充分抓住了互聯(lián)網(wǎng)公司的采購大單，比如同百度、阿里、騰訊均和聯(lián)想建立了不錯(cuò)的關(guān)系；入門級服務(wù)器過去本身市場占比就高，這一優(yōu)勢得以延續(xù)等等。
對聯(lián)想來說，服務(wù)器業(yè)務(wù)保持中國第一也是內(nèi)在的需要，畢竟這是花了真金白銀投入，同時(shí)System x對聯(lián)想在中高端市場的品牌提升也有巨大的幫助。如果戰(zhàn)略上不出大的失誤，我認(rèn)為聯(lián)想將延續(xù)中國第一的勢頭。
當(dāng)然，聯(lián)想也需要面對一些挑戰(zhàn)，比如作為“戰(zhàn)略性投入”互聯(lián)網(wǎng)市場除了出貨量之外，還能給聯(lián)想帶來什么？如何提升單臺服務(wù)器的利潤率？作為以渠道管理見長的聯(lián)想，如何吸引更多的伙伴加入等等。
二、戴爾。戴爾2015年全年出貨量應(yīng)該會在40萬臺左右，應(yīng)該說緊緊咬住聯(lián)想。自去年第一季度丟失中國第一的位置后，戴爾沒有能實(shí)現(xiàn)反超。
總體來說，戴爾在中國服務(wù)器市場的根基不錯(cuò)：一是戴爾產(chǎn)品的質(zhì)量、做工以及性價(jià)比；二是其服務(wù)器產(chǎn)品在二級市場一直說“炒貨”的主力產(chǎn)品。戴爾之所以受到影響，來自幾個(gè)方面：國產(chǎn)化政策影響；戰(zhàn)略性“放棄”互聯(lián)網(wǎng)市場以及渠道政策相對不穩(wěn)定等等。
在2016年，應(yīng)該說戴爾最大的看點(diǎn)無疑是和EMC的整合，同時(shí)隨著國家對跨國公司政策的轉(zhuǎn)變，應(yīng)該說戴爾的機(jī)會依舊很大。尤其是如果能充分借助EMC現(xiàn)有渠道優(yōu)勢，將有助于其服務(wù)器銷量的進(jìn)一步增長。
三、浪潮。浪潮2015年全年出貨量應(yīng)該會在30-32萬臺之間。應(yīng)該說，浪潮過去幾年取得的成績是有目共睹的，總結(jié)起來：一是抓住國產(chǎn)化機(jī)遇，應(yīng)該說所有服務(wù)器廠商中，浪潮在國產(chǎn)化政策方面受益最大；二是打了幾次漂亮的營銷戰(zhàn)役，這對提升浪潮的知名度有極大的幫助。
不僅如此，除傳統(tǒng)的政府市場外，這幾年浪潮在金融、電信等領(lǐng)域市場占比有了很大的提升；此外，在互聯(lián)網(wǎng)市場，浪潮介入早，出手也比較狠，占據(jù)了有利的地位。
不過，浪潮被對手追得太緊，稍有不慎就有可能影響當(dāng)季的出貨量。此外，由于浪潮在企業(yè)級產(chǎn)品的戰(zhàn)線相對拉得較長，各個(gè)產(chǎn)品線還需要一定時(shí)間才能產(chǎn)生“合力”，這多少影響了其競爭力。不過，好在這幾年打下的江山還在，市場還在。我認(rèn)為，浪潮穩(wěn)住或者提升現(xiàn)有市場，并穩(wěn)妥擴(kuò)張新業(yè)務(wù)，將是接下來幾年需要做的事情。
四，HPE，也就是如今的紫光華山。預(yù)計(jì)2015年全年出貨量將在26萬臺左右。HPE遇到的問題和戴爾一樣，國產(chǎn)化政策過去對其影響太大，加上過去這些年整個(gè)惠普在全球的戰(zhàn)略搖擺，人事變動，都很大程度影響了其在中國服務(wù)器市場上的競爭力。
但是，自去年“騰籠換鳥”之后，在“新華三”的巨大加持之下，其出貨量開始反彈，去年三季度躍升中國市場第四，擺脫了長期被“壓制”的命運(yùn)。
在我看來，2016年市場最大的變化毫無疑問就是紫光華山，如果其運(yùn)作得較好，無疑對浪潮的擠壓就會很明顯。從接觸到的信息看，紫光華山的團(tuán)隊(duì)目前信心滿滿，內(nèi)部的運(yùn)作也基本調(diào)整到位，一旦發(fā)力不可小覷。唯一需要等待的，就是“新華三”這個(gè)母公司何時(shí)能真正落地了。
五、華為。預(yù)計(jì)華為2015年全年出貨量在28萬臺左右，從數(shù)據(jù)上來看，應(yīng)該說名符其實(shí)的中國第四。不過，其市場排名在中國市場不太穩(wěn)定，去年一季度第四，二季度第三，三季度變成第五，似乎有些“波浪型”的體征，不過環(huán)比來看，基本上去年每個(gè)季度都是處于增長態(tài)勢之中的。
華為的實(shí)力不容小看，其進(jìn)入的市場基本上都處于“碾壓”發(fā)展。服務(wù)器不太明顯，但在存儲市場表現(xiàn)尤其明顯，短短幾年時(shí)間，依靠價(jià)格戰(zhàn)等方式，躍升中國市場第二。華為的優(yōu)勢在于，研發(fā)投入大；市場運(yùn)作較強(qiáng)；加上不錯(cuò)的渠道生態(tài)建設(shè)。
不過這些年，華為服務(wù)器強(qiáng)調(diào)利潤，也把部分重心放在海外市場，相對來說中國市場走得較為穩(wěn)健。但是，如果按照存儲市場的玩法，那么華為有可能成為2016年最大的服務(wù)器市場“黑馬”。
六、曙光。預(yù)計(jì)曙光2015全年出貨量大概會在20萬臺左右，和其他幾家相比，其服務(wù)器業(yè)務(wù)的規(guī)模相對較小一些。不過，自前年成為上市公司，去年對外發(fā)布“數(shù)據(jù)中國”戰(zhàn)略以來，曙光給人一種“耳目一新”的感覺。
應(yīng)該說，曙光還是一家有技術(shù)底蘊(yùn)的公司，但也正是因?yàn)?ldquo;技術(shù)背景”太強(qiáng)，導(dǎo)致其在開放市場中的聲量，也包括市場運(yùn)作及渠道布局都顯得慢一些，攻擊性也不太強(qiáng)。
目前，曙光也在進(jìn)行“由硬變軟”的轉(zhuǎn)型，從其市場布局以及研發(fā)投入等方向來看，其看中的應(yīng)該是未來的市場。不過，曙光在部分細(xì)分市場，尤其是在HPC等領(lǐng)域也有著不錯(cuò)的實(shí)力。
總的來看，曙光對目前在服務(wù)器市場中的定位、地位都保持著相對理性的態(tài)度，預(yù)計(jì)2016年重點(diǎn)應(yīng)該還會在HPC、政務(wù)云以及地方政府的數(shù)據(jù)中心建設(shè)中。
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