擁擠的小型機市場又擠進來一個國產品牌!
而且，明年這個市場的國產品牌不只一個兩個，而會是三個!
浪潮K1，華勝天成和IBM共同組建的新云東方，以及明年紫光和惠普將共同組建的新華三。本來一直缺失國產品牌的高端服務器市場，一下子出現了國產品牌扎堆的情形，為什么?
國產!國產!
隨著中國客戶對國產品牌需求的激增，這些新的國產品牌出現了。新云東方以挑戰者的姿態高調進場，打出了國產化替代牌。鑒于它與IBM微妙的關系，難道新云東方“狠”到連IBM小型機都要替換?聽聽風口浪尖上的新云東方董事總經理郝莊嚴怎么說。
一，大格局，既是戰略也是商業
回答這個問題之前，還是應該先還原一個“被式微”的小型機市場。
作為高端服務器，小型機盡管在與x86通用服務器的比拼中市場份額逐漸降低，但以RAS性能優勢依然盤踞關鍵業務領域，全球市場收入仍然高達近90億美元，占到整體服務器市場收入的近20%。不論從高端戰略還是商業收益來看，這里都是國產服務器品牌崛起必須染指的市場。
國際市場上小型機的競爭者基本是：IBM、惠普、甲骨文、富士通。
目前，中國市場上小型機的競爭者則是：IBM、惠普、浪潮、甲骨文、富士通、新云東方。
由于小型機的換代升級主要取決于CPU處理器的升級，因此如果從CPU角度來區分，則是三大陣營：IBM、新云東方采用IBM的POWER架構;惠普、浪潮采用英特爾的安騰架構;甲骨文、富士通則采用甲骨文的SPARC架構。
由于技術路線等原因，目前只有POWER架構依舊按照既定產品路線圖不斷升級，因此IBM在全球小型機市場占有率高達60%，在中國更是高達70%。不過在中國，國產化大旗已經拉開：浪潮K1小型機紅了，新云東方也迫不及待地要往這個擁擠的市場里跳。
中國儼然成為全球競爭最激烈的小型機市場，沒有之一。
二，來者不善，國產化替代指向誰?
新云東方，其小型機今年4月才剛剛下線，就在7月底亮出國產化替代牌，發布咄咄逼人的“新勢力”計劃，儼然一副狠角色。即鼓勵小型機系統遷移至新云東方的POWER平臺，實現關鍵業務系統的國產化替代。
筆者自然聯想起今年6月浪潮針對惠普更換新華三品牌所推出的“惠遷計劃”，頓感這個市場火藥味十足。那么，新云東方的小型機指向誰呢?
郝莊嚴雖然沒有挑明，但其實同樣劍指惠普。為什么?
作為高端服務器，小型機的替代不僅是機器的更換，最主要的是軟件的系統生態以及客戶應用的遷移。按理說，就目前新云東方與IBM在POWER小型機、Informix數據庫、WebSphere應用服務器、MQ中間件等全方位的知識產權授權合作來看，新云東方的小型機替代IBM的小型機豈不是再合適不過?
郝莊嚴這樣回答筆者：“站在自主品牌角度來講，應該說IBM小型機確實也在我們的替換之列。”但他話鋒一轉，“但我們是合作模式，且新云東方的最終目標就是實現POWER架構小型機一統天下。”
這話頗有些繞彎兒，筆者認為可以這樣理解：當遇到客戶需要國產化替代的項目，IBM小型機自然過渡到新云東方更好，畢竟IBM擁有新云東方近20%的股權，從大勢上看也保住了POWER架構小型機的市場份額。
那么“新勢力”計劃是針對另兩個國際品牌——甲骨文、富士通嗎?由于SPARC架構已經很久沒有無更新，二者在小型機上的發展策略并不明朗，市場份額在中國已經屈居浪潮之后，顯然，它們不是“新勢力”計劃的主要對象，到時可以捎帶著一起收了。
難道是浪潮?浪潮K1已經是國產小型機，“新勢力”計劃主要針對國產化替代，當然雙方在具體項目上肯定會有競爭。
所以只能是惠普。
惠普占據中國第二大小型機市場份額，且由于近期與紫光的資本戰略合作，雙方共同成立的新華三還在醞釀之中。品牌更迭之際，針對渠道和用戶的遷移計劃最為行之有效，而卡位新華三小型機品牌也成了水到渠成。
如此看來，國產兩大小型機品牌都同時看上了惠普的地盤。
三，新云東方小型機中國誕生?
國產化替代牌都亮出來了，那么回到核心問題，新云東方小型機到底國產化程度如何?
顯然，郝莊嚴否認市場上所謂的貼牌做法。在他給出的本地制造、本地激活、本地測試、本地認證、本地品牌五大“本地”國產化特征當中，在筆者看來，本地激活是個殺手锏。
本地激活，即新云東方所用的 POWER處理器的所有邏輯功能只有在中國，通過新云東方的測試之后才會被激活。說白了就是，POWER處理器運到中國的時候只是一片沉睡的硅模塊。
郝莊嚴表示，目前其他服務器的處理器運送到中國的時候都已經被激活邏輯功能。因此，POWER處理器的生命是在新云東方位于北京石景山的制造工廠中被賦予的，是不折不扣的“中國出生”。
據悉，新云東方的小型機使用可定制的AIX操作系統，基于IBM Informix數據庫，消息中間件MQ和應用中間件WAS的TOP項目，通過源代碼授權、消耗吸收、重構再開發的數據庫Toprow DB、消息中間件Toprow MQ、應用中間件Toprow AS也已經上市，這就組成了一個從底層硬件到上層應用的平臺級遷移與移植解決方案，“為用戶提供了一個有權可知、安全可控的基礎生態體系”。
不過，這樣的小型機剛一問世就如此“狠狠地”針對國產化替代，新云東方的實力夠格嗎，替代環境成熟嗎?
一方面是軟件環境，即除了IBM貢獻源代碼的系統軟件，新云東方的小型機是否還支持其他非IBM的軟件系統?這點，筆者可能多慮了。脫胎于IBM Power小型機，它成熟的軟件生態環境讓新云東方搭了順風車。比如，新云東方小型機天生就支持關鍵業務中客戶常用的甲骨文數據庫，無需重新授權。
另一方面是生態環境。新云東方再次搭了順風車。據郝莊嚴透露，IBM原有的渠道生態都是新云東方的渠道生態，新云東方IBM渠道俱樂部成員已經發展到62家。而新云東方的另一大投資方華勝天成，長期以來就是IBM的重要渠道伙伴。作為我國市場上最重要的系統系統集成商和獨立軟件開發商，它在IBM小型機的技術、應用和人員有著多年的積累，對于新云東方而言也遠非從頭做起。
新云東方，一個與IBM血脈相通的企業，一個連IBM都可以替代的企業，一個未來期望用POWER處理器去統一小型機市場的企業，一個專注POWER和OpenPOWER的企業……這個狠角色的出現，讓中國的小型機市場又平添了幾分變數。
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