摘要 : 8月11日,IBM新任命不久的大中華區董事長陳黎明帶領他的幾位團隊領導首次接受媒體采訪。在跨國科技企業整體在中國市場步履維艱的時間點，在陳黎明率領下的IBM是否更懂中國市場了？
8月11日,IBM新任命不久的大中華區董事長陳黎明帶領他的幾位團隊領導首次接受媒體采訪。
在問及對IBM的評價時,陳黎明這樣回答，“低調但不平凡”，低調也許是他選擇在上任半年后才面對媒體的一個原因。在跨國科技企業整體在中國市場步履維艱的時間點，在陳黎明率領下的IBM是否更懂中國市場了？
眼前似乎不是一個好時機
每個人都很清楚，眼前這個時代，并不是IBM這樣的跨國科技企業的好時機。跨國企業生態在中國已經渡過了黃金期，開始進入轉型期。
包括中國政策倡導的安全可控，中國互聯網企業推崇的去IOE趨勢，對IBM都不是利好消息。
我來仔細來分析一下，眼下IBM在今天這個時間點，所面臨的問題。
首先，過去IBM總是處于引領行業的發展。今天的行業發生了根本性的變化，過去在很多領域都是IBM獨此一家，今天在其中的大多數領域，都面臨了競爭，不僅是海外，國內的競爭對手也逐漸崛起。這是IBM的主要痛點，是需要長期戰略去改變的關鍵，這是陳黎明認可的。
第二，今天的科技企業人才的競爭是非常激烈的。在全民創新創業的時期，人才流失成為當前很多企業頭疼的問題。隨著跨國企業在華逐漸失去競爭優勢，人才成為很多企業的大問題，IBM也不例外，人才在短期和中期都會成為IBM頭疼的難題，至少在中國市場是這樣的。
最后，新的團隊班子成員，陳黎明是標準的“淺藍”。是IBM少見的空降兵，而他的高管團隊大多是標準的“深藍”，這種深藍與淺藍，融合而來的混合藍,能否在最短時間內形成合力，這也是IBM要迅速展現的。
從我個人而言，我倒是覺得IBM的決定很大膽。過去的IBM喜歡使用在IBM任職多年的“深藍”。極少采用陳黎明這樣的有很多跨界整合，和企業轉型經驗的外來人。這種選擇只能得出一個結論，IBM確實準備好了轉型。
新戰略的機會和痛點
今天和陳黎明同時亮相的IBM大中華區高管團隊成員，包括：IBM大中華區總經理王天義, IBM大中華區云計算及軟件業務總經理胡世忠，IBM大中華區科技戰略合作總經理姜錫岫和IBM中國研究院院長沈曉衛。
陳黎明總結了IBM大中華區未的3+3戰略：三個戰略支柱，和三個戰略支點。其中，三個支柱分別是近期的再造核心業務的戰略方向；中期戰略是推進新的成長計劃；長期支柱是推動尖端科技落地中國。
這個戰略的痛點和機會分別在哪里呢？
首先，最大的痛點，依然是產業環境對IBM在中國發展是不利。所以，短期戰略上，再造核心業務，是最大的難點。本土化的研發，如何能夠支持IBM的軟硬件業務整合，如何在原有業務上求新和再造，這值得關注。
但IBM是有機會的。當前互聯網+，中國制造2025已經上升到國家戰略成面，中國也是有史以來第一次將信息化放在了如此的高度。在傳統大行業耕耘多年，IBM對傳統行業的信息化了如指掌，這些能力是他們在和互聯網公司PK時的優勢。今天，陳黎明提到幾個數字：截止到2014年底, IBM服務于全球90%的大銀行；全球10大油氣公司的9個是IBM的客戶；全球前50個頂尖零售的企業，有40個是IBM的客戶；全球前100的醫療機構，有92個是我們的客戶。這些數字的確很牛逼。。
其次，中期戰略和長遠期戰略，我是認同的。成長計劃，到推動尖端科技落地中國。都是非常實際，而且思路清晰的。IBM全球總裁羅睿蘭，今年在訪問中國時也談到，“跨國公司不能只把中國當做生產基地，跨國公司應該和中國的合作伙伴一起發展自身的IT技術。中國必須要有自己的IT技術和IT行業。我認為這是IBM一個機遇。”從Power的開放到Informix數據庫、WAS Liberty Base版本和MQ中間件等源代碼授權，IBM已經拿出來很多關鍵技術與中國分享。陳黎明介紹，IBM已經向中國本地合作伙伴開放與芯片設計相關的900多萬行源代碼，從而使得中國Power系統更加符合本地安全、可控的要求。IBM這種思路和定位，決定了IBM在中長期的布局上的選擇是正確的。
總體而言，現階段從短期戰略上看，IBM的的確挑戰很大。但以IBM百年的穩健作風來看，一旦，IBM走出第一步，后面的路往往會比較順。一步天堂，一步地獄，未來3年的IBM轉型真正值得關注。
成為中國合伙人的距離有多遠？
今天，IBM的新團隊透露了這樣一個核心的思路，就是成為中國合伙人。陳黎明說，未來要在中國政府，中國企業客戶，中國合作伙伴，中國員工這四個方面成為中國合伙人。
應該說,IBM的這個新定位是聰明的.從IBM的人文情懷來講，這是一個很不錯的命題。但是，從理性的分析來講。要怎么看IBM成為中國合伙人的距離？
首先，羅睿蘭對中國市場很用心，今年3月在中國的發言，表明了IBM會從推動者的角色轉變為服務者，IBM在中國的角色轉換時有利于在現在的市場環境下進行發展。包括今年6月，羅睿蘭與中國國務院副總理劉延東的碰面，也在一定程度上為IBM在中國市場的定位打下了基礎。
其次，陳黎明并不是一個純粹的“深藍”。這對IBM來講其實不單純是新鮮感，而是一種新的體驗。過去的IBM在藍色潮流中起起伏伏，但始終沒有擺脫藍色巨人的固有模式。而陳黎明的跨國企業整合經驗和轉型的經驗對今天的IBM中國來講也許是一筆寶貴財富。
第三，從IBM今天的團隊構架來看，雖然陳黎明是僅有幾個月經驗的“淺藍”。但是王天義胡世忠、姜錫岫和沈曉衛這些各個主管部門的負責人，都有很強的藍色風格和實戰經驗。
所以，總體來說。通過上層的管理經驗來布局轉型，由深藍的團隊來進行產品落地。這是目前IBM較為合理的搭配組合。以這個方式落地中國，既不生硬，也不拖沓。成為中國合伙人，也許距離并不那么遙遠。我的保留意見，再看三年！
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