日前，中國(guó)惠普有限公司與神州數(shù)碼集團(tuán)日前在杭州隆重舉行了主題為“歸來(lái)”的神州數(shù)碼&惠普刀片服務(wù)器合作伙伴峰會(huì)。大會(huì)回顧并總結(jié)了惠普與神州數(shù)碼近20年的合作歷史，并在云計(jì)算與大數(shù)據(jù)的時(shí)代背景下，就雙方在刀片服務(wù)器業(yè)務(wù)中將如何建設(shè)全新的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，做了詳細(xì)解讀。
2014年，惠普與神州數(shù)碼將繼續(xù)在渠道技術(shù)支持、推動(dòng)合作伙伴轉(zhuǎn)型，以及聯(lián)合市場(chǎng)拓展方面加大投入力度，著力構(gòu)建全新的渠道格局，謀求與渠道伙伴的共同發(fā)展。惠普公司總部全球產(chǎn)品事業(yè)部，惠普全球副總裁Paul Durzan、神州數(shù)碼集團(tuán)副總裁葉海強(qiáng)等雙方高層，與來(lái)自全國(guó)的兩百多位合作伙伴代表共同出席了大會(huì)。
惠普全球產(chǎn)品事業(yè)部、惠普全球副總裁Paul Durzan表示：“神州數(shù)碼與惠普刀片服務(wù)器業(yè)務(wù)都有非常優(yōu)秀的歷史戰(zhàn)績(jī)。今天惠普刀片服務(wù)器業(yè)務(wù)與神州數(shù)碼的合作，是真正意義上的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。相信借助這一合作，在云計(jì)算與大數(shù)據(jù)等行業(yè)趨勢(shì)的大背景下，雙方將為用戶(hù)與合作伙伴提供更具價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，再一次將惠普刀片業(yè)務(wù)推向全新的高度!”
神州數(shù)碼集團(tuán)副總裁葉海強(qiáng)表示：“云計(jì)算與大數(shù)據(jù)的技術(shù)與應(yīng)用趨勢(shì)正在給中國(guó)用戶(hù)帶來(lái)全新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，而能夠把握這一趨勢(shì)的IT合作伙伴也將因此受益。神州數(shù)碼始終關(guān)注合作伙伴的業(yè)務(wù)發(fā)展，并基于強(qiáng)大的資金平臺(tái)、物流平臺(tái)，以及人力資源平臺(tái)、推廣平臺(tái)等方面的優(yōu)勢(shì)，為廠商及合作伙伴提供業(yè)務(wù)支持。神州數(shù)碼非常了解合作伙伴的發(fā)展需求，并有能力提供高效的銷(xiāo)售支持;而惠普則是刀片服務(wù)器領(lǐng)域的翹楚，擁有著全球領(lǐng)先的刀片技術(shù)與方案;這也是為什么神州數(shù)碼與惠普刀片業(yè)務(wù)合作，在方案與服務(wù)市場(chǎng)推進(jìn)合作伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展與轉(zhuǎn)型的重要基礎(chǔ)。
神州數(shù)碼打造全新支持體系
神州數(shù)碼與惠普的合作已近20年。此次雙方繼續(xù)圍繞刀片服務(wù)器市場(chǎng)強(qiáng)化合作后，神州數(shù)碼將為合作伙伴提供惠普基礎(chǔ)架構(gòu)全新的核心產(chǎn)品及解決方案，包括了惠普BladeSystem融合刀片系統(tǒng)、ISR管理軟件，以及虛擬云計(jì)算系統(tǒng)管理平臺(tái)等。
惠普&神州數(shù)碼合作雙方領(lǐng)導(dǎo)合影
據(jù)悉，神州數(shù)碼為強(qiáng)化對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的支持，已經(jīng)投入了近40名專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員為合作伙伴提供銷(xiāo)售支持。同時(shí)神州數(shù)碼已經(jīng)迅速成立了一個(gè)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)“1+1”的工程師隊(duì)伍，幫助合作伙伴提供技術(shù)支持。
圍繞產(chǎn)品與方案，神州數(shù)碼目前以及未來(lái)，將持續(xù)推出簡(jiǎn)化的解決方案，幫助合作伙伴能夠更為便利地銷(xiāo)售產(chǎn)品。此外，神州數(shù)碼成熟的物流及財(cái)務(wù)支持也將為合作伙伴提供更為貼近和高效的服務(wù)。
據(jù)悉，目前神州數(shù)碼圍繞惠普刀片服務(wù)器業(yè)務(wù)，還單獨(dú)組建了一支面向行業(yè)增值的支持隊(duì)伍。該團(tuán)隊(duì)覆蓋13個(gè)平臺(tái)城市，可為合作伙伴與用戶(hù)提供咨詢(xún)、技術(shù)支持及服務(wù)三個(gè)層面的服務(wù)。據(jù)悉，在售前支持、銷(xiāo)售工具、商機(jī)分享等各環(huán)節(jié)，神州數(shù)碼也已進(jìn)行了充分的資源投入。
合作伙伴能夠獨(dú)立銷(xiāo)售惠普的融合刀片系統(tǒng)，也是神州數(shù)碼關(guān)注的渠道業(yè)務(wù)重點(diǎn)內(nèi)容。這就涉及到了神州數(shù)碼圍繞該業(yè)務(wù)搭建的全新培訓(xùn)體系。目前，神州數(shù)碼已經(jīng)針對(duì)惠普刀片服務(wù)器產(chǎn)品線設(shè)計(jì)了6門(mén)課程，包括刀片家族介紹、整體優(yōu)勢(shì)、解決方案、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面、銷(xiāo)售指南和配置指南等。
據(jù)悉，整個(gè)培訓(xùn)體系將分為針對(duì)銷(xiāo)售人員與技術(shù)人員的兩部分課程，改變此前偏重技術(shù)培訓(xùn)的培訓(xùn)思路，并以此增強(qiáng)合作伙伴的獨(dú)立銷(xiāo)售能力。
惠普渠道策略堅(jiān)持“在中國(guó)、為中國(guó)”
兩年半之前，惠普在經(jīng)歷了短暫的變革后，制定了惠普的五年計(jì)劃。現(xiàn)在這個(gè)計(jì)劃已經(jīng)穩(wěn)定而有序的執(zhí)行了兩年半的時(shí)間。在這段時(shí)間里，惠普始終堅(jiān)定不移地與合作伙伴共同發(fā)展，謀求共贏。
“在中國(guó) 為中國(guó)”——中國(guó)惠普有限公司中國(guó)區(qū)副總裁，企業(yè)集團(tuán)渠道部總經(jīng)理王一山主題演講
中國(guó)惠普有限公司中國(guó)區(qū)副總裁，企業(yè)集團(tuán)渠道部總經(jīng)理王一山表示：“在云計(jì)算和大數(shù)據(jù)時(shí)代，惠普始終堅(jiān)持與合作伙伴共同面對(duì)云計(jì)算時(shí)代的策略，搭建云計(jì)算下的合作伙伴生態(tài)體系。惠普不止希望與合作伙伴在生意上建立合作關(guān)系，更希望能夠通過(guò)有效的渠道賦能等方式，為惠普合作伙伴在云計(jì)算與大數(shù)據(jù)時(shí)代中的發(fā)展提供支持，并最終取得共贏。”
他表示，惠普一直堅(jiān)守一個(gè)信念，即中國(guó)惠普“在中國(guó)，為中國(guó)”。中國(guó)惠普的使命是用國(guó)際上先進(jìn)的、創(chuàng)新性的IT技術(shù)服務(wù)中國(guó)用戶(hù)。所以說(shuō)，中國(guó)惠普在現(xiàn)有及未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境中，將進(jìn)一步鞏固其自身的市場(chǎng)地位，并以其創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)為中國(guó)用戶(hù)服務(wù)。
據(jù)悉，目前市場(chǎng)中80%的企業(yè)都在用惠普的服務(wù)器產(chǎn)品。惠普已經(jīng)連續(xù)71個(gè)季度在服務(wù)器市場(chǎng)保持第一。刀片服務(wù)器在全球已經(jīng)銷(xiāo)售了超過(guò)40000000臺(tái)。王一山認(rèn)為，這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)已經(jīng)從一個(gè)角度，顯示出了惠普合作伙伴的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及前景。
圍繞惠普渠道生態(tài)體系建設(shè)，王一山表示，惠普新的渠道策略顯然已變得更加開(kāi)放。更低的合作門(mén)檻將吸引更多的渠道伙伴，例如渠道門(mén)戶(hù)網(wǎng)站Unison就面向所有新渠道開(kāi)放。同時(shí)，渠道伙伴分級(jí)將延續(xù)之前“白金、金和銀”的認(rèn)證體系，在合作基金、業(yè)務(wù)計(jì)劃和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)等方面，各認(rèn)證級(jí)別也將獲得不同的支持。
惠普強(qiáng)化渠道合作的努力中，統(tǒng)一的渠道管理平臺(tái)Unison就是其中重要的工具之一，它將幫助渠道伙伴更容易地接觸惠普四個(gè)產(chǎn)品集團(tuán)的產(chǎn)品線。同時(shí)，在該網(wǎng)站中，渠道伙伴可獲得全新的工具及支持，從而實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)化、協(xié)作式和端到端合作方式。通過(guò)該門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，渠道伙伴可訪問(wèn)所有在線服務(wù)并進(jìn)行互動(dòng)，包括聯(lián)合業(yè)務(wù)規(guī)劃、簡(jiǎn)化的項(xiàng)目報(bào)備和詢(xún)價(jià)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資金管理、潛在客戶(hù)和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)管理，以及更清晰的合作伙伴獎(jiǎng)勵(lì)。
惠普融合基礎(chǔ)架構(gòu)打造完美刀片系統(tǒng)
隨著科技的進(jìn)步，服務(wù)器已經(jīng)變得越來(lái)越高效，但同時(shí)還存在著很多孤島，包括信息孤島和故障孤島。解決這些問(wèn)題的最有效的方式，就是惠普所作的融合。它能優(yōu)化運(yùn)營(yíng)過(guò)程，提高運(yùn)營(yíng)效率。用戶(hù)一旦開(kāi)始創(chuàng)建服務(wù)器系統(tǒng)，就能夠進(jìn)行融合式的管理。這意味用戶(hù)為此投入的IT人員將變得更少，成本將變得更低，而用戶(hù)卻可以更為高效的運(yùn)營(yíng)獲得IT資源。這就是融合能為用戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值。
惠普的BladeSystem刀片系統(tǒng)正是這一融合力量的代表。在目前以及未來(lái)惠普刀片服務(wù)器家族中，所有的刀片服務(wù)器都遵循三大原理。
第一就是融合。惠普將所有的計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)和虛擬化都融合在了同一個(gè)平臺(tái)之上;
第二是聯(lián)合。它意味著多個(gè)刀片機(jī)箱能夠作為一個(gè)機(jī)箱進(jìn)行管理和運(yùn)行，并可以用工具很容易地將任意位置上的工作負(fù)載，轉(zhuǎn)移到另一個(gè)服務(wù)器之上，而不影響其他服務(wù)器的運(yùn)行。這種聯(lián)合架構(gòu)的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)——安全的架構(gòu)能夠保證故障不會(huì)擴(kuò)散并最終影響整體效率。而在金字塔式的架構(gòu)下，多個(gè)機(jī)箱都依賴(lài)于一個(gè)控制點(diǎn)，只能對(duì)多個(gè)機(jī)箱進(jìn)行整體的負(fù)載遷移。
第三則是自動(dòng)化，它包含了兩個(gè)層面的意義：一是數(shù)據(jù)中心能夠?qū)崿F(xiàn)整體的自動(dòng)化運(yùn)營(yíng);二是當(dāng)故障出現(xiàn)時(shí)，系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)工作負(fù)載的自動(dòng)轉(zhuǎn)移并避免宕機(jī)。
在如此優(yōu)秀的惠普BladeSystem融合刀片系統(tǒng)之下，是惠普的融合基礎(chǔ)架構(gòu)——這也是融合系統(tǒng)最重要的組成部分，它也是在三個(gè)層面為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。
第一部分是融合基礎(chǔ)架構(gòu)的基礎(chǔ)，即將風(fēng)扇和電源集中放置，減少風(fēng)扇和電源的數(shù)量。這種做法減少了用戶(hù)的資金投入，同時(shí)也大幅降低了故障風(fēng)險(xiǎn)。基于這一方式，客戶(hù)只需6臺(tái)惠普刀片服務(wù)器就可以實(shí)現(xiàn)收支平衡。
第二部分是惠普創(chuàng)新性的虛擬連接。它減少了各類(lèi)線纜的數(shù)量，在為用戶(hù)減少成本投入并提升效率的同時(shí)，也降低了存儲(chǔ)的復(fù)雜性。
過(guò)去一年多的時(shí)間里，惠普一直致力于刀片服務(wù)器系統(tǒng)的創(chuàng)新。現(xiàn)在，這種努力已經(jīng)在用戶(hù)端創(chuàng)造價(jià)值，這就包括了更優(yōu)的存儲(chǔ)卡、40GB的以太網(wǎng)，以及40GB的虛擬連接等。
機(jī)架服務(wù)器在用戶(hù)端得到了廣泛的應(yīng)用，但并不是說(shuō)，機(jī)架服務(wù)器對(duì)于所有用戶(hù)的所有應(yīng)用而言，都是最好的選擇。一些數(shù)字可以佐證這一觀點(diǎn)：
例如一位客戶(hù)要需要安裝38臺(tái)服務(wù)器，假設(shè)每臺(tái)服務(wù)器需要兩根管理電纜，38臺(tái)服務(wù)器就需要76個(gè)管理線纜和端口。如果要?jiǎng)?chuàng)建服務(wù)器的連接，就可能總共需要152根電纜和插槽。而如果客戶(hù)采用的是惠普BladeSystem融合刀片系統(tǒng)，他就只需要6根管理線纜和插槽，加在一起只需要23根網(wǎng)線和插槽。其間，基礎(chǔ)架構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)成本的差異之大顯而易見(jiàn)。
第三部分與虛擬化及基礎(chǔ)架構(gòu)管理相關(guān)。只有將虛擬化及基礎(chǔ)架構(gòu)管理真正用于刀片系統(tǒng)，才能真正地實(shí)現(xiàn)惠普融合的刀片服務(wù)器——這就是惠普的OneView。
OneView作為管理著整個(gè)融合的刀片系統(tǒng)的管理軟件，是業(yè)界首個(gè)面向惠普融合基礎(chǔ)設(shè)施、以消費(fèi)級(jí)IT產(chǎn)品為設(shè)計(jì)靈感的基礎(chǔ)設(shè)施管理平臺(tái)。該平臺(tái)可簡(jiǎn)化支撐數(shù)據(jù)中心所有流程的最基本步驟，讓IT部門(mén)顯著改善運(yùn)營(yíng)，同時(shí)降低成本并減少導(dǎo)致宕機(jī)的人為錯(cuò)誤。實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部的虛擬管理，可以在一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)多臺(tái)虛擬服務(wù)器的運(yùn)維和管理，也可以實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)故障排除。
OneView采用領(lǐng)先的軟件技術(shù)，可提供單一管理平臺(tái)，加強(qiáng)整個(gè)數(shù)據(jù)中心IT部門(mén)的協(xié)作和溝通。它擁有直觀的用戶(hù)界面和簡(jiǎn)化日常任務(wù)的自動(dòng)化智能特性，能夠提高IT管理員的工作效率。將最常見(jiàn)的數(shù)據(jù)中心流程(包括如部署、升級(jí)、遷移和排除故障)從幾小時(shí)或幾天縮至幾分鐘。
這一管理系統(tǒng)的效率方面體現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)非常明顯。例如，在16個(gè)服務(wù)器上配置管理程序，傳統(tǒng)工具需要兩小時(shí)五十分鐘的管理時(shí)間，惠普OneView只需要14分鐘。回收虛擬局域網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)工具需要480個(gè)步驟，兩個(gè)小時(shí)以上，而使用惠普OneView只需四個(gè)步驟，30秒的管理時(shí)間。
一位惠普用戶(hù)此前曾需要在快速改裝他的呼叫系統(tǒng)，如果使用舊方法，該用戶(hù)改造完所有的12個(gè)數(shù)據(jù)中心站點(diǎn)需要66天，完全無(wú)法實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求;而由于該用戶(hù)使用了HP的融合刀片系統(tǒng)和HP OneView軟件系統(tǒng)，最終實(shí)現(xiàn)改造不可思議地只花費(fèi)了一天時(shí)間。
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