在渠道建設和管理方面，EMC一貫有著獨到之處。從Vblock到VSPEX，從“自銷”到“開放”，都是 EMC與渠道伙伴拉近關系的獨特方式。EMC在中國的渠道發展之迅速，可以說是有目共睹。五六年前，EMC僅有100多家二級渠道，時至今日，這個數字已經飆升到3000家。這些二級渠道與其六家分銷商、30家一級解決方案供應商構成了現在EMC的龐大渠道體系。

僅在2012年，就有近400家供應商新加入到EMC團隊。今年上半年，EMC公司渠道人員新增50%，用于渠道建設資金達250萬美元，同比增長64%，舉辦免費的銷售培訓以及渠道服務認證計劃也在全國范圍內開展。

EMC對渠道的支持力度還體現在，特別成立了工程師隊伍，也叫做行業解決方案部，這是為培養、培訓二級渠道的解決能力。在未來這也是EMC很重要的發展方向。

如果說之前EMC推出的VCE使Vblock面向集成商更加友好的話，那么VSPEX則重塑了EMC與渠道伙伴的交付方式。VSPEX給渠道合作伙伴帶來好處包括增加市場機會和更快進入市場。

有了VSPEX，渠道合作伙伴現在可以向他們的客戶銷售完整的、高度靈活的解決方案，從而實現更高的組件觸及率和更大的訂單。VSPEX允許合作伙伴根據客戶的具體的基礎架構和應用需求，混搭服務器和網絡組件，讓交付給客戶的價值更大，提高盈利能力。

而VSPEX向渠道合作伙伴提供完整的配置和選型指引，可以減少銷售周期中通常都有的客戶需求收集階段工作量。VSPEX給合作伙伴的銷售流程帶來極大價值。它減少了集成和驗證成本，同時又具有交付完整解決方案的全部好處。EMC公司通過向渠道合作伙伴提供技術和銷售培訓，來幫助合作伙伴將VSPEX迅速推向市場。廣泛的知名度，與EMC良好的整合性，以及需求生成工具，將幫助合作伙伴打造自己的領先的VSPEX解決方案。

VSPEX允許合作伙伴將他們的品牌加入到VSPEX的解決方案，以增加他們在客戶中的注意力占有率。合作伙伴還可以利用EMC新建的VSPEX實驗室，與EMC和其它VSPEX合作伙伴協作，測試更多基礎架構。

而EMC VSPEX給客戶帶來好處也很明顯--簡單、高效、靈活。

簡單主要體現在，VSPEX驗證基礎架構提供可預測的性能，可以極大減輕在規劃、選型和配置私有云或終端用戶計算環境方面的負擔。

高效則體現在，VSPEX基于EMC屢獲殊榮的VNX/ VNXe存儲系統和Avamar 和Data Domain新一代備份產品，為客戶提供無與倫比的高效率。利用重復數據消除、壓縮和全自動存儲分層(FAST)等技術，客戶可以明顯降低運營成本。

而靈活，是指VSPEX允許客戶選擇業界領先的服務器、網絡和虛擬化技術，組合成經過EMC驗證的基礎架構，由高度靈活的EMC存儲和備份基礎架構支撐。

針對更廣闊的中小企業用戶群，2012年，EMC與怡德數碼共同合作，發布了在EMC VSPEX開放性框架下的，首款針對中小企業私有云解決方案--EBlock。Eblock是一個集服務器、存儲、網絡以及虛擬化技術于一身的整體解決方 案，服務器采用思科的UCS服務器，虛擬化方案采用VMware公司的軟件，網絡則可在思科或博科之中二選一，存儲采用EMC的VNX系列統一存儲系統， 并且整個架構經EMC VSPEX進行驗證。在這之中，怡德數碼主要對這些零散零件進行集成，并配置由怡德數碼開發的統一管理系統。目前Eblock主要提供兩種應用解決方案， 如上圖所示，即桌面虛擬化和私有云解決方案。

幫助合作伙伴轉型，這也是2012年EMC的渠道重點之一。EMC希望通過VSPEX program，從現在的3000多家二級渠道里，挑選出一部分有能力和潛力的商家，幫助他們轉型。而轉型的方向也會因為他們的專注領域和能力不同的所區 別，比如虛擬化解決方案的提供商等等。而與怡德數碼共同合作推出EBlock，也被業界稱為向云計算轉型的過程中，國際廠商與中國本土服務商攜手合作的全 新模式。

作為EMC實現中國五年計劃的重要渠道策略，極速聯盟成立以來，成為了EMC與合作伙伴溝通互動的平臺。雖然在成立之初，這個計劃中的一項重要內容就是明確了合作伙伴數量的增長。但是今天，EMC顯然在淡化這個數字，因為質永遠要比量更有意義。

如今EMC通過這個平臺，是希望更多地通過渠道的注冊信息，真正理解渠道對什么感興趣，而他們的客戶的真正需求又是什么。渠道本身的能力又如何?怎 么能夠幫助他們去理解EMC的解決方案?因為EMC不單只是有存儲，還有備份，還有其他的解決方案。讓渠道可以針對他的客戶需求提供一套整體的解決方案， 去賣給客戶，從中可以賺到利潤，也從中可以提升他整體的解決方案和服務的能力，這才是如今極速聯盟的真正使命。