在2024年新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，很多品牌明顯感受到，單純依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，很難再實(shí)現(xiàn)生意的突破增長(zhǎng)。傳統(tǒng)的增長(zhǎng)模式，往往依賴于粗暴的“買(mǎi)廣告砸流量”，這種做法雖然能夠在短期內(nèi)吸引大量用戶，但長(zhǎng)期來(lái)看卻難以突破流量瓶頸。在此背景下，如何撬動(dòng)免費(fèi)自然流量與商業(yè)流量的有效結(jié)合，成為當(dāng)下品牌實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
為助力商家尋找新增量，京東數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)品牌京準(zhǔn)通秉承“智·簡(jiǎn)”理念，4月15日全量上線“全站營(yíng)銷(xiāo)”產(chǎn)品，這款新推出的全站流量整合型廣告產(chǎn)品，打破付費(fèi)流量與免費(fèi)流量的邊界，助力商家盤(pán)活京東全站優(yōu)質(zhì)流量，進(jìn)行更加精細(xì)化、確定化的運(yùn)營(yíng)，以付費(fèi)流量撬動(dòng)免費(fèi)流量全面增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)1+1>2的生意規(guī)模提升。根據(jù)內(nèi)測(cè)期間的數(shù)據(jù)來(lái)看，使用全站營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行投放的優(yōu)質(zhì)商品GMV環(huán)比前一周平均漲幅達(dá)到了258%。
首先從流量上來(lái)看，作為京準(zhǔn)通首個(gè)以商品全站投產(chǎn)比為優(yōu)化目標(biāo)的極簡(jiǎn)產(chǎn)品線，全站營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了覆蓋付費(fèi)流量、免費(fèi)流量在內(nèi)的京東全站流量的自動(dòng)化投放，能夠幫助商家同時(shí)觸達(dá)廣告流量和自然流量，最大限度擴(kuò)大了商家可精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的流量邊界，預(yù)計(jì)將從全局視角全盤(pán)提升商家GMV，幫助商家實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)。同時(shí)全站營(yíng)銷(xiāo)在操作層面非常簡(jiǎn)單，僅需兩步即可完成投放，大大降低了投放門(mén)檻。商家僅需基于推廣需求選擇目標(biāo)商品，并設(shè)置預(yù)算及期望的全站ROI，即可完成投放，釋放人力的同時(shí)，通過(guò)智能算法也可大幅幫助商家提升營(yíng)銷(xiāo)效率。內(nèi)測(cè)期間，服飾行業(yè)商家棉致，通過(guò)使用全站營(yíng)銷(xiāo)流量實(shí)現(xiàn)了效率、生意雙指標(biāo)的顯著提升。具體來(lái)看，棉致首先在投放前期進(jìn)行一個(gè)小預(yù)算測(cè)試，快速積累廣告數(shù)據(jù)，后面逐步提升預(yù)算，綜合觀察GMV及ROI表現(xiàn)，環(huán)比投放前后GMV實(shí)現(xiàn)了近3倍的大幅度增長(zhǎng)。
此外，傳統(tǒng)的廣告投放大多以流量運(yùn)營(yíng)視角進(jìn)行投放，但是全站營(yíng)銷(xiāo)從流量視角轉(zhuǎn)換到生意視角，更多關(guān)注品牌的生意增長(zhǎng)，根據(jù)優(yōu)質(zhì)新品、爆品、潛力品等等差異化商品特點(diǎn)進(jìn)行全場(chǎng)景覆蓋，真正從生意層面助力全站GMV規(guī)模增長(zhǎng)。如個(gè)護(hù)行業(yè)國(guó)際品牌歐舒丹，運(yùn)用全站營(yíng)銷(xiāo)對(duì)爆品和成長(zhǎng)期商品設(shè)置差異性策略打法：爆品根據(jù)GMV目標(biāo)，設(shè)置符合預(yù)期的全站ROI開(kāi)啟投放;成長(zhǎng)期商品設(shè)置持平或略低于系統(tǒng)建議設(shè)置的目標(biāo)ROI便于起量，在京東全站流量的賦能下，實(shí)現(xiàn)了GMV133%的增長(zhǎng)。
京準(zhǔn)通全站營(yíng)銷(xiāo)，是京東在廣告模式方面的一次創(chuàng)新。通過(guò)這一舉措，京準(zhǔn)通為商家及合作伙伴帶來(lái)了一條確定性增長(zhǎng)的新路徑，為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更穩(wěn)定的增長(zhǎng)。在即將來(lái)臨的京東618，京準(zhǔn)通全站營(yíng)銷(xiāo)都將扮演著至關(guān)重要的角色，成為推動(dòng)商家生意增長(zhǎng)的重要力量。
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