干貨NO。1——投資方說Why
為何大家又開始聚焦SaaS產業，說的官方一點，這是大勢所趨，國家政策、市場環境、網絡環境這樣的推手，而SaaS這種帶有互聯網基因的企業軟件模式，恰巧吻合了這個特點，SaaS想不紅都難。但僅僅是這樣嗎？
在投資方看來，所謂的勢是什么？無非人力、財力、物力。只要這三樣，有一樣能夠足夠給力，勢就能被托起來。所以......資本市場來了，SaaS這個當初意氣風發無奈演繹傷仲永的笨小孩，終于走過了那個沒有錢在口袋的年代。
活動報名企業比例
國內的SaaS市場其實非常缺乏人才，為什么缺乏人才，因為人才在這里都賺不到錢，人才都一窩蜂的去搞互聯網，沒有人才就沒有市場爆發能力，沒有爆發力就沒錢賺，沒錢賺就沒有人才，進入到一個死循環。資本市場過來打破了這個循環的關鍵環節——錢。
為什么資本市場選擇此時進場，因為資本看到了SaaS的未來。原來的SaaS是理念走在了市場前面，外部市場、政策環境與企業內部需求刺激都不到位，這樣的辦公方式資本認為風險太高；而基于移動互聯網，SaaS找到了一個非常高效的出口，大家辦公都在嘗試移動辦公的場景，而資本此時進來不僅扮演的是投資的角色，更可以通過資本注入來引導移動辦公，把現在不聚焦的移動辦公方式梳理以后，更加專業化、行業化，這是一石二鳥的機會。
干貨NO。2——廠商說What
國產的SaaS與國外的SaaS為什么不一樣？到底誰才是未來？在國內的SaaS廠商來看，國外的Salesforce進來是搞不通的，因為Salesforce只打大客戶，但在國內的軟件企業來看，國內大客戶信息化程度較高，對傳統信息化系統的依賴程度高，加上一些“求穩”等人的因素，要用SaaS替代是不可能的，所以早期的國內一些SaaS廠商都把市場定位在中小企業。
從戰略上來說，這樣的定位無疑是大家最推崇的差異化競爭，可真像是——近十年來，這些定位中小企業的SaaS廠商都掉進了坑里。而踩著這些前輩的肩膀上，一大批新SaaS廠商開始從坑里往外爬。
新SaaS廠商站出來說明為什么大家都認為，在國內市場Salesforce不是對手，但又對其倍加推崇。經過近幾年的不斷地鉆坑、往外爬、再掉進去、再爬，新SaaS廠商對傳統SaaS廠商經驗的總結以后，再次堅定了Salesforce是對的。客戶要打大的，產品要做平臺的，小客戶是造勢的，看起來這與傳統軟件幾乎驚人的相似。但最大的一個區別在于，客戶的感知完全不同，客戶先感受了產品，再考慮購買，新SaaS從最終用戶出發，從實際應用場景出發，讓企業客戶與廠商粘性更強，通過持續的服務來獲益，新SaaS廠商雖然不說向企業客戶出售服務產品包，企業才能獲得相應的服務，但其實SaaS廠商確實是通過服務來收費。
國內SaaS的未來是什么樣的？投資方說這是風口，是另一個企業市場賺錢的最佳途徑；實踐者說，未來沒有安裝軟件，一切都是SaaS。
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