作為全球少數(shù)具備自主研發(fā)高端存儲能力的專業(yè)廠商之一，杭州宏杉科技有限公司迎來了成立的第五個年頭。短短五年內(nèi)，宏杉迅速崛起，以其專注和研發(fā)實力，向著躋身國內(nèi)存儲行業(yè)第一梯隊前進。隨著政策的傾斜，宏杉迎來了最佳的發(fā)展機遇，a&s就存儲發(fā)展的相關(guān)問題向杭州宏杉科技有限公司總裁李治進行采訪，探討國內(nèi)存儲行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。

Q:a&s

A: 杭州宏杉科技有限公司總裁李治

Q:關(guān)于市場上宣傳的顛覆性產(chǎn)品這一說法有什么看法?

A:目前上市場鼓吹的顛覆性的產(chǎn)品更多只是相互補充現(xiàn)有產(chǎn)品。云存儲、傳統(tǒng)磁盤陣列都是應(yīng)對市場不同需求而研發(fā)的產(chǎn)品。傳統(tǒng)只有磁盤陣列和NAS存儲選擇，由于需求的變化，所需企業(yè)提供的技術(shù)也開始多元化。可靠性、性能、擴展性、成本、管理決定著存儲的形態(tài)，各種形態(tài)間的存儲不是替代關(guān)系，只是應(yīng)用模式比之前更豐富。

Q:市場一些目前只有概念性的產(chǎn)品，往往不得而終，對于這樣的現(xiàn)象您怎么看?

A:任何概念只有落地形成產(chǎn)品和技術(shù)，概念才會有意義。如果概念只為了吸引眼球，是無法帶給市場任何實際性的產(chǎn)品。宏杉提出的“存儲互聯(lián)”，往后的三到五年內(nèi)，將會不斷看到宏杉推出的產(chǎn)品、技術(shù)，形成用戶的價值。

Q:目前國內(nèi)從事存儲研發(fā)的公司少之又少，是技術(shù)門檻太高嗎?

A:目前國內(nèi)在存儲投入并有研發(fā)基礎(chǔ)的企業(yè)，只有華為和宏杉。存儲行業(yè)如果沒有投入10億資金和5年技術(shù)基礎(chǔ)的企業(yè)，基本無法生產(chǎn)大規(guī)模的存儲產(chǎn)品。存儲行業(yè)的復(fù)雜性在于其可靠性要求近乎苛刻，要求企業(yè)對整個細節(jié)的把控能力，承載更多的數(shù)據(jù)且降低產(chǎn)品的誤差率，這是很難的一件事。

Q:如何看待外商中國本土化帶來的競爭壓力?

A:這是一種純商業(yè)行為，但是從歷史上看，OEM產(chǎn)品要想從市場上獲得成功，幾乎沒有先例。短期內(nèi)可以占據(jù)一定的市場份額，但是從來沒有任何OEM產(chǎn)品能一直走到最后。互聯(lián)網(wǎng)時代一直強調(diào)去“中間化”，使得它在未來競爭上比研發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)要稍遜一籌。

Q:存儲虛擬化現(xiàn)狀如何?

A;存儲虛擬化，放眼世界而言，目前沒有一間成功的企業(yè)。服務(wù)器和存儲目前是大企業(yè)掌控，在中間要加上一個擔(dān)任系統(tǒng)核心的部分，產(chǎn)品的可靠性、品牌對用戶考驗太大。在這樣的背景下，加上服務(wù)器廠商的關(guān)注點在于應(yīng)用不在架構(gòu)，所以虛擬化只能跟著存儲走，成為存儲廠家的一部分產(chǎn)品。如果要獨立存在，基本不可能。

Q:未來會和其他企業(yè)一起推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立嗎?

A:從本質(zhì)上而言，對于標(biāo)準(zhǔn)最關(guān)心的是用戶，尤其是政府。從企業(yè)角度而言，只能跟著政府走，呼吁出臺標(biāo)準(zhǔn)。廠商與廠商走到一起制定標(biāo)準(zhǔn)，必須需要政府的牽頭。

Q:宏杉去年的發(fā)展如何?

A:宏杉去年增長了60%，預(yù)計未來保持這樣的增長速度能達5年左右，5年后我們希望能達到20億左右，讓企業(yè)進入國內(nèi)行業(yè)前三，成為第一陣營。

Q:存儲的未來趨勢是什么?

A:存儲未來的發(fā)展趨勢是存儲之間要進行互聯(lián)，通過存儲設(shè)備的互聯(lián)，形成類似服務(wù)器集群的資源池，才能真正融化存儲層，讓數(shù)據(jù)在資源池自由移動，不再局限于設(shè)備的限制，這點類似于今天的虛擬機。

Q;存儲行業(yè)面臨云計算的最大挑戰(zhàn)是什么?

A:存儲過去都是孤立的設(shè)備，數(shù)據(jù)被綁定在固定的介質(zhì)上，這是存儲行業(yè)在云計算下面臨的最大挑戰(zhàn)。打破和解決存儲僵硬的固化狀態(tài)，是未來存儲行業(yè)發(fā)展的趨勢。我們所講的“互聯(lián)”不是簡單的物理的網(wǎng)絡(luò)連接，而是通過連接，讓存儲本身改變存儲硬件、軟件形態(tài)，讓數(shù)據(jù)在存儲層上自由游動。

Q:如何看待互聯(lián)網(wǎng)+對行業(yè)的影響

A:互聯(lián)網(wǎng)+并不是要革哪個行業(yè)的命，而是互聯(lián)網(wǎng)要革自己的命。互聯(lián)網(wǎng)的很多東西從技術(shù)架構(gòu)、思路、做法上目前并不適應(yīng)行業(yè)的應(yīng)用，但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)充滿生命力，可以從根本上進行蛻變。

Q:宏杉主攻行業(yè)方向有哪些?

A:我們前三年主要業(yè)務(wù)集中政府、教育、電力，這幾個行業(yè)因為對國產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)可和接受度快，其中電力對國有品牌的支持力度是最大的。能源、交通、金融、大企業(yè)會是我們未來的重點。

Q:怎么看待國內(nèi)廠商的競爭?

A:第一，對于華為，我們不會定位為競爭對手，我們將其定位為戰(zhàn)略伙伴。因為華為的存在，存儲國產(chǎn)化才會飛快發(fā)展。單靠宏杉對抗外商，我們認(rèn)為是很困難的。第二，任何上百億的市場，永遠不可能只有幾家公司，每個公司最重要的是要把特色做出來。宏杉的定位很清楚，專注存儲，這也是我們與華為等其他公司最大的區(qū)別。