近兩年來，“互聯(lián)網(wǎng)+”的深化給每個產(chǎn)業(yè)帶來的沖擊有目共睹，to B產(chǎn)業(yè)則顯得尤為突出。早在2015年，業(yè)內(nèi)專家曹開彬就曾發(fā)出了“互聯(lián)網(wǎng)+時代，軟件去哪了”的探討。的確，在軟件產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變化，軟件產(chǎn)業(yè)急速轉(zhuǎn)型的環(huán)境下，這正是軟件企業(yè)、渠道商，從業(yè)者亟待尋找的答案。
互聯(lián)網(wǎng)+時代，渠道去哪兒
長期以來，產(chǎn)品型銷售都是傳統(tǒng)管理軟件的渠道生存狀態(tài)。幾個大客戶sales博天下;客戶關(guān)系的重要性高于產(chǎn)品本身;客戶要什么就代理什么，只著眼當(dāng)下;凡此種種幾乎已經(jīng)成為軟件渠道的常態(tài)。前不久，一些渠道商便談到：“隨著互聯(lián)網(wǎng)+的推進(jìn)，各行業(yè)企業(yè)都在尋求轉(zhuǎn)型，對企業(yè)級應(yīng)用的需求也發(fā)生了很大程度的變化，他們需要的不再是僅僅能解決當(dāng)前管理痛點(diǎn)的工具，而是更加渴望將IT業(yè)務(wù)向移動化、云端化、定制化、平臺化、智能化、生態(tài)化遷移升級，而這恰恰是致遠(yuǎn)軟件‘協(xié)同+’帶給企業(yè)的價(jià)值所在。”
2016年，致遠(yuǎn)軟件通過在產(chǎn)品端的不斷出擊，V5 6.0、政務(wù)G6 5.70、A6-S 6.0SP1等新品的相繼發(fā)布，在帶來了更多新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)的同時，云應(yīng)用商城、SaaS云協(xié)同、formtalk等創(chuàng)新業(yè)務(wù)也為市場拓展和協(xié)同生態(tài)共建提供了強(qiáng)大的補(bǔ)充支持。2017年的3月，隨著致遠(yuǎn)軟件春季伙伴大會的即將召開，協(xié)同生態(tài)的窗口期也將正式到來，據(jù)代理商透露，眼下，在全國各地市，已有大批渠道新勢力期待著今年致遠(yuǎn)軟件春季伙伴大會這場盛宴，他們想看到新戰(zhàn)略、新產(chǎn)品、新政策，更主要的是，他們希望加入致遠(yuǎn)協(xié)同生態(tài)這個去邊界化的體系中，原因很簡單，致遠(yuǎn)“協(xié)同+”讓企業(yè)用戶看到了自己與新商業(yè)共存的可能性和發(fā)展性。
“蛋糕”共享!企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的窗口期
另據(jù)了解，去年間，致遠(yuǎn)軟件在三大主張、四大支持策略的主導(dǎo)下，協(xié)同業(yè)務(wù)應(yīng)用解決方案推廣、面向價(jià)值營銷的人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化、致遠(yuǎn)生態(tài)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)共建的創(chuàng)新融合，均得到了深化落地;同時通過A6全分銷、市場活動全支撐、重點(diǎn)項(xiàng)目強(qiáng)支持，營銷工具全共享、金融計(jì)劃輔助的一系列渠道策略踐行，極大提速了協(xié)同生態(tài)下的伙伴成長，“協(xié)同+伙伴”的共舉共贏得到了踐行。2016年，致遠(yuǎn)軟件市場整體銷售額亦再攀新高，繼續(xù)引領(lǐng)著行業(yè)增長。
不僅如此，致遠(yuǎn)“協(xié)同+”所構(gòu)建起的社會化商業(yè)格局，是集各領(lǐng)域伙伴為一體的to B生態(tài)圈，用致遠(yuǎn)核心伙伴的話來說：“如果未來企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域走出了BAT，那么致遠(yuǎn)軟件當(dāng)前的協(xié)同生態(tài)布局和新商業(yè)文明的再造，已為其搶占下了一個名額。”不只是內(nèi)購網(wǎng)，包括滴滴出行、攜程商旅、云學(xué)堂、信任度等，致遠(yuǎn)軟件通過一系列從to B/to C到to E的去跨界融合創(chuàng)新，在做大蛋糕的同時，也在聚攏更多伙伴共同分享。
2017年，致遠(yuǎn)軟件迎來了15周歲，協(xié)同市場也從應(yīng)用普及走到了產(chǎn)業(yè)升級的路口。當(dāng)ERP已漸行漸遠(yuǎn)，CRM從單品到嵌入，各類企業(yè)級應(yīng)用正在致遠(yuǎn)“協(xié)同+”模式的進(jìn)化中完成了向企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)融合。業(yè)內(nèi)分析人士指出，對于當(dāng)下的to B產(chǎn)業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)鏈上的各層級企業(yè)均處在躁動期，但更是機(jī)遇期。這其中，專注協(xié)同15載的致遠(yuǎn)軟件匠心可見，同時，其即將發(fā)布的“協(xié)同五環(huán)”價(jià)值體系，或許也將成為to B產(chǎn)業(yè)上下游伙伴讀懂新商業(yè)文明的“教科書”。2017，致遠(yuǎn)軟件春季伙伴大會，三月花開，這邊正紅!
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