2月13日，為期兩天的Software AG Asia Pacific Partner Summit 2017(第四屆亞太區(qū)合作伙伴大會)在泰國普吉島凱悅度假酒店開幕。此次會議吸引了超過120名合作伙伴，人數(shù)最多的代表來自中國的伊士格、博陽咨詢、神州云科、安尼梅森等公司，其余代表分別來自印尼、印度、澳大利亞和新西蘭、韓國和日本等地。
Software AG第四屆亞太區(qū)合作伙伴大會會場
Software AG是眾多數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新領域的領導者，同時也是德國的第二大獨立軟件服務商。作為與IBM、甲骨文等同期關(guān)注中間件(Middleware)供應商，在這些主要的玩家分別轉(zhuǎn)向認知計算、一體化平臺的今天，Software AG仍然“倔強”地活躍在中間件市場，并且成為全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型的中堅力量。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為全球企業(yè)的當務之急。在Software AG看來，這也是創(chuàng)造歷史的新機遇。隨著變革的加速，更適應合作、連接與創(chuàng)造的解決方案才能幫助客戶在數(shù)字化時代轉(zhuǎn)型，而協(xié)助合作伙伴抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機遇也是Software AG的目標。
這次由Software AG舉辦的第四屆亞太區(qū)合作伙伴大會將為銷售團隊與合作伙伴注入新的能量和動力，并且為合作伙伴提供難得的社交、戰(zhàn)略研討、技術(shù)更新和業(yè)務拓展的機會。
Software AG 亞太、南非、北歐合作伙伴及營銷副總裁Magali Glover女士
Software AG 亞太、南非、北歐合作伙伴及營銷副總裁Magali Glover致歡迎詞，介紹會議日程、演講嘉賓并發(fā)表“如何在亞太區(qū)取得成功”的主題演講。
Software AG亞太區(qū)高級副總裁Mike Saxton
本次會議的主題是“相聚，為了創(chuàng)造歷史”。Software AG亞太區(qū)高級副總裁Mike Saxton將“Adabas&Natural 產(chǎn)品更新、業(yè)務與IT轉(zhuǎn)型、混合集成與API管理、下一代應用平臺、物聯(lián)網(wǎng)”定位為公司在亞太區(qū)業(yè)務發(fā)展的優(yōu)先要務，其中前三者更是重中之重。他在發(fā)言中強調(diào)，首先，Software AG希望協(xié)助合作伙伴服務好大客戶，從而取得雙贏。以他近年參與的某迪拜項目為例，合作伙伴協(xié)助Software AG簽訂某大型客戶項目的軟件訂單，僅轉(zhuǎn)售利潤就高達500萬歐元。其次，Software AG是市場上為數(shù)不多的定位于整體數(shù)字化平臺的軟件廠商。他建議合作伙伴不要只懂得銷售或?qū)嵤㏒oftware AG的某個單一產(chǎn)品線，而是通過研究數(shù)字化業(yè)務平臺，為自身帶來更多的商機。最后，Software AG將在2017年加大對合作伙伴的投入，如完善合作伙伴門戶網(wǎng)站、驅(qū)動更多的合作伙伴市場活動、提供更多的產(chǎn)品培訓。
會上，Software AG建立介紹了全球合作伙伴策略最新內(nèi)容及公司在資源方面提供的幫助。Software AG近期推出Customer Engagement Program，通過為客戶畫像的系統(tǒng)化方法，幫助合作伙伴取得銷售方面的成功，同時打造與合作伙伴共同取得成功的體系。
Ausnet Services活躍在澳洲電力和燃氣市場、提供傳輸和分布式服務，是澳大利亞最大的能源公司之一。作為該公司EAI，DW & BI團隊主管，Mark Dabal介紹了如何應用Software AG的webMethods軟件，運用自動配置測試和“design-time governance”方法論節(jié)省了集成項目的成本、降低了業(yè)務和系統(tǒng)復雜度。
Wipro信息科技公司以幫助印度Andura Pradesh邦政府實現(xiàn)數(shù)字化為例，分享了如何打造“數(shù)字化政府”架構(gòu)。Andura Pradesh位于印度中東部，面積位16萬平方公里，包含 10個縣13個區(qū)、12920個村莊，近500萬人口。
Cumulocity，一家領先的物聯(lián)網(wǎng)應用實施平臺供應商，作為一家戰(zhàn)略性的OEM合作伙伴，最近與Software AG共同擴展了數(shù)字化業(yè)務平臺的能力;Cumulocity分享了跨領域、更簡便、安全地連接各種基礎物聯(lián)網(wǎng)設備的經(jīng)驗，從而提高運營效率、并持續(xù)盈利。
除此之外，Software AG還介紹產(chǎn)品策略與路線圖，其重點方向乃是物聯(lián)網(wǎng)、Agile Apps、業(yè)務及IT轉(zhuǎn)型(ARIS和Alfabet)、集成套件、持續(xù)的用戶體驗管理。在當前IT屆物聯(lián)網(wǎng)話題大熱的氛圍中，Sean特別強調(diào)Software AG并不定位自身為物聯(lián)網(wǎng)領域“端到端”的供應商，而是會集中力量投入到如預測性設備維護、智能供應鏈等諸多最能發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢的領域。Sean還特別分享了Software AG近期為歐洲知名保險企業(yè)提供的“pay as you drive”解決方案，通過分析車險用戶的實際駕駛行為分析出該用戶應該繳納的保費。
Tim Scheer傳承了其父– ARIS軟件創(chuàng)始人Scheer教授的“衣缽”，至今仍服務于Software AG公司的咨詢服務部門。他向與會的合作伙伴介紹了Prime實施方法論，這是Software AG公司服務部分的標準方法論，用ARIS承載，針對ARIS、Alfabet、webMethods、Apama等不同的項目有不同的參考模板，可以大大幫助用戶提高實施質(zhì)量、加快實施進度、降低實施成本。
中國區(qū)合作伙伴伊士格獲得“Hybird Integration合作伙伴”稱號
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