摘要 : 當(dāng)雷軍在后臺正緊張地準(zhǔn)備著小米發(fā)布會的演講稿時，遠(yuǎn)在南方的黃章也一定在來回猜測著小米的產(chǎn)品配置和價格。而當(dāng)小米Note2299的價格公布時，第一個甩出“我X”并覺的自己受到傷害的人一定是羅永浩。
當(dāng)雷軍在后臺正緊張地準(zhǔn)備著小米發(fā)布會的演講稿時，遠(yuǎn)在南方的黃章也一定在來回猜測著小米的產(chǎn)品配置和價格。而當(dāng)小米Note2299的價格公布時，第一個甩出“我X”并覺的自己受到傷害的人一定是羅永浩。2014，當(dāng)小米和華為把千元機的價格打到599時，國產(chǎn)手機在低端市場已是火海一片。聯(lián)想、中興、酷派、魅族紛紛參戰(zhàn)，仿佛千元機市場成了國產(chǎn)手機的生死所在，為了份額，所有廠商都咬緊牙關(guān)，閉著眼睛一腳踏進(jìn)價格戰(zhàn)的火海……但這種境況，在2015年似乎會得到改變，隨著華為Mate7、小米Note逐漸突破2000價位，試探3000價位，甚至往更高端價位延展的嘗試，正在扭轉(zhuǎn)著國產(chǎn)手機低端、低溢價的勢頭。也許國產(chǎn)手機廠商也意識到，火海無涯，回頭是岸。
“爆款思維”過時，“去中心化”開始
以小米模式為例誕生的“爆款思維”，正隨著小米自身進(jìn)化而不斷瓦解。小米歷經(jīng)兩年完成了產(chǎn)品線的延展，紅米主攻低端市場；小米主打中端市場；小米Note則嘗試高端市場，這幾乎和華為的暢玩、榮耀、Mate/P系列的市場布局如出一轍。我把小米的這種改變稱為國產(chǎn)手機的“去中心化”。一個品牌的成熟，必然走向延伸，小米如果想走到前所未有的高度，就必須放棄打造小米數(shù)字系列的“爆款思維”，走“去中心化”之路發(fā)展多產(chǎn)品線。至于原因我歸納為兩點“
第一，競爭對手的改變，催化小米的改變。華為的產(chǎn)品線其實早已成熟，暢玩、榮耀、Mate/P系列完全覆蓋低、中、高市場；甚至隨著魅藍(lán)品牌的啟用，魅族也即將完成以魅藍(lán)、魅藍(lán)Note、MX、MX Pro四個產(chǎn)品線對低中高市場的覆蓋。而此時小米則尷尬的面對只有中低端市場布局的短板，當(dāng)然這也是小米“爆款思維”局限，但隨著消費市場對差異化追求熱度的上升，產(chǎn)品線的豐富已迫在眉梢。這是小米開拓Note這個新產(chǎn)品線的主要原因，但同時也是其“去中心化”的開始。
第二，生態(tài)價值變現(xiàn)無期，硬件溢價預(yù)期上升。在過去的兩年，關(guān)于硬件打造渠道，通過服務(wù)和軟件盈利的生態(tài)概念火熱。不可否認(rèn)的是，生態(tài)的重要性，未來的盈利點也必是服務(wù)和軟件的增值。但遺憾的是，不是現(xiàn)在，未來只是未來。短時間內(nèi)，靠生態(tài)圈，依靠服務(wù)和軟件來盈利還不足以支撐一個手機廠商的生存。于是追逐硬件利潤，提高品牌溢價，成了未來一年國產(chǎn)手機廠商的首要任務(wù)。以高性價比為品牌特征的小米，不得不重拾“發(fā)燒”的口號，通過多產(chǎn)品線來實現(xiàn)品牌溢價。
小米在國產(chǎn)手機圈一直是顛覆者的角色，之前是靠價格，以后靠什么？它什么都不用靠，因為小米的顛覆使命已經(jīng)完成。下階段，小米要完成產(chǎn)品的“去中心化”，實現(xiàn)多線產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，在低中高市場掠取份額，收獲利潤。而這場“去中心化”浪潮也必將波及所有國產(chǎn)廠商，2015年，我們將看到國產(chǎn)手機在低中高市場的全面對拼，三星，甚至蘋果在國內(nèi)市場將面臨巨大的挑戰(zhàn)。
市場增長放緩，淘汰加速
國產(chǎn)手機市場留給新興手機硬件創(chuàng)業(yè)者的時間不多了。盡管大可樂通過眾籌避免了迎頭一刀；羅永浩也在個人演講中倔強的表示：挺過去了；但金立IUNI面對銷售的慘淡不得不臨陣換帥；酷派大神因為缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維不得不委身周鴻祎……我們看到的是一批新興廠商在痛苦的掙扎，因為大家都不想大潮退去，成為岸上的那只魚。好吧，我還是說說羅永浩和錘子。
羅永浩在其12月6日演講中公開錘子的銷量為：122063部，這個數(shù)字是在兩個前提下產(chǎn)生的，第一是在錘子手機降價之后；第二是在瘋狂的雙十一之后。我相信這是錘子手機的最大能量，相比較50萬的銷售目標(biāo)，122063對初闖入手機行業(yè)經(jīng)歷供應(yīng)鏈危機的羅永浩來說已經(jīng)是一個相當(dāng)體面的數(shù)字。理想、情懷，畢竟都是虛無縹緲的東西，面對羅永浩的問題是，T2到底怎么做？這也許是錘子科技的最后一次機會。
對于錘子手機，價格、配置、工藝這三點已經(jīng)不可能有所作為。因為就目前錘子的現(xiàn)金流來看，價格戰(zhàn)肯定打不起；而其過小的出貨量和供應(yīng)鏈關(guān)系的短板注定不可能在配置和工藝上有任何突破性進(jìn)展，錘子唯一可以拼的就是用戶體驗和外觀設(shè)計。就目前安卓系統(tǒng)生態(tài)來看，國產(chǎn)手機各家的ROM基本在用戶體驗上的差距越來越小，很難做出“驚為天人”的創(chuàng)新。錘子的Smartisan OS盡管用戶體驗很好，但作為用戶購買錘子手機的必要條件顯然是不充分的。至于外觀設(shè)計，大屏、超薄已是主流，能讓用戶尖叫的設(shè)計越來越少。那么問題來了，錘子手機除了羅永浩這個人可愛外，還有什么？今年，錘子很危險。
錘子是很危險，但危險的不止錘子一家。國內(nèi)整個智能手機市場已經(jīng)達(dá)到了10億臺的量級，甚至有業(yè)界大佬預(yù)測今年市場增長有可能是個位數(shù)，智能手機市場到了比拼持久力和整體生態(tài)系統(tǒng)能力的大淘汰階段。相比較聯(lián)想、華為、中興、酷派、小米，魅族等已相對進(jìn)入安全區(qū)，大神、錘子、金立IUNI、大可樂等則還在紅線上掙扎。
價位：走高也看低
我再前幾天發(fā)文《小米Note成小米品牌溢價能力試金石》指出：“小米迫切需要從價格泥潭中走出，提高自身品牌的溢價能力，但又對市場缺乏充分的信心，這個時候就需要一款新產(chǎn)品去試探市場的反應(yīng)，而小米Note無疑是最佳選擇。”，在未來一年，這種情況在國產(chǎn)手機品牌中會成為普遍現(xiàn)象，因為小米的問題也是所有國產(chǎn)手機存在的問題?？梢灶A(yù)期的是隨著小米、華為發(fā)力高端市場，國產(chǎn)手機價格走高已成定局，三星、蘋果等在國內(nèi)中高端的份額會被進(jìn)一步蠶食。但國產(chǎn)手機價格拉高，并不意味著低端市場的競爭激烈程度會有所緩解。相反，因為中低端市場的日趨飽和和市場份額的逐步穩(wěn)定，高端和低端兩個市場的競爭將會變的更激烈。
尤其是堅持“將免費進(jìn)行到底”的周鴻祎進(jìn)入手機市場，盡管未見其動作，但是關(guān)于他是否會推出免費手機的議論一直都在。目前，國內(nèi)低端機智能機市場已進(jìn)入百元時代，從599到399，離免費似乎只有一步之遙。以前手機廠商有和運營商合作的“零元購機”，難道如今手機廠商就不能和某些廣告廠商甚至虛擬運營廠商合作“免費手機”嗎？一切皆有可能！
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