摘要 : 為給天貓賣家交代，雙十二已經褪變成“清庫存”狂歡節
2013年，阿里巴巴并未公布所謂“雙十二盛典”的具體交易額，僅僅以“200余萬賣家完成成交”草草總結，一改以往以銷售額論成敗的習慣。對此，有評論指出，從過去百萬淘寶賣家追捧的“年終盛典”，到如今阿里官方極力低調“善后”銷售數據，雙十二正在慢慢改變著自身的角色。
事實上，也是從去年開始，這個本屬于淘寶中小賣家的節日被天貓商家鋪天蓋地的促銷廣告所占據。業內流傳，雙十二成了天貓商家清庫存重要渠道。
眾所周知，剛剛過去的“雙十一”是天貓網店賣家提振銷量、年末沖刺的一個黃金時期。而為了迎接“雙十一”，一些大賣家則會提早兩三個月開始集中備貨。究其原因，阿里官方對進入雙十一主會場的賣家都有備貨量上的要求，誰也不想因此而被拒之門外。
不過，值得注意的是，可能從阿里官方到天貓賣家都對銷售額過于樂觀，以致于一些賣家的備貨量遠遠高于實際銷售量。拿去年雙十一來講，彼時，據傳當年官方預計的銷售額在450-500億之間，許多品牌風聞之下就依照這樣的銷售規模備貨。結果可想而知，當日只完成了350億的目標，未能如期銷售出去的商品囤在倉庫中，令賣家苦不堪言。事實上，今年的情況也不例外。
“雙十二的許多商品其實就是 ‘雙十一’時賣不完的庫存產品。”一位天貓賣家坦言，雙十一時不少電商企業備貨過多，賣不完都選擇在“雙十二”放量。
另外一位受訪者的經歷證實了這位賣家所說的話。今年由于過于看好阿里上市后的首個雙十一，天貓女裝店店主黃凱備貨2000萬，比起去年同期增加了30%，可惜銷量不升反降，雙十一結束，他手中留下價值700萬的商品庫存。這么大的庫存讓黃凱的公司資金周轉上出現了問題，聊天時，他語氣中滿是懊惱。
如今，擺在黃凱面前只有一條路可走，加大天貓店的廣告投放，在雙十二拼一把。雖然高昂的廣告投入幾乎讓這批庫存商品的毛利所剩無幾，但黃凱認為雙十二之后，流量趨于平穩，無法解目前資金上的燃眉之急。“再說大家都在清庫存，我也只能硬著頭皮上了”，他補充道。
事實上，雙十二扎堆清庫存近兩年有愈演愈烈之勢。一家廈門知名公司的電商負責人向我坦言，雖然“雙十二促銷”已經是強弩之末了，近兩年來促銷效果也是一年不如一年，但是作為庫存和尾貨的銷售渠道卻是再合適不過。
這位負責人向我解釋，雙十一阿里官方抓得緊，對品牌商品的質量要求相對要高些，不過雙十二的標準就低很多了。“現在用雙十二去庫存是很多品牌商在走的路。”在他看來，目前擺在各大品牌商眼前的就是“年終業績”，同行們也都愿意在這個時候拼一把，希望能交上一份滿意的年報。
事實上，縱觀這兩年的雙十二促銷，一方面，淘寶中小賣家抱怨流量下降得厲害，另一方面，本屬于淘寶中小賣家的節日，憑空增加了“清倉會場”、“品牌盛典”等專為天貓大賣家服務。在我看來，這樣“厚此薄彼”的行為一定程度上是阿里官方有意為之。每年雙十一大促，阿里方面總是大力號召天貓商家參與，達不到事先定好的銷售目標，品牌商們難免會因為庫存積壓心生不滿。而利用雙十二來消化庫存恰恰能給后者一個交代。
從這個角度來看，“雙十二”已經褪變成一場天貓賣家去庫存狂歡節。
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