日前，國內三大手機運營商開始逐漸降低終端補貼。中國移動表示將取消3G網絡補貼；中國聯通表示“將逐步取消終端現金補貼”；中國電信市場部則稱，鑒于終端產業鏈欠完善，電信終端補貼還會延續，補貼總額將大大調低。
在3G時代，運營商千元定制機和高額補貼相結合的模式，使得以中興、華為、酷派、聯想（中華酷聯）為代表的國產品牌迅速占領國內智能手機近50%的市場份額。然而，對運營商的過度依賴，也導致其產品價格主要集中于中低端領域，造成利潤過低以及對運營商終端政策變化缺乏主動應對措施的問題。易觀國際分析師徐昊表示，三大手機運營商2013年終端補貼總額超過500億元，終端補貼減少甚至取消之后，手機廠商依靠運營商補貼獲得市場份額的時代將結束。
面對激烈的市場競爭，國產手機企業采取一系列措施：調整市場終端業務人員，開拓其他營銷渠道；同時，大幅削減運營商定制機型，減少出貨量占比，加速向高端手機和品牌轉型等。
華為公司中國區消費者業務總裁朱平介紹，華為從2012年已經開始布局，從P6、P7、Mate7等產品的渠道可以明顯發現端倪。在公開渠道方面，華為主要依靠合作伙伴的力量，目前不會考慮與渠道商共同參股的模式。數據顯示，2014年上半年，華為終端中國區在全國布局手機銷售門店和柜臺超過5000個，第四季度還將全面提速，預計年底前將達到萬個，包括旗艦店、品牌店、專區專柜等。
“公開渠道將成為今年聯想手機中國市場調整的重點，全國劃分為100個銷售網格，力推渠道下沉。聯想上萬家專賣店和專柜將開始直營運營商移動寬帶業務；運營商自有營業廳也會向聯想全面開放，甚至配套銷售聯想Pad、PC或智能電視產品。”聯想集團副總裁張暉說。
徐昊認為，“中華酷聯”走不同的轉型道路，對國內手機行業格局會產生一定影響。“隨著運營商終端補貼、渠道補貼、廣告投放、實物贈送的逐漸演變，運營商對渠道的強勢控制能力必然減弱。在各大手機廠商直接加強與區域渠道合作和自主電商策略下，區域優勢的手機渠道將成為爭奪和投資重點。”
中國虛擬運營商產業聯盟秘書長鄒學勇表示，基礎運營商削減終端補貼將給虛擬運營商帶來發展契機。“對手機廠商來說，或許在進一步建設分銷渠道時，會加大與虛擬運營商的深入合作。虛擬運營商與手機廠商合作的空間更大，除了采取預存話費給用戶換手機，還可通過通信業務與既有業務融合創新，給予手機廠商更多元化的補貼。隨著公開渠道的崛起，蘇寧、國美、迪信通等線下渠道較強、在線上有一定份額的企業，手機銷售占比將會提升。通過渠道下沉，廣告將向三四線城市推廣，同時積極拓展中小渠道。傳統手機連鎖渠道加速互聯網轉型以及電商渠道線下布局的加速，將成為未來兩年渠道變化的看點。”鄒學勇說。
隨著運營商削減補貼力度，國產廠商既有的“量”的優勢也將受到影響，利潤空間更加萎縮，將加速向海外市場尤其是新興市場拓展，尋找新的銷售點。據酷派副總裁曹井升介紹，酷派今年首次計劃向東南亞、歐洲及美國市場推廣品牌。聯想和華為也紛紛將目光瞄向了海外市場。當前聯想智能手機出貨量在東南亞增長了近4倍，在東歐則增長近6倍，華為的海外市場主要在中東和非洲、拉丁美洲等地區，今年華為智能手機出貨量在這些地區的增長分別超過6倍和接近4倍，未來會加速向海外進軍。
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