前不久，中國聯通的終端政策和目標突然于近日發生“雙升”，一是“2015年中國聯通雙4G領先計劃終端銷量目標為1億臺”，二是聯通給予“雙4G終端百萬俱樂部”專項終端補貼和終端酬金共計60億元支持。一時間，這兩個數字像給業界打了“雞血”，然而，這可能實現嗎？
10余款百萬銷量標桿手機補貼就達60億？
在幾天前的中國聯通4G終端高峰論壇上，中國聯通顯示出了今年以來最高調的一些姿態，其中向手機廠商拋出一個“大蛋糕”是“60億終端補貼”，業內認為是在“畫餅”。
值得注意的是，這個金額還專指雙4G終端中要達到百萬銷量的手機。因為中國聯通宣稱要聯合產業鏈各方打造“雙4G終端百萬俱樂部”，采取全國級戰略操盤方式，實現10款產品銷量超過100萬臺，樹立行業新標桿。聯通將給予“雙4G終端百萬俱樂部”專項終端補貼和終端酬金共計60億元支持。
10余款銷量超過100萬臺的“標桿手機”獲終端補貼和終端酬金共計60億元，照這樣計算，相當于聯通給予每款“標桿手機”的成本相當于6億元；那么每臺手機聯通的補貼費用高達四五百元，而按照以往聯通定制機平均售價不超過1000元來看，聯通的“標桿手機”終端補貼率將達50%以上，這顯然是不可能的，因為目前三大運營商的終端補貼率普遍不超過40%。
顯然聯通的“標桿手機”終端補貼率遠超過業內水平，也超過了手機補貼的“警戒線”，實施的概率能有多大呢？迄今為止，除了iPhone之外，運營商還沒有給過哪款機型6億元的終端補貼。
其余數百款機型只能獲一半補貼額？
眾所周知，因為營改增，今年國務院國資委讓三大運營商削減營銷費用，其中最大的一個削減領域就是手機補貼。盡管三大運營商營銷費用如何削減并沒有公布，根據業內推算，三大運營商3年總計需要減少營銷費用400多億元，含2014年手機補貼額度將下調100億元，其中，中國移動為50億元，中國聯通、中國電信各25億元。
此時，中國聯通又祭出終端補貼這一手段，不知道中國聯通是如何思考這個問題的。按照25%的消減幅度可推算出，中國聯通之前每年的手機補貼應該在145億元以內，如今降至120億元以內，僅僅10余款銷量達百萬級的手機的補貼和酬金就要占掉聯通全年終端補貼額度的一半，那就意味著其它數百款聯通定制機的補貼額度被壓縮到了更可憐的地步，難道聯通其它定制機就不要補貼了？
業內分析，這可能與聯通的手機補貼有關。當年中國聯通剛上WCDMA手機時，不僅制式好，還提供大量手機補貼，而近年來聯通手機補貼率逐步減少，今年又大力削減營銷費用，連“中華酷聯”這些老合作伙伴都叫苦不迭，小米、OPPO、魅族、VIVO等原本就走開放市場的手機廠商就更加不會再向聯通靠攏。
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