處于風(fēng)口浪尖的小米再次卷入輿論漩渦，繼被中興華為指責(zé)侵犯WCDMA專利之后，小米又被曝出與上游供應(yīng)商聯(lián)發(fā)科終止合作關(guān)系。
小米官方表示正聯(lián)系聯(lián)發(fā)科澄清二者合作關(guān)系，并以紅米銷量過千萬和1S 599元熱銷力證雙方合作的存在，“我們繼續(xù)以開放的心態(tài)，與更多優(yōu)秀的供應(yīng)商合作，共同打造高性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)！”
與小米官方明確態(tài)度相比，另一當(dāng)事方聯(lián)發(fā)科的表態(tài)顯得曖昧。消息曝出后，聯(lián)發(fā)科高管僅表示，“不會針對個別客戶的細(xì)部情況做出評論，未來我們?nèi)詴掷m(xù)配合所有客戶的產(chǎn)品規(guī)劃以提供不同程度的芯片支持。”
小米回應(yīng)傳聞后不久，聯(lián)發(fā)科緊接著通過官微發(fā)表聲明，“聯(lián)發(fā)科技長期以來與大陸的手機(jī)廠商都保有良好的互動關(guān)系，目前我們與小米公司的合作關(guān)系一切正常。”不過，對于未來雙方是否展開新機(jī)型合作，聯(lián)發(fā)科的聲明中并未提及。
雙方“默契”的回應(yīng)仍不能打消外界疑慮。有業(yè)內(nèi)人士爆料，“小米和聯(lián)發(fā)科分道揚(yáng)鑣其實(shí)在松果之前已經(jīng)是事實(shí)，新案子早已確定不會用聯(lián)發(fā)科的了。”
在這場關(guān)乎后續(xù)合作的爭議中，小米似乎很淡定，而外界的關(guān)注焦點(diǎn)集中在聯(lián)發(fā)科的態(tài)度上。從不承認(rèn)，到直接否認(rèn)，再到不否認(rèn)，聯(lián)發(fā)科隱晦的表態(tài)不禁讓人揣測雙方合作的真實(shí)性。雙方合作的真相到底是什么？
小米與聯(lián)發(fā)科“結(jié)怨”已久
眾所周知，芯片相當(dāng)于手機(jī)“大腦”，在所有元器件中占據(jù)舉足輕重的地位，直接決定手機(jī)性能，是衡量一款手機(jī)競爭力的重要因素。所以，芯片的選取是手機(jī)供應(yīng)鏈管理的重要一環(huán)，手機(jī)廠商紛紛投入大量人力和物力進(jìn)行芯片研發(fā)和適配。
關(guān)于芯片，手機(jī)廠商主要采取兩種供應(yīng)模式。一是以自給自足為主，合作為輔。手機(jī)廠商通過成立芯片公司或收購芯片廠商等方式，以獲取芯片設(shè)計(jì)、研發(fā)和制造的能力，同時(shí)并不放棄與其他芯片廠商合作的可能，蘋果、三星、華為都是走這種路線；二是完全與芯片廠商合作。大部分互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)都采取輕資產(chǎn)模式，專注做手機(jī)研發(fā)和ROM優(yōu)化，供應(yīng)鏈管理和代工等繁重工作交予第三方外包公司搭理，包括核心芯片的選擇，這也是手機(jī)廠商主流的發(fā)展模式，小米正是這種模式的代表。
縱觀手機(jī)市場，以小米、聯(lián)想為代表的國產(chǎn)手機(jī)正在崛起，傳統(tǒng)“中華酷聯(lián)”不可小覷，蘋果、三星仍有余威，關(guān)于兩種模式的爭論至今未有定論。我認(rèn)為，處于成長期的手機(jī)廠商采用第二種模式的可能性很大，既有助于降低風(fēng)險(xiǎn)也有利于擴(kuò)大規(guī)模，當(dāng)發(fā)展到一定程度，基于芯片的重要性和稀缺性，第一種模式將成為手機(jī)廠商發(fā)展的趨勢。核心芯片不受制于人，又不掐斷芯片廠商穿叉其他產(chǎn)品線的可能。
回答小米與聯(lián)發(fā)科的糾葛，不得不提去年7月發(fā)布的紅米，作為小米進(jìn)軍千元機(jī)市場的首款產(chǎn)品，其對市場的破壞性和教育意義極其震撼，不僅把山寨機(jī)趕盡殺絕，山寨機(jī)要么倒閉要么被迫轉(zhuǎn)型，而且創(chuàng)造了千萬級銷量，塑造了紅米這一嶄新品牌，也給投資人講了個好故事。
不過，小米的狂歡掩蓋不了聯(lián)發(fā)科的悲傷，聯(lián)發(fā)科的心情可以用“流著淚數(shù)錢”來形容。一方面，聯(lián)發(fā)科一直想在中高端市場與高通一決高下，紅米搭載的MT6589及后續(xù)的八核MT6592和MT 6752，承載了聯(lián)發(fā)科沖擊高通的重要布局，但紅米、大神等手機(jī)廠商把芯片用于千元機(jī)市場，聯(lián)發(fā)科荷包越來越鼓之余，卻離進(jìn)軍中高端市場的夢想越來越遠(yuǎn)，而且被貼上了“山寨”“低端廉價(jià)”等標(biāo)簽。
另一方面，紅米產(chǎn)品體驗(yàn)為聯(lián)發(fā)科帶來潛在風(fēng)險(xiǎn)。紅米是一款典型的低端帳篷型產(chǎn)品，即紅米整體硬件配置較主流產(chǎn)品產(chǎn)品落后一大截，真正靠MT6589支撐起手機(jī)性能。而芯片占手機(jī)成本不足20%，手機(jī)早已擺脫核戰(zhàn)和主頻之爭，轉(zhuǎn)向“拼U”時(shí)代，均衡的水桶型產(chǎn)品才能帶來更好的體驗(yàn)。換句話說，手機(jī)既要保證芯片的競爭力，也要在屏幕、攝像頭、電池、內(nèi)存等方面持續(xù)發(fā)力。MT6589顯然不能保證紅米核心競爭力，為雙方合作埋下隱憂。
紅米大獲成功后，小米與聯(lián)發(fā)科相繼合作紅米1S和紅米Note兩款4G產(chǎn)品，進(jìn)一步穩(wěn)固小米在千元機(jī)市場的領(lǐng)先地位。聯(lián)發(fā)科一款又一款芯片被小米及其他廠商玩壞，別說進(jìn)軍中高端市場，就連穩(wěn)守中高端的策略都被打亂。迫不得已，聯(lián)發(fā)科與魅族、TCL等手機(jī)廠商的合作重點(diǎn)放在中高端機(jī)型，以低成本換取出貨量帶來的市場影響，盡管廠商背書效果不明顯，但對聯(lián)發(fā)科而言是必經(jīng)之路。
小米“開啟”去聯(lián)發(fā)科之路
翻開小米上半年業(yè)績，小米3售出1050萬臺，紅米售出1800萬臺，后者尚未包括紅米Note的356萬。這里蘊(yùn)含兩大信息：
一是經(jīng)過4年發(fā)展，用戶對小米新品的期待正在降低。事實(shí)上，中國智能手機(jī)市場已由增量時(shí)代轉(zhuǎn)向存量替換時(shí)代。智能手機(jī)出貨量持續(xù)減少，未來幾年手機(jī)市場將面臨洗牌，只有少數(shù)幸運(yùn)廠商存活。除聯(lián)想之外，“中華酷聯(lián)”紛紛效仿小米模式，相繼推出電商子品牌，試圖以性價(jià)比策略沖擊小米，使原本競爭激烈的中端市場變得更加白熱化。小米硬件配置與其他廠商的差異越來越低，同時(shí)MIUI尚不足以成為其核心賣點(diǎn)，如何吸引用戶注意力，成為小米當(dāng)前最大的壓力。
二是紅米正成為小米開疆辟土的奇兵。隨著今年產(chǎn)能的全面鋪開，紅米勢能正逐漸顯現(xiàn)，尤其是對千元機(jī)市場的顛覆。顛覆歸顛覆，小米不斷擴(kuò)大聯(lián)發(fā)科芯片出貨總量占比是不爭的事實(shí)，或許是聯(lián)發(fā)科終于舍得放棄短期利潤，謀求布局中高端市場；又或許是小米出于整體戰(zhàn)略考慮，將自主研發(fā)芯片提上議事日程。隨著小米與聯(lián)發(fā)科漸生嫌隙，二者可能面臨分手危機(jī)。
在我看來，我認(rèn)為第二種可能性較大。千元機(jī)市場是個巨大的市場，盡管紅米力壓大神F1、榮耀3C獲得銷量冠軍，但后者實(shí)力不可小覷，而且推出多款產(chǎn)品發(fā)力千元機(jī)市場，紅米仍有不小的上升空間。同時(shí)，以“價(jià)格屠夫”著稱的小米還把目光瞄向500元以下市場，如果市場打開將不亞于再造一個紅米，如何深挖這一市場的潛力成為雷軍的下一個目標(biāo)。
另外，紅米系列將成為小米征戰(zhàn)國際市場的重要力量。年初小米制訂了進(jìn)軍印尼、巴西等10個國家的計(jì)劃，臨近年底只拓展了印度、印尼、菲律賓、馬來西亞、新加坡五個國家，小米為進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模而放緩進(jìn)軍其他國家。
與中國市場相似，東南亞用戶對低價(jià)產(chǎn)品保持很高熱情。據(jù)IDC預(yù)計(jì)，印度智能手機(jī)市場明年將增長38%，未來增速在10%以上，其中最主要的市場推動力為售價(jià)低于200美元的低價(jià)產(chǎn)品。前期小米在印度主要銷售米3，對于圖謀2年內(nèi)稱霸印度市場的小米而言，更具性價(jià)比優(yōu)勢的紅米系列無疑將掀起搶購熱潮，而事實(shí)上小米正與富士康商討增加紅米產(chǎn)能的可能性，紅米助小米笑傲東南亞市場指日可待。
小米強(qiáng)勢拓展國內(nèi)和國際市場之際，紅米已被提升到戰(zhàn)略高度，小米勢必加強(qiáng)對手機(jī)供應(yīng)鏈的整體控制，包括最重要的芯片供應(yīng)，走上自研之路并不意外。我認(rèn)為，小米與聯(lián)發(fā)科的合作關(guān)系本就不牢靠，雙方合作一直停留在業(yè)務(wù)層面，并未涉及資本層面的深度合作（參考大Q手機(jī)），小米充其量是聯(lián)發(fā)科的大客戶，而如今聯(lián)發(fā)科“出逃”更加深了小米的顧慮。同時(shí)，盡管自研之路辛苦且短期內(nèi)不能見效，但對于急于掌握核心專利技術(shù)和壓縮成本的小米而言，是絕佳的選擇。
基于紅米芯片的重要性，小米“開啟”去聯(lián)發(fā)科之路，大唐成為小米的另一選擇。本月初，大唐電信對外發(fā)布公告，稱旗下子公司聯(lián)芯科技SDR1860平臺技術(shù)以1.03億元價(jià)格授權(quán)給松果電子，而松果電子是由小米與聯(lián)芯共同投資成立，小米持股51%，聯(lián)芯持股49%。
大唐作為TDSCDMA技術(shù)的主要擁有者，雙方合作的直接效應(yīng)是小米獲得一大批通信專利，對小米進(jìn)軍國際市場起到防御作用。除了資本層面的合作，雙方也將涉足具體業(yè)務(wù)，有人猜測年底前發(fā)布基于聯(lián)芯LC1860方案的499元甚至399元紅米手機(jī)搶占低端市場份額。尤其是明年小米將沖擊1億銷量，與更多上游芯片廠商合作將有助于緩解供應(yīng)壓力。
觀察：雙方暫不會撕破臉
小米與聯(lián)發(fā)科合作之所以掀起軒然大波，我認(rèn)為與媒體大肆報(bào)道和過度解讀有關(guān)。對于小米與聯(lián)發(fā)科是否暫停合作，業(yè)內(nèi)人士意見也不統(tǒng)一，有人認(rèn)為是雙方合同到期，也有人說小米與聯(lián)發(fā)科早已分道揚(yáng)鑣。再加上媒體對當(dāng)事方聲明的質(zhì)疑，使原本明朗的真相變得云里霧里，難以分辨真假。
最新消息是，小米與聯(lián)發(fā)科并未撕破臉，小米反而向聯(lián)發(fā)科追加了訂單，11月和12月的4G芯片供貨總數(shù)超過400萬。盡管小米毫不掩飾自研芯片的野心和與聯(lián)芯合作，但我認(rèn)為聯(lián)芯只是小米的戰(zhàn)略備份，目前小米仍采取與包括聯(lián)發(fā)科在內(nèi)的主流芯片廠商合作的模式。
至于小米與聯(lián)芯將推出哪些低價(jià)產(chǎn)品沖擊千元機(jī)市場，對小米拓展國際市場保護(hù)作用如何，還有待進(jìn)一步觀察。
京公網(wǎng)安備 11010502049343號