《企業網D1Net》11月18日訊（上海）
2010年，華為在持續積累十余年之后，終于將企業網市場列為戰略級重點市場，與包括思科在內的眾多數通廠商直面競爭。此消息一經發布，便如同一聲炸雷，讓原本就競爭激烈的企業網市場更加熱鬧起來。華為的市場戰略及發展動態更是吸引了業內人士的廣泛關注。有喝彩的，也有質疑的；有看好的，也有唱衰的。然而，無論輿論褒貶與否，華為表現出了一貫的態度，那就是以成為市場領導者為目標，并以令人瞠目的資本和人力投入和強大行動力證明著自己的決心。
華為企業數通營銷運作部部長 馬達(左) 接受《企業網D1Net》專訪
2011年，華為在原有部門基礎上，建立全球企業業務BG，全面進軍企業網市場。新企業部門規劃增加1萬名員工，當中包括6000名研發人員，這幾乎占華為總員工11萬人的9%。
2011年3月，華為簽約神州數碼作為數據通信產品的總代，正式打響了發力企業網絡市場的信號槍。
2011年5月，華為發布處理能力為業界平均水平的2倍的第三代企業路由器華為AR G3系列產品；同年6月，華為發布開創性的企業運維系統eSight。
華為曾經在企業網市場擁有復雜歷史淵源和影響力，但是目前企業網市場仍是思科等行業巨搫的主要陣地。華為的進入，意味著它將面臨多方巨頭的競爭。面對復雜的市場競爭格局，曾在國際電信市場叱咤風云的華為并不陌生。然而，在數據通信市場，盡管華為曾經嚴重沖擊了市場頭號“種子選手”思科的長期壟斷地位、大幅拉低了國內數據通信產品的市場價格，但我們仍可以預見，華為的回歸之路仍將面臨來自國內外競爭對手的諸多挑戰。華為欲在企業網市場后來居上，必將面臨與思科和華三（H3C，HP旗下企業）等重量級廠商的嚴峻競爭。特別是在當前國內企業網市場，思科和華三仍占巨大市場優勢的情況下。
《企業網D1Net》認為，相比競爭對手，華為企業網絡產品擁有三大優勢：首先，企業網市場的銷售模式以渠道分銷為主，相比電信產品，企業網產品擁有更高的利潤空間。由于華為企業網絡產品擁有競爭對手難以企及的價格優勢，這就意味著，渠道的利潤空間能夠得以保障，從而為銷售“管道”的暢通奠定基礎。其次，對于產品及解決方案已在全球電信市場上廣泛部署的華為來說，其企業網絡產品有著毋容置疑的可靠性。最后，華為在運營商和終端領域的經驗也是一項重要的優勢。然而，上述三點固有優勢并不足以確保華為在激烈的市場競爭中占據絕對優勢，成為市場領導者。事實上，企業和行業用戶往往“不差錢”，它們更看重的是“好用的”，“完善的”解決方案。《企業網D1Net》認為，華為殺出重圍，確立市場領導者地位的關鍵在于，能否深刻理解企業客戶的真正需求，能否提供端到端一攬子企業網絡解決方案，以及完善、全面的行業解決方案。就此，《企業網D1Net》高級編輯徐振日前對華為數通營銷運作部部長馬達進行了獨家專訪。
華為亮劍：ONE NET企業網絡解決方案
“ONE NET企業網絡解決方案旨在幫助企業客戶更好地平衡建網成本、提升業務效率與應用體驗，獲得高安全、高品質的網絡承載能力，屏蔽網絡復雜度，讓用戶體驗像一張網。這就是ONE NET理念的來源”，馬達自豪地表示，“也就是說，無論什么樣的用戶，在任何時間，任何地點都能接入到這張網絡中去，像用水用電一樣的去享受我們的網絡業務。”
“標準、協同、一攬子是華為ONE NET理念的三大核心”，馬達一一介紹。
標準：華為公司一直致力于標準領域的研究和發展，目前也取得了不錯的成果。到目前為止，華為公司已經是148個國家標準化的成員，承擔150個以上國際標準化組織重要職位，累計提交的標準化文稿超過23000件。并且，華為的產品研發一直秉承著標準化的發展思路，標準化理念覆蓋企業網絡的全系列產品。
協同：協同表現在橫向協同和縱向協同兩個方面。從應用角度看，橫向協同表現在辦公網、生產網/專網、通信網、監控網的協同。從數據中心角度看，橫向協同又表現在數據網、存儲網、計算網以及管理網的協同。所有有線、無線網絡都將在大的架構下統一到一張網絡中；縱向協同，則是業務網、承載網、接入網的協同。也就是說從具體業務到最終用戶都應是統一的工作方式。通過橫向和縱向協同工作，新一代網絡能夠滿足現在用戶對資源按需分配和自動化部署的訴求，在提高資源利用率的同時，降低運營成本，改善用戶體驗。為何ONE NET談“協同”而非“融合”？馬達給出了解釋：“融合”，結果就是一方吃掉另一方；而“協同”卻是手挽手實現同一目標。揭示了企業的多張網因功能不同“邊界可能永遠存在”，真正融合其實無法實現。而應通過多張網“協同”，讓用戶體驗感覺像一張網。
一攬子：相比業內其它廠商來，華為的產品線更全，服務經驗也更豐富，能夠為不同層次用戶提供全面的端到端的產品和解決方案。不管在網絡的規劃和設計，還是在網絡部署與實施，或是服務與咨詢方面，華為都能為客戶提供一攬子支持。
“華為公司相對于業內的友商來說，也能夠提供更全的產品系列和解決方案。就拿數據中心的網絡解決方案來講，不僅包括我們基于內部互聯，基于交換機這樣內部互聯方案，還包括區域間的廣域互聯。同時也包括我們相應的安全產品，做數據中心的出口，或者說區域之間的安全策略。此外，華為公司在運營商領域，以及企業網領域都有豐富的建網經驗，不管在網絡的規劃和設計，網絡的服務和咨詢上面，也能為客戶提供一攬子的服務，這就是我們一攬子的價值”，馬達自信道，“正如我們的客戶桑坦德銀行所言：我們需要一個會議系統，選擇Polycom，但是他們不能提供網絡服務。那只能選擇思科嗎？此外還有誰，華為！華為還能提供什么？交換、路由、DWDW、UC、CC、Cloud，我相信，我們是尋找長期的伙伴，而非短期提供商。”
“總之，借助ONE NET，華為希望用這樣一個標準的架構，幫助客戶去降低他們的建網成本、運維成本，通過協同的解決方案，幫助客戶提高業務體驗，提升資源的利用效率。同時我們還提供一攬子的解決方案，讓我們的客戶能夠把他們的精力聚焦與他的核心業務之上，實現更大的商業成功，最終和我們的客戶實現一個共贏，這就是我們華為企業網絡中的ONE NET戰略”，馬達總結道，“ONE NET，也將是華為企業網絡業務成功發力的關鍵。”（Zane/文）
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