億陽信通總裁任志軍接受中國證券報記者專訪時談到，公司與IBM的戰略聯盟和投資談判前后持續了兩年才最終確定，雙方不僅在電信支撐網等公司傳統業務上有著詳細的合作規劃，更重要的是，億陽信通將借助IBM的市場影響力和研發實力在物聯網、云計算、手機支付等新興業務領域培育公司新的增長點。
締結戰略合作伙伴關系
中國證券報：被稱為藍色巨人的IBM在選擇合作伙伴時一向十分謹慎，億陽信通與IBM的談判進行了多長時間，IBM為什么選擇了億陽信通？
任志軍：“強強聯合，走向國際”一直是億陽信通的“四輪驅動”戰略內容之一，與國際同行業領先公司形成戰略合作及投資關系是億陽信通上述戰略的實現方法。其實，我們幾年前就與微軟形成了戰略合作伙伴關系。我們與IBM展開戰略合作的洽談，前后持續了近兩年的時間。
中國證券報：IBM此次斥資5000萬元購入億陽信通股份，再進行具體的業務合作，為什么會采取這種股權紐帶的合作模式？
任志軍：我們認為，雙方通過股權合作，建立牢固的利益紐帶，可以促進在業務層面的合作進行的更加順暢。此次股權合作，相當于戀愛的雙方領了結婚證。但這只是開始，雙方今后一起把日子過好才更加重要。所以我們兩家公司將盡快按照已簽署的合作協議，落實具體業務合作的各項工作，增加雙方收益，為股東創造價值。
中國證券報：通過與IBM的合作，億陽信通希望實現怎樣的發展戰略？
任志軍：億陽信通的傳統業務如通信網絡運行支撐、信息安全、智能交通都具有較強的優勢。我們希望通過與IBM的合作來提升公司解決方案的規劃與軟件產品的研發能力，通過雙方優勢互補，來促進雙方未來幾年的業務增長。借助IBM的全球影響力，來幫助億陽信通的產品與解決方案走向海外。此外，通過與IBM這樣的國際性公司建立戰略合作關系，也可以增強投資者、客戶以及我們員工對公司長遠發展的信心。
新興業務是未來增長點
中國證券報：就三大電信運營商公布的投資計劃來看，今年3G投資為950億元，較2009年的1609億元有大幅下降，而隨著3G網絡建設告一段落，行業投資增速也明顯下滑，億陽信通的主營業務通信網絡運營支撐是否會受到投資增速下滑的影響？
任志軍：運營商網絡建設的高峰過去后，投資增速自然會下滑。但對于我們的通信網絡運營支撐業務而言，則是開始進入景氣高峰，這幾年的投資額都是上升的。隨著運營商之間的競爭加劇，以及客戶數趨于飽和，運營商對電信支撐網的依賴程度會增大。因為運營商之間的網絡設備、業務種類、客戶群都會趨于“同質”，而唯有“支撐網”能體現運營商之間的管理差異。運營商開始進入比拼“內功”的階段，而電信支撐網就是為了增強運營商的這種“內功”，幫助他們更好地為客戶提供差異化服務。
中國證券報：億陽信通在物聯網方面有怎樣的布局，此次與IBM合作對于這塊業務有怎樣的促進作用？
任志軍：國內市場對物聯網十分熱衷，但是我們認為，過度炒作并不利于物聯網的發展。億陽信通目前在從事的電信網絡管理，就是讓電信網能夠更加智能化。我們在從事的智能交通，也是為了讓道路交通管理更加智能化。我們與IBM未來在物聯網領域有著很好的合作基礎。我們近期會在公司所在的園區建立一個物聯網示范園，將幾個物聯網應用做實，盡快提供可以產業化的解決方案和服務。另外，在移動互聯網、三網融合等方面，億陽信通也都有投入。通過與IBM確立戰略合作伙伴關系后，我們相信會對這些行業有更深的理解，并爭取走在國內同行的前列。
中國證券報：我們注意到，億陽信通在手機支付、三網融合等行業都有布局，公司對這些新興業務有沒單獨拆分上市的計劃？
任志軍：我非常看好手機支付業務的市場前景。手機支付業務一直是我主抓的，已經運作了三四年時間，和幾個城市的一卡通公司在積極合作。在武漢的一些校園也已經開始進行校園一卡通試點。這塊業務會成為公司重點培育的新利潤增長點。公司在網絡音視頻媒體播放領域也有了一些解決方案與產品，相信經過一兩年都會形成市場能力。另外，三網融合我們已經有了新的產品。隨著分拆上市的政策出臺，我們會很好地抓住這一機遇。
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