【前言】微星科技2009年強勢進軍電腦一體機市場，先進的觸屏功能，優雅時尚的設計外觀，顛覆了傳統對于個人計算機的刻版生硬印象。游戲玩家、時尚家居愛好者、家庭中所有成員，都能藉由便利的觸控功能，打造屬于自己風格的娛樂風尚。
對于一體機市場，消費者還比較陌生，同樣對于微星的品牌，DIY玩家應該熟悉，是在板卡領域享有盛名的一家廠商，從2008年開始，微星開始自己的“品牌元年”，如今在一體機市場微星將推出涵蓋各個價格段的全系列產品，7月31日，搜狐數碼專訪了微星大陸區總經理李晉凱先生。
主持人：謝謝大家今天過來，這一次微星科技，今年進軍到AIO市場，陸續發表好幾款相當漂亮和好用的產品，你們可以看到今天介紹的新品AE2010是一個很漂亮透明的設計。今天很高興請到微星的中國區總經理李晉凱先生給我們介紹一下，微星目前看到的市場趨勢和目前的市場規劃，另外微星系統業務部華北區業務主管孫巖將為我們介紹微星AIO產品藍圖的規劃，大家有問題可以問，也可以試用我們的產品。
李晉凱：各位好！感謝大家來到這里，大家在北京上大學，對這附近都比較有感情，因為大學基本上集中在海淀區附近。我來北京上大學到剛參加工作前五六年，每天都要經過這里，我住在農大這里，每天都要騎著自行車上班。
2008年最熱門的話題是上網本，大家記憶猶新。昨天下午有一個媒體做了一個關于一體機的網上研討會，有人把上網本叫做垃圾，我回復為什么叫垃圾呢？他說真的是垃圾，有很多證據證明。2008年街頭巷尾討論的電腦新生的話題都基本集中在上網本。微星去年也賣了100多萬臺上網本，也創了一個新的神話。2009年最熱門的應該是一體機，聯想今年花了很多精力推廣一體機產品，也帶動了包括在座各位媒體，渠道合作伙伴和直營用戶的眼球都吸引到一體機上來。
一體機不是一個新生事物，這個產品七八年前就有，大家看到把主機做到顯示器或者做到小機箱里的產品，但這些年都沒有獲得很大的發展。這幾年隨著科技的改變，包括Intel CPU架構，包括Atom、CRV這種省電平臺，新技術會導致整個一體機技術比以前趨于更完善。隨著整機細分市場來臨，一體機市場機會也越來越大。微星是2009年第一家推出一體機產品的公司，在今年2月份，當時包括明基、聯想等品牌都沒有推出這樣的架構一體機出來，而微星就開始推出了世界上最薄的AP1900，不到半年出來了。這款產品帶有透明的框，人家說像蘋果的一體機。現在隨著20寸、21寸、22寸等產品也不斷引入市場，希望各位媒體不斷關注微星的一體機。！
提問：現在各個品牌出一體機，微星出一體機有什么核心的優勢？和其它產品有什么區格，能突出它的？
李晉凱：2008年，微星是1986年成立的，到現在22年，我們公司內部把2008年定義為微星的“品牌元年”，因為2008年微星的筆記本在全世界知名。2008年我們定義為公司的大的分享，就是“平民化的精品”，所以我們的產品都是走平民化的精品路線。微星筆記本電腦產品X340，以及一體機的AE2010，一看就是令人愛不釋手，非常漂亮，說它像蘋果或者什么都無所謂，但這個產品給人感覺非常簡約，非常美觀的感覺。這是微星的核心競爭力。包括筆記本、一體機產品最核心的研發是主板，微星一直是做專業的板卡起家，微星大規模產品研發和制造都很有優勢。做到4000多元價位，微星是第一家，憑借我們強大的生產技術背景，做到平民化的背景，價位更貼合市場需求，我認為這是微星未來核心的競爭力。
提問：這款機器我看了一下，確實好，因為它是5000元以下，實話說可觸摸的，還有比聯想稍微貴一點，聯想出來至少兩個月了。我注意到，目前上市的九款一體機只有兩款是AMD，其中一個是明基的，定位到4999元這個價位，但什么時候上市比較關鍵。聯想、方正都在盯一體機，方正2月份發了第一款之后，陸續發了七款產品上市。4999元以這個為配置相當有賣點，但什么時候上市？會不會落后于別人？
孫總：我們的經營模式是和聯強做國代，據我所知，大的客戶都會進聯強，這個產品推出來，我們也不希望耽擱太長時間，大家都認識這個產品很好，覺得很看好這個東西，后期很長時間才能出來，熱情就會消退，一到兩周時間這個產品就會上市。
李晉凱：一體機最大的競爭不是來自于各個廠牌的競爭，而是讓更多的用戶了解和知道。[NextPage]
提問：現在微軟Win7馬上要上市了，您對他們以前的系統Vista對業界會有什么影響？
李晉凱：Windows Vista推出的時候我們就不是很樂觀，我們認為Vista給用戶帶來的使用說的改變，對系統要求太高，對使用的改變又不是本質化的改變，所以，Vista剛出來的時候我們很擔心，現在微軟也說Vista并不是像他們想象得那么成功。Win7和以前完全不同的概念，從以前的鼠標到觸控，變成全新的操作系統，Windows最受益的是一體機產品，我們比較看好，認為Win7在一體機上使用是最搭配的使用。我們希望通過Win7的發展，把一體機的使用帶到更高的層級上去。
提問：您認為未來一體機在哪個定位上比較好？
李晉凱：我們一直在講，整個電腦產業和DIY產品兩極分化，對我們最熟悉的是賣主板和顯卡這樣的產品，很貴的產品市場量在慢慢放大，當然，現在專業8000元電腦算很高的，高端用戶群在放大，低端用戶群也在放大，就是入門級，（喜歡）2000多元（產品）的用戶在放大。終端會被個性化需求所替代掉。我認為未來一體機最大的用戶群是入門級，對電腦性能沒有要求特別高的用戶人群會非常大。昨天Intel一個朋友打電話，說Core i5 CPU，裝我家里試試，我說我家里有賽揚533，對我來講性能很高，因為沒有很大的用處，我就上上網查一些資料，看看電影，它還是集成顯卡的，對我來講我認為沒有太大的用處，入門級的用戶人群，對性能要求不是很高的人可以。顯存的加入，比如打基本的跑跑卡丁車這樣的人群可能對一體機比較感興趣，因為它確實方便，家里買一個新房子裝修好之后，買一體機和買一套東西連線很多的情況不一樣，崇尚時尚簡約的人群可能會比較關注。
提問：微星以后會不會針對高端用戶？
李晉凱：高端定位的用戶群肯定有的，高端的商務人群對價格無所謂，買惠普或者蘋果肯定會有的，但微星的目標是平民化的精品，做出很好的產品，能讓老百姓買得起的產品，微星更注重這塊更大的用戶群市場。
提問：微星發布多點觸控屏，對成本有沒有影響？價格會提高嗎？我看資料這是以后會發布的，就是多點觸控的。
李晉凱：我有算過，單點觸控屏和多點觸控屏價差算關稅大概在600—700元人民幣。
提問：多點觸控會在5000元以上。
李晉凱：對。
提問：Win7也包括在內嗎？
李晉凱：這里只是指觸摸屏。
提問：AE2010是針對家用市場一體機，在商用市場會不會推出類似的一體機，因為做得非常漂亮。
李晉凱：微星出的最早的AP1900是商用一體機，最薄（3.5寸）的商用一體機，家用是在商用之后推出的，這兩個產品在一體機市場都會存在。[NextPage]
提問：剛才您說到現在一體機的最大問題不是競爭對手，也不是臺式機，而是用戶怎么接受的問題，這個話只說了一半，我想問微星打算怎么做？
李晉凱：我們是希望更多的人介入這個產品線，這個產品賣到賣場里，你第一要跟用戶解釋這不是顯示器，而是一臺電腦。這是我們經常講的話，因為很多用戶是不知道這個產品線的。我舉一個簡單的例子，剛才講到小PC炒得也比較多，比如明基在賣這個產品線，為什么這個產品線最后會沒有，因為沒有人在推廣。我家里有小孩子，周圍鄰居都會帶著小孩子來玩，擺在桌上他們問問什么東西？我說是電腦，他們說真漂亮，這個產品擺了六年，每個人都會問。
為什么沒有？因為到賣場里去賣的太少了，未來一體機市場會放大，一定要有很多廠商來推廣。比如今天很高興看到聯想、惠普、明基、華碩、微星等等企業，大家一起推廣一體機的概念。現在知道一體機的人要比原來多很多。擺在大家道路都是一樣的，共同推動一體機產品，使這個產品讓應該關注的用戶群關注到。微星跟所有廠商是一樣的，我們在盡可能利用所有資源，包括微星的渠道資源、品牌資源和媒體資源等等，讓更多用戶知道和了解這個產品，這是我們唯一能了解的事情，也是唯一能做的事情。
提問：微星會針對國美、蘇寧家電賣場或者電視購物這種渠道嗎？
李晉凱：為什么賣筆記本產品的人和賣DIY的人不太會賣一體機的產品，因為它需要花很多的口水去介紹，而筆記本和DIY是通路產品，比如問920CPU多少錢，是這樣問的，不是問一體機產品。現在這個時間點，到國美、蘇寧里的人專業性差一點，更注重外觀和價格。我們和很多電視購物好樂購、快易購都在合作，使用戶知道一體機是什么樣的產品，這是我們花很大精力的，3C賣場和電視購物都是讓用戶了解這個產品的渠道，以后真正的量會在傳統渠道里賣，這個量會起來，會成為支柱性的購買力量。
提問：我曾經接觸一些廠商，傾向于把一體機產品不當作電腦賣，而傾向于當家電來賣，您對這種做法有什么看法？
李晉凱：我們也嘗試過，這個產品當家電賣遇到的最大問題是對業務人員的培訓。
提問：怎么樣保障消費者買這個產品，因為大家討論的全是售前，我想問售后，微星如何保證售后，包括我的同學、朋友買最關心的就是售后問題。
李晉凱：我們微星現在在做筆記本電腦產品，這個相對容易一些，如果做顯示器或者配件做售后相對比較麻煩。全國大概有50個維修點，當然我們會和第三方維修公司合作，這個產品遇到問題，打微星800電話，就可以送到紙錠的微星維修店維修，但不能拆開，拆開是沒有辦法的。
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