米義安先生（Iain Milnes）,捷思銳科技總裁,早年任職于英國惠普公司,從事電子工程設計工作.1985年后移居美國加州硅谷，從1985年起開始創建自己的公司，1994年成立了著名的Zarak系統公司（Zarak Systems Corporation），并于2000年成功地將Zarak以4億2千萬美元的價格出售。之后，米義安先生開始專注投入IPPBX這一新興行業。并于2001年創建了日后成為蜚聲IPPBX行業的蘇迪思科技公司 (Zultys Technologies)。2007年，米義安創建捷思銳科技（Zed-3），專注于亞洲IP通訊市場。
米義安以其多年經營管理跨國企業的經驗，在其創建的每一家公司都留下了成功和輝煌的印記。領先的技術，規范的管理，全球化的市場推廣，經驗豐富的營銷團隊，都在Iain的領導下為公司的成功做出了卓越的貢獻。
新近成立的捷思銳科技是一間全球化的IP科技公司，公司總部仍然設在美國硅谷，并在北京，新加坡，印度設有分支機構，負責亞洲市場的銷售及技術支持。公司最近在亞洲地區推出了全線VoIP產品，并在業界得到了廣泛的認知和贊賞。
MicroVoIP（MV）最近在北京對米義安先生(IM)進行了獨家專訪，對這位被稱為VoIP屆的Living legend的人物有了更深入的了解。
MV: 作為Zarak，蘇迪思的創建者，過去的經驗對捷思銳科技有何幫助？
IM: 蘇迪思科技的產品毫無以為是業界的領先者，但其較高的價格使得其在美國和西歐以外的地區存在一定的銷售難度，在捷思銳時代，我們保留了原有產品在亞洲地區需要的絕大多數功能，與此同時，我們重新定義了亞洲地區的產品價格，使其在本地區更加合理化。
我在亞洲地區有多年的工作經驗，在多個國家有廣泛的渠道關系，這也使得捷思銳可以迅速地在相關地區建立分支機構，并立刻開始和代理商及分銷商的工作。
MV: 蘇迪思和捷思銳在技術和市場策略上有何不同？
IM: 捷思銳的技術應用更合理化地針對市場。昂貴并卓越的技術并不是用來制造繁雜多余的功能的，品質的提升是由產品的優化帶來的。
在亞洲地區，渠道關系尤為重要，渠道合作伙伴為市場的推廣做了許多工作，我們都理解，在這里，是要先有關系，再銷售產品的。
MV: 您對中國市場有何看法？
IM: 在過去的十多年，我們一直都致力于服務中國市場。在這期間，我感覺中國市場對IP技術的產品有了越來越多的興趣和接受度。
從公司戰略布局上考慮，我們在北京建立了很大的研發中心，這使得我們可以把產品的本地化提升到一個非常高的等級，首先服務中國市場，然后才是其他地區。這也符合我們 在中國的長期戰略發展要求。
MV: 能談一談捷思銳的核心優勢嗎？
IM: 就像前面說到的，簡而言之，最大的優勢在于：美國品質保證，本地服務與支持，本地的研發團隊。
MV: 據我們所知，捷思銳此前并購了一家其他的IP產品公司，您可否為我們介紹一下詳情，并購后對捷思銳的整體實力有何提升？
IM: 捷思銳的全球市場路線圖是：亞洲，中東，然后是拉美地區，最后是全球市場。我對另一家總部在美國的IP產品公司很感興趣，他們有精良的產品和技術，同時對全球市場有著極大的渴求，而我的團隊可以彌補他們的欠缺，這樣，新的捷思銳顯然可以在合并后在諸多方面得到更大的進步。
MV: 針對亞洲市場，你的策略是面向低端市場嗎？還是你看中了這個市場的發展潛力？
IM:捷思銳的產品是特別針對于亞洲市場的。在北京設立的研發中心的主要任務就是要滿足這個市場的需求，產品價格的定位自然也要針對于這個市場，但公司的主要目標是保證精良的產品質量，并盡量吸引該市場中的潛在客戶。
MV:以您的預估，捷思銳何時可以開始大規模盈利？
IM: 在2008年一季度之前。我們的OEM銷售仍在繼續，在中國，韓國和北美都有大量用戶。
捷思銳品牌的渠道產品已經正式發布，我們對在明年第一季度實現大規模盈利很樂觀，在此基礎上，銷售，市場及支持的團隊會進一步擴大。
MV:請給我們介紹一下您的團隊好嗎？
IM:在全亞洲地區，所有的前蘇迪思科技員工都已經轉至捷思銳科技，因此團隊的穩定性和合作程度很高，由此也帶來了合作伙伴的穩定性和合作密度。
MV:您對IP技術的市場樂觀嗎？特別是在中國？
IM:眾所周知，中國的市場是最具潛力的，但相對于其他國家，也有著它的特殊性。我們把中國的企業通訊市場作為非常重要的發展方向，同時，中國的高速的經濟發展將給我們帶來越來越多的市場機會。
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