“過去，我們腦子里全是運(yùn)營商，現(xiàn)在我可以說，以后運(yùn)營商的超低端定制機(jī)，我是不打算玩了。”華為消費(fèi)者BG CEO余承東昨日接受南都專訪時(shí)透露，今年下半年，華為機(jī)型會(huì)“砍掉”80%以上，總機(jī)型不會(huì)超過10款，啟動(dòng)精簡戰(zhàn)略的主要目的是趕超三星、蘋果。
未來，華為終端的渠道重點(diǎn)將是公開渠道+電商渠道，兩大渠道占比會(huì)在80%左右，而運(yùn)營商渠道比例將壓縮到20%左右。而就在2年前，華為終端銷售比例中，運(yùn)營商渠道占比高達(dá)80%甚至更多。
精簡運(yùn)營商低端機(jī)型
按照華為終端的規(guī)劃，華為將大幅減少機(jī)型，以往是半年要推出五六十款機(jī)型的“節(jié)奏”，今年下半年已決定降到只做幾款，大量運(yùn)營商低端定制機(jī)型被列入“精簡”名單，“斷不了奶的孩子長不大”。
“運(yùn)營商當(dāng)然是我們永遠(yuǎn)的長期合作伙伴，但那種超低價(jià)的機(jī)型，我們不做了。”余承東舉例說，某海外運(yùn)營商為了節(jié)省成本，甚至要求定制手機(jī)里面不帶閃光燈，這一產(chǎn)品最后幾無銷路。
今年上半年，華為智能手機(jī)全球發(fā)貨超過3400萬部，同比增長62%。ID C數(shù)據(jù)顯示，二季度華為全球智能手機(jī)份額飆升至6.9%，位居全球第三名。與第二名蘋果的差距從去年同期的8.7%縮小至5%。
余承東認(rèn)為，和小米這種“短跑型”選手不同，華為希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，做“長跑型選手”，“未來手機(jī)市場上可能只會(huì)剩下不到4家廠商逐鹿，我們的目標(biāo)是超越三星和蘋果。”
電商渠道出貨量占比逾30%
接下來，華為終端渠道的另一個(gè)發(fā)力重點(diǎn)是“電商”。今年上半年，華為電商渠道在中國區(qū)的出貨量占比超過30%，銷售額占比超40%。余承東透露，預(yù)計(jì)到今年下半年，華為中國區(qū)電商渠道的出貨量有望超過運(yùn)營商渠道和公開渠道。
但余承東坦言，華為的電商模式“走的晚了點(diǎn)”。華為旗下獨(dú)立電商品牌榮耀去年底今年初才正式全面啟動(dòng)運(yùn)營，主打“極致性價(jià)比”牌，華為將最優(yōu)秀的資源配備給榮耀團(tuán)隊(duì)，“譬如我們最新的8核芯片，最先給榮耀用。我是充分放權(quán)。”余承東說。余承東還透露，華為終端在云服務(wù)和大數(shù)據(jù)上投入了近千人的團(tuán)隊(duì)，做面向未來的研發(fā)準(zhǔn)備。
京公網(wǎng)安備 11010502049343號(hào)