華為在成都世紀城洲際大飯店中心隆重召開“智匯陽光 共襄新程 改變未來 成就夢想——2014華為中國商業經銷商年會”。

在會上，華為企業BG中國區總裁馬悅表示，企業業務是華為公司的戰略發展方向和主要增長點，華為企業業務（BG）中國區三年來快速成長，2014年上半年新增收入同比增長接近60%，而其中商業市場同比增長率高達130%，是華為的重點市場之一，華為規劃未來5年商業市場的收入占比將達到BG中國區整體收入的1/3。

為此，華為將持續加大對商業市場的資源投入、優化策略、加強支撐。在產業升級轉型的歷史機遇下，華為希望憑借創新和領先的技術，幫助商業合作伙伴和客戶在云計算、大數據、物聯網等新技術形勢下，通過提高其ICT核心競爭力，改變未來，成就夢想。

四大設想 完善ICT渠道生態圈

現在，華為企業業務中國區合作伙伴已經超過了3000家，IT產品的合作伙伴超過了1000家，渠道收入的占比，超過整體收入的80%。這充分說明了渠道對華為的重要性。

馬悅用幾個數據來為賽迪網記者說明了華為渠道合作伙伴的成長，從2011年，華為連續四年舉辦了全國渠道合作伙伴大會，第一年有400家合作伙伴，到第四年有3300家合作伙伴，他們的加入，全面完善了華為ICT的生態圈，也對未來的發展提出了更高的要求。

馬悅表示，對于未來的渠道合作伙伴發展，華為有四方面的設想。

第一個方面，希望將來渠道合作伙伴成為華為的同路人，不僅僅是去幫助華為買設備，不僅僅關注盈利問題。更多的是雙方對文化價值關鍵的認同，大家愿意共同實現中國夢。

第二個方面，希望未來渠道合作伙伴能夠從通用型向能力型轉型，不僅僅是去幫助客戶做一些物流平臺、資金平臺或者是銷售平臺，而能夠為客戶提供解決方案的能力型來轉變。

第三個方面，合作伙伴從圍繞著企業CIO轉，轉變成為圍繞著業務主管轉。未來ICT會真正成為企業的核心競爭力，因此合作伙伴要深入了解客戶的業務系統，讓企業借助ICT實現核心價值。

第四個方面，從原來的簡單賣盒子、賣設備，到賣服務能力轉變，新的技術上也模式已經形成，只有擁有服務能力的合作伙伴才是未來的大勢所趨。

深耕商業細分和分銷領域

對于華為來說，他們對商業業務有自己的定義，華為把商業業務細分為商業細分和商業分銷兩塊業務，已經構建了一支超過200人的商業銷售隊伍，并根據業務特點匹配不同的策略和組織。在商業細分領域，華為全面推行TCG（目標客戶群）和OC（商業優選渠道）發展及覆蓋策略，與商業合作伙伴合作共贏，持續促進商業市場快速發展 。會上，華為詳細介紹了2014年華為中國區商業優選渠道計劃（即OC計劃）。通過優選渠道計劃，華為講重點支持加入改計劃的渠道的市場拓展、聯合營銷和資源共享；并通過MBO（市場建設計劃）在考核和激勵等方面進行牽引，從而促進渠道合作的廣度和深度。在分銷領域，華為中國區圍繞分銷商、產品、營銷和運作四個方面進行深耕細作，分銷業務取得高速增長，并建立起布局合理、競爭有序的分銷合作伙伴團隊。

華為企業BG中國區商業銷售部部長鄭瑞奎說：“華為中國區商業業務通過全力打造“兩駕馬車”，構建了可持續發展的基礎能力。一駕馬車是合作伙伴，無論是商業細分領域的優選渠道，還是分銷領域的分銷商，華為公司均高度重視合作伙伴隊伍的發展和合作。另外一駕馬車是品牌營銷，通過對商業市場的360°營銷和精準化營銷的有機結合和高強投入，華為在商業市場的品牌覆蓋不斷加寬、加深，有效支撐了商業市場的拓展“。

2014年H1華為在商業細分與分銷業務取得了優秀的業績，同比增長120%，在可見的年年底，華為能不能保持甚至提高這個百分比，讓我們拭目以待！