在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量爆發(fā)式增長(zhǎng)的背后，其實(shí)是“聯(lián)接服務(wù)”提供商們勢(shì)能的幾何級(jí)增長(zhǎng)。
在互聯(lián)網(wǎng)誕生初期，受制于ICT環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)用戶只能傳播字符和話音，而在30年后，在德國(guó)最大的球場(chǎng)、德甲球隊(duì)多特蒙德的主場(chǎng)球場(chǎng)里，8萬球迷可以通過WIFI接入互聯(lián)網(wǎng)使用各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，服務(wù)提供商們還能夠基于球迷的位置，為他們提供精準(zhǔn)的信息服務(wù)和導(dǎo)航服務(wù)，觀眾甚至還可以實(shí)時(shí)接入網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行在線點(diǎn)播或復(fù)看。
華為公司是德甲多特蒙德的主場(chǎng)球場(chǎng)高密度敏捷WIFI覆蓋的幕后功臣。在2011年，華為公司調(diào)整組織架構(gòu)，成立了三大業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心，包括運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)(后改為消費(fèi)者業(yè)務(wù))，其中企業(yè)業(yè)務(wù)提供包括企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算與數(shù)據(jù)中心、統(tǒng)一通信與協(xié)作、企業(yè)無線等在內(nèi)的ICT基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品和解決方案。
經(jīng)過3年多的摸索，華為更加堅(jiān)信商業(yè)世界正在從關(guān)注技術(shù)和聯(lián)接轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注業(yè)務(wù)和戶用體驗(yàn)，而作為“聯(lián)接服務(wù)”的提供商，華為的未來也充滿想象力。最近《商業(yè)價(jià)值》記者采訪了華為公司戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉，以下是經(jīng)過編輯的對(duì)話。
Q華為企業(yè)業(yè)務(wù)目前在全球各個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展如何？在華為整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中企業(yè)業(yè)務(wù)處于怎樣的位置？
A華為企業(yè)業(yè)務(wù)在2013年全球增長(zhǎng)了32.4%，我們主力產(chǎn)品數(shù)據(jù)中心交換機(jī)在去年銷售收入增長(zhǎng)了56%，歐洲市場(chǎng)今年的訂貨同比增長(zhǎng)了100%。今年企業(yè)業(yè)務(wù)的目標(biāo)是增長(zhǎng)40%左右，并且預(yù)測(cè)未來幾年都有40%的增長(zhǎng)。
華為輪值CEO徐直軍曾談到，衡量企業(yè)業(yè)務(wù)算不算成功，起點(diǎn)是100億美元，只有銷售額到了100億美元才談是不是成功，所以我們現(xiàn)在還是處于快速成長(zhǎng)期，由于此前基數(shù)比較小，增長(zhǎng)40%左右是非常正常的。
華為企業(yè)業(yè)務(wù)的愿景也非常清楚，希望到2017年時(shí)能夠達(dá)到100億美元營(yíng)收。從今年上半年的情況看，我們對(duì)完成今年的目標(biāo)比較樂觀。
華為企業(yè)業(yè)務(wù)剛剛成立3年，但是可以看到我們?cè)谇澳晖瞥鰯?shù)據(jù)中心交換機(jī)，它的容量是行業(yè)里面最高水平的3倍，2013年在中國(guó)市場(chǎng)數(shù)據(jù)中心交換機(jī)已經(jīng)成為銷量第一。2013年發(fā)布的敏捷網(wǎng)絡(luò)和敏捷交換機(jī)，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)里處于領(lǐng)先的地位。
Q如何理解華為企業(yè)業(yè)務(wù)近年來一直提到的“敏捷網(wǎng)絡(luò)”？
A “敏捷網(wǎng)絡(luò)”其實(shí)是在SDN(Software Defined Network，軟件定義網(wǎng)絡(luò))的基礎(chǔ)上，華為進(jìn)行了增強(qiáng)和創(chuàng)新，最后提出了敏捷網(wǎng)絡(luò)。
華為從2011年開始研究下一代企業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)和架構(gòu)，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)對(duì)SDN已經(jīng)有很多討論，最后我們發(fā)現(xiàn)，不管哪種流派的SDN，有3個(gè)因素是非常重要的：第一是集成控制；第二是網(wǎng)絡(luò)資源開放，各種各樣API和接口，甚至編程環(huán)境讓大家一起開發(fā)，讓應(yīng)用能直接控制下面網(wǎng)絡(luò)的變化；第三是網(wǎng)絡(luò)虛擬化。
“敏捷網(wǎng)絡(luò)”在SDN的基礎(chǔ)上我們?cè)黾恿?大創(chuàng)新：第一是全可編程，第二是希望網(wǎng)絡(luò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量進(jìn)行感知，從而提供更好的質(zhì)量和更好的業(yè)務(wù)部署的體驗(yàn)；第三就是能夠平滑的演進(jìn)。
敏捷網(wǎng)絡(luò)最核心的技術(shù)是Controller——控制器，這從網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)上講有點(diǎn)革命的意思。加了控制器最大的好處是可以對(duì)外開放，整個(gè)應(yīng)用對(duì)第三方開放，用戶自己開發(fā)了應(yīng)用，可以下載到敏捷網(wǎng)絡(luò)的控制器里，根據(jù)需求對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分配使用，這是一個(gè)很大的變化。也就是說，今后第三方可以在敏捷網(wǎng)絡(luò)這個(gè)架構(gòu)上開發(fā)很多創(chuàng)新性的應(yīng)用，甚至一種新的商業(yè)模式可能由此誕生。
不過現(xiàn)階段我們并不是對(duì)誰都可以開放，我們會(huì)選擇認(rèn)證一些伙伴，第一步是向認(rèn)證的伙伴開放，第二步才可能是對(duì)社會(huì)開放。現(xiàn)在在這個(gè)領(lǐng)域里面，我們相信自己是領(lǐng)先的，從目前來看還沒有看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)領(lǐng)域有什么方案。
Q移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展非常迅速，華為如何擁抱這個(gè)快速變化的全新市場(chǎng)？
A我們今年提了一個(gè)概念叫“無處不在的聯(lián)接”，現(xiàn)在“聯(lián)接”已經(jīng)成為一種全新的常態(tài)，就像電力和道路一樣，成為現(xiàn)代文明發(fā)展極為依賴的基礎(chǔ)設(shè)施，也有越來越多的企業(yè)現(xiàn)在都在擁抱“聯(lián)接”，用ICT技術(shù)來把握因?yàn)槁?lián)接世界而帶來的商機(jī)。而我們的一個(gè)愿景就是在任何時(shí)候、任何地方都有無處不在的聯(lián)接，而且是要逐步實(shí)現(xiàn)高帶寬、零等待。
3年前，華為成立企業(yè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，我對(duì)我的團(tuán)隊(duì)說，華為公司在企業(yè)業(yè)務(wù)上一定會(huì)成功。因?yàn)榻窈缶W(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用產(chǎn)品都是移動(dòng)的、寬帶多媒體的。未來的網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品會(huì)是什么樣？我想首先是寬帶，其次是有線和無線進(jìn)行融合，以及移動(dòng)化，而且里面會(huì)跑著大量數(shù)據(jù)。所以下一代的網(wǎng)絡(luò)必須支撐移動(dòng)、寬帶、多媒體。
華為的移動(dòng)在3G和4G領(lǐng)域都很強(qiáng)，華為現(xiàn)在還有終端產(chǎn)品，華為在移動(dòng)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)比任何一個(gè)IT廠商都多，傳統(tǒng)的有線、寬帶、多媒體，再加上企業(yè)的IT融合起來，華為的優(yōu)勢(shì)會(huì)發(fā)揮得更好。未來的無線、多媒體、移動(dòng)多媒體我們都有優(yōu)勢(shì)，這是我們的市場(chǎng)。
在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，我們目前的業(yè)務(wù)定位還是做基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，提供數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)設(shè)備，整個(gè)IT產(chǎn)品線也是圍繞數(shù)據(jù)中心方案來做，在渠道方面我們依然是采用分銷和被集成的策略。
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