近日，坊間流傳安全軟件上市企業綠盟科技正準備和騰訊結盟，由騰訊出資購買其約1/3的股份。不過，雙方都未對此消息給予證實。
在信息安全產業界，僅有衛士通、天融信、啟明星辰、綠盟科技、華為3com等幾家知名的傳統安全企業，其中只有啟明星辰和綠盟科技是上市公司。騰訊伸手綠盟科技，引發了安全產業界人士的陣陣猜測。當前BATQ四大互聯網公司紛紛出資購買傳統行業或是IT行業的企業，安全又是互聯網公司的薄弱環節，還是互聯網公司提高服務質量和口碑的重要環節，因此互聯網公司為了加強安全隊伍力量，購買一兩家安全企業也是很有可能的。
如果被互聯網公司購買，安全企業未來的路其實就是淪為互聯網公司提升服務安全質量的一個工具，技術和團隊力量將轉向個人網絡安全服務，而當前十幾年積累下來的企業級安全實力會被埋沒。這樣的演變，無論對安全企業來說，還是對信息安全產業來說，都是遺憾的。安全企業失去了獨立發展的路，而沒有企業支撐的信息安全產業，也是無水之源。
有人會問了，安全企業被互聯網企業購買后，未來的路一定會是變為互聯網公司的安全團隊嗎?在BAT三家中，他們的核心競爭力是互聯網服務，未來的路也還是在互聯網和移動互聯網服務上的個人服務，從目前來看他們不太可能辟出一塊業務專門做企業安全。一方面原因是企業級安全是塊排骨，不是肥肉。看BAT三家的財報，凈利潤率在30%、40%以上，互聯網服務的價值回報非常豐厚，而看綠盟科技、啟明星辰的財報，凈利潤率分別是17.7%和12.9%，差距十分明顯。另一方面，企業級安全也是有門檻的，它涉及硬件設備的制造，由于這些硬件設備需要在組裝過程中灌入自己隨時可調制的安全軟件，是定制化的硬件設備，不能OEM，而是需要建立自己的工廠來研制，這對于一直純做軟件和服務的互聯網公司來說顯然是不擅長的。即使是購買了知名安全企業來獲得技術，但是可能也會因為難于軟硬件企業整合而放棄。
所以，信息安全企業還是應該將精力和目光放在自己核心的業務上，將企業級安全服務做強做精。據IDC的報告，中國的安全行業市場規模在幾十億美元左右，其中硬件占10億美元左右，安全服務也在10億美元左右，剩下的是安全軟件。據Gartner的報告，全球安全市場規模大致在600億美元到800億美元之間，從這可以看出中國市場和全球市場有相當的差距。而從結構占比來看，在美國安全市場里政府采購只占10%左右，而在中國，政府采購卻占據了大部分。因此可以預見的是，中國市場里的企業需求還遠遠沒有被挖掘出來，未來成長空間巨大。
比如，中國規模最大的幾家信息安全企業，例如啟明星辰、綠盟科技，年營業收入僅在9億元和6億元。他們將大部分客戶目標選擇在了政府、金融、國企、醫療等付費能力最強的行業，而丟棄了市場里約80%的中低端客戶。這些傳統的安全企業，依照傳統的銷售模式構建了龐大的銷售隊伍，市場管理和營銷成本被拉高，產品和服務定價也高昂，但是利潤率并不見得豐厚。應該看到，安全市場中大部分的中小企業客戶，例如網站，需要頻繁的、價格低廉的安全防護服務。因為隨著互聯網的發展，企業業務和網絡的結合更加緊密，而網絡攻擊又變得更加頻繁、更加隱蔽，需要有專業的安全廠商維護其網絡安全。
那么，傳統安全廠商如何做中小客戶市場?以現在做大客戶的思路來做中小客戶看來是行不通的，傳統安全企業需要新的模式，劃定新的服務客戶目標，開拓市場。
京公網安備 11010502049343號