昨天培訓(xùn)存儲(chǔ)講師問了個(gè)問題，為什么(惠普StoreOnce)B6200產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)但占的市場(chǎng)份額比起EMC來差了這么多？我個(gè)人認(rèn)為答案很簡(jiǎn)單：
(1)錯(cuò)過了中國(guó)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，B6200“出現(xiàn)”得太晚，早在09~10年諸多客戶特別是許多金融機(jī)構(gòu)開始紛紛上馬VTL項(xiàng)目(調(diào)研/立項(xiàng)/招標(biāo)/PK)時(shí)，“你不在”，被別人搶先了，EMC關(guān)注和介入這個(gè)市場(chǎng)可比“VTL潮”來臨要早得多，市場(chǎng)機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。
(2)不做備份的生意，這塊的市場(chǎng)基礎(chǔ)太小，而Symantec有自己的消重軟件，對(duì)它來說任選一個(gè)低端盤陣做介質(zhì)就行，要么甚至華賽也行啊。
(3)假如備份軟件的生意并不好，就像EMC那樣，那么誰會(huì)買B6200這么昂貴的專用設(shè)備做備份的緩存還替換不了磁帶庫呢？那就是大客戶核心的T1應(yīng)用(專業(yè)化行業(yè)應(yīng)用+ORACLE/SAP平臺(tái)軟件+IBM大機(jī)/小機(jī)+Cisco/Brocade網(wǎng)絡(luò)+EMC/HDS高端存儲(chǔ))，這樣一個(gè)狹窄的細(xì)分市場(chǎng)里面，各個(gè)公司各個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，誰會(huì)是贏家？假如你沒有占有率在里面，要花多長(zhǎng)時(shí)間多少代價(jià)才能進(jìn)得去？進(jìn)去后怎樣才能守得住/能守多久？
(4)DD(Data Domain)其實(shí)是EMC最容易完成個(gè)人4P指標(biāo)的產(chǎn)品，因?yàn)樗褪莻€(gè)box，本質(zhì)上賣法跟存儲(chǔ)陣列沒什么區(qū)別，管存儲(chǔ)和管備份通常是同一個(gè)人。
(5)EMC在top xx的客戶里，當(dāng)你把公司最主要產(chǎn)品——高端存儲(chǔ)賣進(jìn)去后，有一張solution scorecard會(huì)“飄落”到你頭上，Ionix有沒有賣過？NAS有沒有賣過？備份軟件有沒有賣過？歸檔有沒有賣過？Documentum有沒有賣過？RSA有沒有賣過？Isilon有沒有賣過？GreenPlum有沒有賣過？DD有沒有賣過？怎么通過解決方案(其實(shí)就是通過增加基礎(chǔ)設(shè)施的復(fù)雜度)來站穩(wěn)腳跟啊？怎么增加客戶中的占比啊？這根本不稀奇是account plan里面就有的東西，但是他們?nèi)プ隽硕易龀闪耍?/p>
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