背景：在2014中國未來網絡發展與創新論壇暨全球SDN開放網絡高峰會議(簡稱“未來網絡與SDN峰會”)在南京召開，小編一個人做了兩整天大會直播，會后細細想來，院士們講的理論多、大公司講的商業戰略多，似乎都是天上云一般，飄飄渺渺，唯有初創企業剛講真話，內容更加接地氣，初創企業中令我印象最深刻的就是來自xNet張立崗的演講，下面我就個人理解簡單為大家分析一下，或有不恰當之處。
交換機“黑匣子”迎來變革
與其他演講者沒有什么不同，先講一下本企業的基本情況，但張立崗更是把自己的簡歷拿出來分享，從中興到IP Infusion，以證明“哥不是新來的，哥也在這個圈子里面折騰14年啦”好啦回歸正題。
▲網絡設備未來或許走向軟硬分離
張立崗：我們看一下整個產業當前的趨勢，軟硬件分離，這是當前正在發生的趨勢。我們先看一下服務器，在服務器生態里面，從芯片、硬件、軟件還有應用，每一層都是開放的，對吧?這種給予用戶很自由的選擇，不同的組件，對于創新和生態可以加速，對于用戶來講，對整個成本可以提升可以降低。在網絡設備當前領域，正在往這個模式在進行遷移。
傳統的網絡廠商賣的都是一個“黑盒子”，里面就是硬件+交換機操作系統，價格非常高，利潤更是不用說，余承東在近日的一個活動中也說道，“從1992年做成功交換機以后，第一臺成功交換機是94年上市，當時交換機賣得非常貴，利潤非常好，那時候成功交換機巨額的利潤，單臺交換機，我們迎來公司快速發展。“
面對這種情況，后來的互聯網巨頭不滿意啦，于是國外谷歌、Facebook開始了自己搞交換機，也即是現在的OCP，或者叫白牌交換機，或者叫開源交換機，后來國內蘇州盛科也開始做，SDN的到來更是火上澆油。
張立崗：隨著最近十年左右，隨著商用芯片或者是交換芯片，還有這種產業鏈里面代工廠逐漸成熟。其實當前的很多的品牌商，他們的某幾款設備都是來源于標準的硬件盒子，裝上自己的軟件。現在往新的模式遷移的過程中，是不是可以做到我的整個硬件平臺，就是一個獨立的，至于上面是跑傳統的網絡操作系統，還是走SDN，那就看整個應用的場景。
我理解為，對于這種“夢想”是理想很豐滿，但現實很骨感，傳統網絡廠商肯定是不樂意干的，因為這種硬件+自己交換機系統的封閉黑盒子一旦打開，可能就會呈現出像安卓手機那樣的價格廝殺，驅動這個變革除外了產業鏈的變革之外還得需要趨勢推動。
從另外一個層面來看，這種理想中的硬件+系統的模式或許適合大的企業，對于中小型企業或許傳統的網絡設備更加適合他們，因為他們的技術能力有限。
[page]變革黑夜中的星星之火
張立崗：最近兩年，我們聽說了很多關于White Box的事情。最近幾年是以ODM商他們開始出現在一線，White Box供應商發展的比較多，像戴爾這樣的公司，有幾款設備可以裝第三方的操作系統，其實我們看背后不僅僅是個表象。
其實對于出現White Box這種現象我并不驚訝，對于像戴爾這樣的公司在國內網絡市場份額較少，為了迎合互聯網廠商等客戶的需求，做出這種產品是可以理解的，大的網絡廠商是不可能的事情，暫時看來是小范圍事件。
▲分離之后
張立崗：最后整個產業方式的遷移，在過去的話，大家都是以設備作為中心，大家都是以OEM商或者當前的品牌商圍繞核心，不管是芯片商，還是做盒子的，還是第三方不管是做OS的都會找到這些設備制造商。然后他們做完之后這個產品再經過渠道或者經過SI再賣給最終用戶。從我們來講這種模式我們是叫做就著網絡產業方式。是以設備作為中心的，每一個系統的話都是一個垂直集成的;在當前開放網絡，尤其是像SDN潮流下，大家現在要轉向一種新的模式，我們認為這個模式是網絡和IT集成，融合發展。這份模式里面整個設備都是作為開放的，用戶可以自由選擇，不管是你的硬件還是OS還是APP，這背后是一種服務驅動的商業模式。
我們看到最底層的基本上統治了芯片的行業，還有像傳統的玩家，還有國內的盛科，在這個層面還有其他一些會進入這個行業，包括像我們了解到的會有聯發科，包括美國也在做芯片。傳統做代工廠，他們在數據中心的這個領域已經出現，出現在客戶面前，戴爾也在慢慢支持軟硬件分離的模式。是不是某一天華為或者華三，中興的某一款設備也會支持第三方的，再往上就是操作系統，不管是協議還是SDN的方式。我們看到當前在硅谷基本上三家公司在做與OS相關的，第一個是switch，還有我們國內，現在了解到的，我們唯一一家做新的OS的廠商。每一個層面，整個產業發展都在融合中，其實都在變化中。
張立崗：我總結了一下當前與OS相關的創業公司的情況，能夠用于軟硬件分離的OS會有一個不同的選擇，一個就是傳統的OEM私有的OS。產業正在往這個方向正在前進，還有一些像開源OS，facebOOK號稱一直他要開源，推出是叫OCP項目。還有一些第三方的操作系統，是由幾家創業公司。這幾家做的方式都是基于開源的。前面三家基本上都是在09年、2010年左右成立的，軟件訂閱模式，可以支持不同硬件，當前有可能是以switch平臺。這幾家主流用的都是OVS加上linux的方案，我們是2012年成立的，我們首先是自己在做，我們方案除了用OVS，我們上面提了一個自己的，這是當前產業里面唯一的方案。
xNet創新模式
張立崗：我們的技術來講，xNet就是在做網絡技術和IT技術的融合，實現網絡設備IT化，這里面主要的兩個概念，BYO是軟硬件分離， PYO是基于我們的SDN提出的概念，加上app可以擴充我們SDN能力，可以提升軟硬件的資源效率。為此我們推出了NITOS (Network Information Technology Operating System)，業界首個支持“BYO + PYO”的網絡操作系統，“flexSDN + APPs”, 擴展NITOS的SDN能力，提升軟硬件資源的效率，推動NIT網絡產業范式遷移: 開放網絡生態系統。隨后進行了詳細介紹。
我個人理解，xNet是一個專門做交換機OS的廠商，想要打造一個以用戶為中心，基于NITOS/flexSDN系統，包含芯片商，Bare Metal硬件商(ODM/OEM)，第三方軟件商以及渠道/集成商在內的開放網絡生態系統，基于這個平臺之上可以通過安裝各種APP實現各種功能。
通過這個圖我們看到，意思是說就好像是手機領域一樣，大家基于相同的硬件標準+安卓系統，希望在交換機領域實現，相同的開放硬件平臺+一個開放的平臺，大家共同開發各種應用，走向一個開放的生態系統。
總結：雖然說軟硬分離是趨勢，可以降低價格，芯片等產業鏈成熟，谷歌、facebook支持，但是這個趨勢是局域范圍，并不是普遍性，并且這個趨勢究竟能夠走多遠，還需要經得去時間的考驗，畢竟會受到影響到既得利益的阻擋，例如傳統網絡廠商，在變革的道路上xNet并不孤獨。
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