3月10日，IBM舉辦了以“智勝未來 攜手認知時代”為主題的2016 IBM大中華區合作伙伴領導力大會。在會上，IBM宣布推出全新的合作伙伴計劃，以幫助合作伙伴建立在云計算和認知商業等領域的新技能。

“IBM之所以能有今天的成功，除了好的產品和解決方案，還因為有好的合作伙伴隊伍。”IBM全球業務合作伙伴事業部硬件系統總經理Dave Carlquist在2016 IBM大中華區合作伙伴領導力大會上表示。

　　IBM全球業務合作伙伴事業部硬件系統總經理Dave Carlquist

他說：“目前，IBM已經決定要轉型，我們也要幫助我們的合作伙伴重新思考商業模式，實現轉型以適應新的變化，抓住新的機遇。”

眾所周知，IBM正在向認知計算解決方案和云平臺解決方案轉型。在這種背景下，IBM對其合作伙伴到底會提出什么新的要求，特別是那些傳統的以硬件轉售為主要商業模式的合作伙伴？對此IBM大中華區副總裁、全球業務合作伙伴事業部總經理侯淼表示，IBM轉型肯定不意味著IBM要拋棄傳統硬件轉售為主要商業模式的合作伙伴，但會對他們提出更高的要求，就是需要他們能基于這些硬件提供更有附加值的整體解決方案，比如幫助客戶發掘隱藏在硬件中的數據價值。

據悉，本次發布的合作伙伴計劃提供了精確的路線圖，以協助合作伙伴深耕行業，加強在云和認知計算等新領域的能力建設，并幫助合作伙伴增加盈利機會。該計劃的核心內容該計劃的核心內容包括：注重客戶價值，提升競爭力，細分為四個等級，推出“技能包”。

談到新的合作伙伴計劃，Dave Carlquist表示，IBM將鼓勵合作伙伴在一些戰略領域的產品、服務、解決方案上投資，這些重點領域包括認知計算、云、Watson、物聯網、分析、移動、社交和安全。只要在這些領域有突出的業績和專業的表現，IBM都將給予獎勵。

另外，在培訓、營銷和產品支持上，IBM今年也會加大力度，讓合作伙伴更快地掌握新技術和解決方案，以更便捷地與IBM的生態系統進行對接。除此之外，IBM還進一步通過合作伙伴大學計劃來為合作伙伴賦能。

“未來的IBM與合作伙伴不再是簡單的產品交付關系，而是如何更好地合作，為之提供服務和支持，以更好地服務于我們的客戶。同時，在IBM看來，合作伙伴與客戶的界限將會越來越模糊，特別是在一些云服務領域。”Dave Carlquist說。

實際上，對于IBM而言，如何把自己的優秀產品推送到中國市場是一個非常關鍵的問題，特別是那些基于云的服務，而借助合作伙伴讓這些服務落地則是一種非常有效的辦法。在大會上，IBM就宣布與云科服務建立認知協作云聯盟，共拓認知計算。首批上線的云服務包括Verse、Kenexa、Web base mail三項SaaS服務。其中，Verse是一款企業協作平臺，Kenexa是一款人力資源服務，Web base mail是一項企業級郵箱服務。

　　IBM與神州云科信息服務攜手成立認知協作云聯盟

在接受記者采訪時，神州云科信息服務有限公司總經理閻璐表示，未來認知協作云聯盟將是一個大的生態系統，將有更多的合作伙伴基于此提交自己的服務。

IBM大中華區分析事業部社交商務總經理劉可立也對雙方的合作給予很高的評價，認為這是IBM攜手合作伙伴向認知商業轉型的一個例子，他相信未來會有更多的合作伙伴以更多樣的形式加盟到IBM的大家庭中，從而更好地服務用戶，實現共贏。