自2013年7月青云QingCloud正式上線運營以來，在15個月的時間里就已經收獲了超過25000家的企業用戶，成為國內具備影響力的基礎云服務提供商之一，與國內眾多云計算云服務品牌商進行著正面廝殺。

日前，青云市場總監劉靚在接受DoNews專訪時表示，盡管2014年云計算市場非常火熱，但整個市場依然不夠成熟，遠沒有達到真正紅海的程度。而她預計，真正的紅海將出現在2017年。

對于處于市場競爭中的青云而言，劉靚透露，如果青云想在2017年的紅海市場中占據一席之地，就必須參與國際競爭。因此，青云將在今年進軍國際市場，為奠定未來行業地位打好基礎。

云品牌商市場規模巨大 但仍需完善

經歷2012、2013年概念被炒的火熱之后，2014年云計算產業在國內正式進入爆發之年，無論是海外的巨頭還是國內的本土品牌，無論來自互聯網還是傳統軟件行業，越來越多的玩家參與其中。

“2014年各家云廠商過了概念期，開始在技術、產品、服務上發力，進入產品和服務比較好的成長期和市場培育期”，劉靚稱。

不過，劉靚也認為，盡管競爭火爆，但云計算市場還遠沒有進入一個真正火熱的程度，而不夠成熟的原因主要體現在兩個方面：

一方面，市場上的玩家并非每一家的產品、服務、技術都那么完善。一方面能夠看到來自于巨頭和海外成熟云服務商的競爭，一方面也承受著一些國內巨頭市場攻勢的壓力，但同時市場上仍存在一些產品和技術上并不是十分過關的所謂的云服務商。

“他可能就有一個虛機，這樣就造成了一個概念的混淆，就會讓這個市場大家搞不清楚什么是云，什么是好云。”

另一方面，云服務市場真正的用戶對云還處于探索、擁抱、學習的階段。因此，在整個行業中，并不是自身發展的夠好就已經足夠，而是需要所有玩家把產品和技術做好，才能共同將云計算市場培養好。

劉靚進而指出，萬物互聯產生大量數據大量計算的需求，原來的模式支撐不了這么實時、海量的對計算和存儲的需求，因此云一定是未來IT的模式，將取代現在IT基于硬件加軟件的形式。

因此，劉靚認為，在這樣的背景之下，云品牌商的用戶就不僅是現在的互聯網行業用戶而已，也不僅這些買不起硬件的初創企業小微企業，而是所有對IT有需求的企業，包括那些很大很傳統的公司，他們都是未來云的市場最大的用戶。

“但現在這個時候，我們必須把這個事情做好，才能讓這些企業相信云這個事情是靠譜的。”

2017年云計算將成為紅海市場

日前，青云宣布了下調公有云部分資源價格，最高降幅達20%。而這一次是降價，是青云自成立以來，第三次對價格進行下調。

對此，劉靚解釋，青云之所以會對價格進行下調是因為隨著公司的成長，青云的服務能力、體量越來越大，能夠服務的用戶也越來越多，規模效應帶來了青云單位成本的下降，同時降價也會吸引來更多的用戶。

劉靚進而表示，IaaS賣的是資源，當做到極致的時候，計算就會變成水和電一樣的資源，而青云的終極目標就是讓企業和個人需要計算能力的時候，不用去考慮還需要花多少錢，是不是得省著點用。

“當服務還不夠可靠不夠好的時候，白送都不會有人用，對于企業來說存的是不能丟的數據和不能斷的業務。”劉靚認為，青云的降價并不意味著云已經進入了價格戰的時代，云是一個技術活，當大家都將技術解決了，把產品同質化了，那個時候才比價格和服務。

據劉靚預測，云計算的紅海將于2017年到來，屆時市場將真正呈現穩定的格局，即需求還會增長，市場還會變大，但服務商經過死一批、整合一批、并購一批，剩下的將沒有多少玩家。

據了解，青云的業務主要分為兩大部分，一部分是公有云服務，從上線至今青云公有云已經開設了4個區；另一部分業務則是受管云服務，提供給單獨用戶并部署在起數據中心里，手關于目前也開設了4個區。

“原來市場就我一個人，銷售就4個人，因為我們對這個市場的預期就這樣。但現在我們市場有3個人了，銷售增加了10幾個人。我們對這個市場的認知超出我們的想象，它發展的足夠快，所以我們的人員才會增加。”

據悉，目前青云能夠公布的用戶以比較活躍的互聯網行業用戶為主，比如順豐、融云、好未來、極客學院、91金融等等都是青云的用戶。截至目前，青云的注冊用戶已經超過25000家。

進入國際市場 才能有一席之地

劉靚介紹，目前青云的公有云業務已經進入一個增速平穩的階段，呈現比較穩定快速的增長態勢。“我們每天看報表可以發現，現在每天全網的消費額幾乎在百分之一點幾至百分之二左右，到全年是幾百倍的增長。”

因此，劉靚表示，對于青云來說，2015年的發展重點將主要放在受管云、生態建設、國際化等方面：

具體而言，在受管云方面，青云將在近期公布與某家大型傳統企業合作的案例，“這個案例在行業里將有很大的示范意義。”

在生態建設方面，雖然青云只是把硬件能力抽象出來交付給大家一些資源，但是這些資源如果沒有很好的生態，沒有豐富的SaaS和PaaS，還是不能最終轉化成社會的科技生產力。因此，青云將在今年整合很多的SaaS和PaaS服務。

在國際化領域，通過香港亞太1區的開放，青云已經開啟國際化運營的第一站，計劃中青云將在今年年中登陸北美市場，與國際上的同行去做競爭。

除此之外，青云會支持互聯網創業的大潮，將在今年提供一千萬元去扶持創業者，并推進一些公益活動，比如龍泉寺、創業周末、TED等都已成為青云的贊助對象。